手指-光标

从某种程度上来说，他们是可爱的，但也是被人误导的甚至是可怜的。早期的点石，包括早期的ZAC、王通让搜索引擎优化与 网络营销的概念深入了中国，他们的出名进而频频出书立传，也从某种程度上加速了这些理念传播的过程，但是这过程之中也出现了一些偏差，包括网络营销的浅薄 化，一个概念在大众化普及后总会打一些折扣。也有越来越多的公司、个人，也许他们之前只会做一个简单的asp网站，现在只需要挂上网络营销这个万金油就可 以对客户侃侃而谈，看着客户云里雾里最后乖乖掏了腰包，跟那皇帝的新衣差不多的意思。

最简单一个概念，事实上SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销，而E-Marketing或On-line Marketing才是网络营销，大多数所谓的网络营销专家都将这几个概念混为一谈。网络营销并不只是搜索引擎优化，还包括产品优化、产品运营等多个方 面，但是网络营销的浅薄化只让大多数人接触到了最简单的关键词与搜索排名，事实上只要你愿意也可以给自己加上这么一个头衔。

但是欺骗与美好总是短暂的，伴随着多次受骗，那些以往的冤大头也对网络营销抱着越来越警惕的态度，因为太多钱被砸进去连泡都没一个，那些网络营销专 家除了收钱外只会说搜索引擎具有不可控性，拍拍屁股走人留下目瞪口呆的客户。而对于真正的业内人士而言，本质上是看不起所谓的网络营销，这倒不是因为自己 有多高贵，也确实是因为这个行业里面有太多滥竽充数的人，而真正牛人所用的招数一定不会公布给你，甚至他们都没有网络营销专家这样的头衔。

人人都是网络营销专家，这可以看作是行业兴盛的表现，也可以被看作是衰落之前最后的爆发。营销推广只是手段，网络营销在国内如此红火一方面是国人从众心理在作祟，另一方面也需要思考网络营销概念两极分化背后的原因。

文章来源:© XJP的碎碎念

SEM

目前为止，对于大小网站、各种在线业务来说，搜索引擎仍然是老大。虽说像Facebook、twitter这样的社会化媒体已经在全世界流行的沸沸扬扬 了，但谈及流量和吸引潜在用户，搜索引擎还是高它们一筹。

正是搜索流量对于在线业务的重要性，催生了一个专门用于提高网站在搜索结果中的能见度的行业：SEM（Search Engine Marketing）。

SEM是个复杂的东西，它不仅包括SEO，也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。

关于搜索引擎营销和SEO的艺术，有很多内容可以写，这里就列举一些关键的点和方法，供你参考。

SEM定义

在我们开始探讨SEM之前，必须清楚每个人对SEM的理解都不尽相同，这也是搜索引擎营销行业多年来一直处于混乱状态的原因。

从本质上来讲，有两种方式定义SEM：

1. 包括SEO、付费搜索推广、上下文广告、付费收录；
2. 只包含付费广告、收录、搜索，独立于SEO。

对网站进行SEM优化

SEM的定义已经清楚了，那么我们可以做些什么简单的工作来针对搜索引擎优化网站呢？

在来自芝加哥的SEO顾问Carolyn Shelby的帮助下，我想出列一个任务清单，能帮助你的网站在SEM方面得到迅速提升。

像Forrester研究机构和一些专业的搜索引擎营销组织认为SEM是一个宽泛的概念，包含了SEO和付费搜索推广。本文使用这个定义。

1、熟悉SEO：SEM最重要的是让网站在搜索引擎的搜索结果中容易被看到，这要求执行者对于SEO有一个基本的了解。你可以不必为此买一本书或者听一堂课，SEOmoz上有一份奇妙的SEO新手指南会让你迅速提升。

2、评估你的网站：Hubspot提供了一款叫做Website Grader的工具，可以快速地评估网站的SEM优化情况。

3、快速定位：虽然你可以花几个月来对网站做SEM优化，但一定要在第一时间处理好那些细节的问题。注意Website Grader评估结果中诸如缺少meta标签、标题中无关键词，从这些细小处出发。

4、使用优化过的CMS和插件：除非你是一个有钱的大公司，网站的每个方面都需要专门定制，否则一般人都是使用一些开源的CMS，如WordPress、Drupal、Zen Cart。使用这些既有程序的好处是，他们已经已经针对搜索引擎做过优化了。

进行研究：选择一款具有良好的SEM功能和插件系统的软件，以便功能增强。例如，Wordpress有一个很不错的网站优化插件-All in One SEO Pack。如果你要运营一个电子商务网站，维基百科上提供了不同购物程序的SEO功能对比，可以去参考选择。

5、测试你网站的PPC（Pay Per Click）和目标网页策略：PPC也是SEM的一个重要组成部分。通过在搜索引擎中投放广告，可以引导流量到网站。即使SEO和自然搜索已经做得很棒了，付费排名依然是很有帮助的。不过，这仅仅是事情的一半，你还必须懂得把访客转化成客户或者长期用户。

一个聪明的做法是测试看哪一个关键词和广告带来最多流量（通过跟踪统计信息），观察用户访问时的行为也同样重要。Google提供的Google Analytics可以帮助你跟踪访客行为，看看他们是停留在你网站上还是跳出。

6、外链依然为王：这个结论来自我和Carolyn Shelby的讨论。

“我想说的是，网站得到一个好排名的重要前提是优质的内容或符合标准的HTML或巧妙的关键词比例，但我做不到。”不幸的是，无论是什么样的站点，足够的外链（使用正确的锚文本）指向可以克服很多基本的缺陷。”

事实是，外链依然是提高搜索排名的首选利器。所以，与其他网站进行链接合作，提供人们愿意链接的高质量的内容，是你的首要任务。

这仅仅是个开始

这些技巧只能帮助你开始。SEM是一个过程，需要不断尝试、从失败中摸索找到方法。访客们因为很棒的内容和产品而停留在网站上，但是如果他们找不到这些东西，那它们也就是毫无价值的。

我认为Carolyn Shelby做了一个完美的总结：

“人们需要知道并记住的最重要的事是，当你正在为建立品牌和流量而进行推广/广告/营销，一个优化良好的网站会为这一切提供一个稳定的基石。”

英文原文：American Express OPEN Forum

译文地址：如何进行网站SEM优化?

1. 百度指数：http://index.baidu.com/

2. Google关键字工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

3. Google趋势：http://www.google.com/trends?hl=zh-CN

4. Whois-域名信息查询：http://whois.domaintools.com/

5. Google分析：http://www.google.com/analytics

6. 站长工具：http://tool.chinaz.com/

7. 友情链接查询：http://link.chinaz.com/

8. 百度关键词综合排名查询：http://e.baidu.com/keyword/

9. 查询同一IP下所有网站(IP反查询域名工具):

• http://www.myipneighbors.com/
• http://www.yougetsignal.com/tools/web-sites-on-web-server/

10. 搜索引擎蜘蛛模拟器（国外）：http://www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php

11. 网页相似度检查工具SimilarPageChecker:

• http://www.webconfs.com/similar-page-checker.php

12. 反向链接锚文本分析工具:

• http://www.webconfs.com/anchor-text-analysis.php

13. 反向链接生成工具BacklinkBuilder:

• http://www.webconfs.com/backlink-builder.php

14. 反向链接分析工具BacklinkSummary:

• http://www.webconfs.com/backlink-summary.php

15. 关键字密度检查工具KeywordDensityChecker:

• http://www.webconfs.com/keyword-density-checker.php

16.友情链接检查工具ReciprocalLinkCheck:

• http://www.webconfs.com/reciprocal-link-checker.php

17.  网站数据统计工具DomainStatsTool:

• http://www.webconfs.com/domain-stats.php

18.  域名年龄统计工具DomainAgeTool:

• http://www.webconfs.com/domain-age.php

19.  关键字建议工具：http://www.webconfs.com/keyword-playground.php

20.  URLs动态链接重写工具：

• http://www.webconfs.com/url-rewriting-tool.php

21. 反向链接检查(非常好用的InboundLinksChecker)

• http://www.online-utility.org/webmaster/backlink_domain_analyzer.jsp

22. 微软必应工具箱必应管理员工具:http://cn.bing.com/toolbox/

23. 关键字词挖掘工具：追词：http://www.zhuici.com/

24. Meta搜索：http://www.meta.cn/

25. SearchStatus：http://www.quirk.biz/searchstatus/这款工具不仅能够在网页加载时查询网站PR值，Alexa排名等重要的质量衡量指标，还可以快速的查看页面重要信息如：Title标签，META元标签内容等。

26. Soso指数：http://index.soso.com/

27. 百度站长平台：http://sitemap.baidu.com/

28. 网站载入速度查看工具：http://www.iwebtool.com/speed_test

网络应用在走向成熟的过程中，一些新的商业应用或营销工具也随之出现，这些网络商业应用一方面促使网络应用更加深化，另一方面也为企业主提供了新的营销空间。

手机上网：与网民的快速增长一样，中国手机上网用户超一亿，同时随着运营商的重视和手机硬件成本的不断降低，2008年使用手机上网的网民较2007年翻了一番还多，达到1.17亿，手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式。在“手机＋网络”技术架构下，一些新的营销机会也由此诞生，如手机博客、二维码、飞信等，手机搜索——在这其中，任何一种细化的技术应用背后都隐藏着一个巨大的商业机会。

在线交易：阿里巴巴的巨大成功让所有人认识到B2B的商业价值，而淘宝网的成功也使人认识到B2C的潜力同样不容小覻。3亿网民时代的到来，说明了网络已经成为社会生活不可或缺的一部分，人们将更倚重或倾向于网络消费与购物，在线交易将获得更为重大的发展契机。

植入式营销：SNS（社交性）网络满足了网民圈子间交流与娱乐的双重需求，所以获得不断的发展。正因如此，与开心网、校内网等一批领先的SNS网站的商业价值也显现，一些先知先觉的品牌已经进入在其中尝试植入式的营销。

IM营销：在线交流永远是网络应用最为重要的一部分。在3亿网民时代，IM（即时通讯）的重要性突出是自然而然的，IM的领头者QQ和MSN，将成为更受企业与品牌青睐的营销平台。

搜索引擎营销(SEM)：海量的信息让我们无所适从，搜索引擎作为网民了解网络信息的入口具有扼高地位——与搜索内容相匹配的商业广告由此跃然而生，可惜百度黑暗的竞价排名部分摧毁了企业对搜索引擎营销的期望，但从长远来说，搜索引擎的匹配式商业信息的时代与web3.0的精准化是一脉相承的，所以其商业价值仍有极大的提升空间。搜索引擎的优化(SEO)也成为许多企业营销进展中重要工作。

新的网络商业应用与网络社会的成熟是对应的，我们可以想象在中国进入4亿网民时代、5亿网民时代之时，更多的精彩的商业应用与网络营销工具也必然随之而生。对于企业而言，绝不应把这些趋势与技术视为远处的风景，因为任何人也无法预料到什么时候一项貌似不起眼的技术应用就可能摧毁企业赖以生存的根基——网络存储与播放使传统相片冲印业务大为失色，手机智能化发展压缩了PDA的生存空间，电邮与IM工具的流行使传统邮政业务不得不进行痛苦的转形。

新技术与新应用带来机会，同样带来挑战与危机，我们必须在洞察中调整前进的步伐，在前瞻中不断适应新的趋势。

就是不知道，有人点击的话Google会不会算上Adsense的收入？毕竟Google也是打自家的广告，而用过Adsense的都知道，当Adsense无法正常显示广告的时候（这样表述可能不对），Adsense会出现公益广告，虽然没有哪一个公益广告是关于中国的，本来中国的公益事业发展的就不是很好，但是谷歌完全可以这么做，目前还没有（指的是Adsense替代广告），相信很快就会有的，电商路一直挂有“壹基金”的捐赠链接，算是一个支持！

去年11月份左右（具体时间无从考证），谷歌在中国掀起了第一波，当时的广告是500元的赠送；和在新加坡的从事SEM的朋友聊起这个的时候，他说是Google全球的活动，不仅仅是中国（较少浏览国外网站，所以不清楚），力度比中国还大，个别国家好像还不用50元的开户费！赠送金额力度更大！

如图所示：

Google Adwords 促销

当时的这个计划是赠送500，于是就点击进去注册了，如图：

Google Adwords 促销

过了一两天，就会有谷歌专门的客户部门（应该是针对中小企业客户的内部销售部门Inside sales，猜测！）的销售人员打电话和您联系，帮您注册账户，给您Email告知账户名和密码，你按照要求，登入，之后进行充值（支持网银）。当时因为网银以及回老家的原因，折腾了好几天才充完值！

期间，电话销售会一直跟踪，直到您把账户开启，充值后再联系您！因为是第一次试用，也想看看效果，同时检验网店的设计以及各个方面的数据，所以按照最低要求去充值！当然，销售都是考核业绩的，电话销售会催促你加大投资，加大预算，第一次充值越多，赠送的金额越大！无奈，个人的目的很明显，就是想试试看，冲着当时的500元赠送去的！因此对于电话销售的业绩而言肯定帮助不是很大，好歹开了一个新账户！应该也是他们KPI考核项目之一！

既然不是很大的客户，赠送的金额处理就慢，那就等着！同时检验网站！后来结果是很不理想，不是说没有流量，而是流量进来之后，居然一个询盘都没有！那就是网站的问题了！（可见相比成熟的购物平台如淘宝，独立建站还是有很多不同的地方）停了广告，等着赠送金额进来，同时重新考虑网站的重构！到了去年圣诞节，谷歌来信了：

Google Adwords 赠送确认

有意思的地方是，帐户的金额叫着信用额度！其实是预付费！而不是信用卡的信用额度，难道Adwords也能透支？估计是不行的，称之为信用，应该是Credit的翻译！外企常用Credit Control，意味着风险管理控制，也是信用管理控制，账期管理，信用额度好的，账期可以申请延长，正常是30天，申请可到45天，60天之类！越大的公司越严格！销售都很头疼！

过完元旦，谷歌加大了促销的力度，这回的广告写的是1000元了，诱惑力更大！

Google Adwords 促销

Google Adwords 促销

Google Adwords 促销

虽然都是广告优惠计划，还是有些不同：最高1000元，和送您500元，措辞不一样！更为模糊，点击进入之后可以看得很清晰，预存3000元额外获得1000元：

Google Adwords 促销

不知道是前期的反应不太好，还是说本来就是一系列的广告活动！相信应该是后一种做法，有步骤地加大力度，本质上其实和第一阶段的促销力度是一样的，但是措辞显得更有诱惑力了！

相比于百度，谷歌的广告门槛相对较低！是很多网店不错的选择！

PS: 个人浅析，间接为Google做了软文！谷歌的服务态度还行！

很多人也许正希望与百度CEO李彦宏理论一番。比如43岁的上海民办学校校长张维荣。过去5年，他的“上海雄鹰美术专修学校”一共在百度竞价排名中购买了190多个关键字，其中对“素描”、“上海美术学校”这些关键字保持最高出价，这让学校总是出现在相关搜索中的前三位。不过现在，领先的排名已经逐渐靠后，有时甚至无法出现在第一页。而让张维荣更困惑的是，游戏规则已经发生了改变。

12月1日，百度启动了新广告系统的全面切换，该系统的内部代号是“凤巢”。自从百度4月宣布试运行这套新广告系统后，华尔街对它寄予厚望，百度股价也由当时的近200美元持续高涨到目前的422美元。

仅从用户体验角度看上去，这套系统的改变并不很大。除了位于左侧上部和右侧的广告位外，它还保留了与自然搜索结果并列的左侧广告位，即出现在自然搜索结果之前，仅在每个网站链接下方注明“推广”字样。不过，与以往竞价搜索结果占据整整一页而看不到自然搜索结果不同，现在用户搜索出的第一页至少将保留6至10个自然搜索内容—更多的广告位被移至右侧广告区。

后台投放机制的巨大改变则是用户不可见的。尤其对于像张维荣这样已经习惯了竞价排名的小企业主来说，凤巢几乎意味着一种彻底的改变。

张维荣的学校位于上海斜土路500号12楼，分隔出来的5个单间被用于不同课程，角落里堆满了学生的作品。当它在1997年开设第一期课程的时候，只有一位学生。最初张维荣通过报纸刊登广告。2002年前后，广告代理商开始向张维荣推荐搜索引擎。率先进入他视线的是Google和雅虎，后来他却选择了百度。这家本土公司有着最简单明了的竞价规则：按点击付费；自然搜索结果与竞价搜索结果并列，出价越高者，关联广告的链接排名越靠前。

由于竞价广告出现在自然搜索结果前面，一些网络用户往往不会意识到自己点击的是广告内容，而以为是该类别里人气最佳的网站。

这种机制一度成为张维荣的救星。雄鹰美术学校目前一共开办了18个班，有10多位教师、近400名学生，其中有超过80%的学生得益于百度的推广。张维荣说，学校每个月至少在百度竞价排名上投入3000到5000元，同时还停止了大部分平面媒体的广告投放。

这位从1973年起开始画画的职业画家，一直以自己的方式与竞价对手维持着微妙平衡。背后一道简单的计算题是：按照百度竞价体系最低点击一次0.3元、通常为千分之一的最低转化率计算，300元的广告费换来一次购买行为。其中，广告主是否获益，则取决于产品或服务的价格。汽车销售员、房产开发商通常乐于使用搜索引擎推广，更多中小企业则需要精打细算。张维荣的最高出价通常不会超过2元/点击。民办美术学校不是一个暴利行业，大部分出价者不会在一个高出2元的关键字上过多纠缠。所以，肯比对手多花一点钱的张维荣总是胜利者。

但到2009年4月百度部分试行凤巢时，这种平衡被打破了。新规则令很多小企业大跌眼镜：在搜索结果中，对广告链接“质量”的评分，将与价格一起决定搜索排名；如果链接“质量”足够好，不必出价最高也可以获得极佳位置；过去，百度左右两侧的广告投放系统完全分开，新系统则进行了统一，当广告主投放广告后，根据获得的排名，广告有可能显示在任意一侧。

“什么叫质量？”张维荣对此感到不解。他只知道2元的出价已不能保住自己的优势。数月以前，在一次有10多位客户代表参加的会议上，他的质疑得到了在场大多数人的支持。这些支持者来自医疗卫生用品厂、保健品批发、包装技术厂商和专利事务所这样的中小企业和机构。对于类似“提高广告页面关联度”、“加强通配符使用”等专业描述，他们几乎一无所知。

但是这样的质疑声不会传得太远。百度希望向公众表明，与那位在国际上声名远播的同行谷歌相比，自己同样可以冠以“不作恶”的美名。

8年来，竞价排名的广告机制将百度推上了纳斯达克中国概念股的王座，但其“唯价格论”、让大量推广结果优先出现在自然搜索结果之前的竞价制度却令这一模式逐渐受到质疑。2008年11月，百度允许虚假医药企业投放竞价广告被央视维权节目曝光，酿成百度迄今最严重的形象危机。

与此同时，百度也承受着投资者的灼热目光。400美元左右的炫目股价已经维持了数月，它必须寻找新的盈利可能性来满足投资人更高的期待。

一位百度销售人员对《第一财经周刊》说，一些热门关键词在左侧的推广位置逐渐饱和，客户不得不加入激烈竞价的行列，限制了部分客户的投放热情；国内咨询机构、易观国际分析师李智也在其报告中认为，凤巢系统有利于吸引大客户进行更大规模的投放。

与中小企业客户不同，大客户购买的关键词数量通常在数千甚至近万个。尤其是一些跨国公司，它们设立了专门的网络投放部门，对功能性也有更高的要求。百度大客户华东区总经理陈潇对《第一财经周刊》说，这些客户有更多更灵活的需求，不过百度传统的竞价排名系统已经沿用了8年之久，无法实现一些复杂的功能。

如何说明凤巢系统的好处，是眼下百度销售人员的必修课。简单而言，它是一个更为精细的广告系统，它可以批量操作、定制更多样化的统计数据、可以针对不同的时段和区域投放.

他们的确说服了一些客户。合富置业网络营销中心经理翁越森表达了他对凤巢系统的乐观。房产市场的火热程度已经令翁越森和他的团队再度忙碌起来。在市场上，地段、房型俱佳的楼盘已经被各大代理商瓜分一空，它们同样需要在百度这样的搜索引擎上、在同一个关键词上，占领最佳位置。一个最新行情是，“世贸滨江花园”每点击一次的最高出价已经超过了10元。在百度的大客户名单上，作为香港上市公司合富创辉集团旗下企业，合富置业不是投入最少的一个，但是翁越森希望在合理的预算内达到最好的效果。当然，这也是老板的要求。他认为新的系统因为算法及计算功能的改进，可以针对营销目标选择更多的关键词，并选择更多创意。他已经开始考虑在百度上购买更多的关键词。

不过这是一种理想状况。翁越森从事互联网营销多年，并且还有一个8人的专业团队，对于如何根据统计数据调整价格和广告投放时间、如何提高网页的营销价值和关联度，他们深有心得。“搜索引擎营销将变得更为专业化。”他说。

这戳到了张维荣的痛处。他几乎每天都在办公室逗留到夜里10点，除了画画，余下的时间就用来研究如何在百度上投放广告。对于新系统的种种“优点”—通常它们都以各种专业词汇呈现—他有些无法相信。他曾尝试一路加价使自己的排名冲到最前，不过最终价格却令他咂舌。那些曾与他一起对新系统表示不满的客户，对此有着共同语言。他们没有专门负责广告营销的部门，有的小企业甚至由行政兼任网络营销。

如何说服这些客户将是凤巢系统面临的最大不确定性，这让一些潜在竞争者看到了机会。一家搜索引擎优化(SEO)机构负责人叶盛表示，中小企业客户数量至少占百度客户总数的60%；而曾经专门从事SEO行业的翁越森认为，这一数字甚至可以达到80%。SEO是过去这些年隐藏在搜索引擎身边的“影子市场”，它有着自己的规则：通过一些技术手段，用户无需购买关键词，就可使自己的网站在左侧自然搜索排名中更靠前。尽管在热门搜索内容的效果比拼中SEO技术落后于关键词竞价，但仍拥有自己的市场，众多公司将其与竞价排名同时使用，中国SEO从业人员也突破了百万。

张维荣开始频繁接到一些SEO公司的电话：既然觉得关键字竞价不再好用，那就直接优化吧。在每天至少接到五六个电话之后，他几乎已经被说服。

百度

百度更主要的威胁依然来自它的同行。多家咨询机构统计报告均显示，2009年第三季度，尽管百度仍然获得了增长，但中国雅虎的变相退出让谷歌在中国市场的份额也突破了30%；9月份，接替李开复的谷歌中国新任总裁刘允透露了自己的计划：未来6个月内将谷歌在中国的销售队伍扩充一倍。

忽略网易、腾讯、搜狐这些搜索引擎份额尚不足1%公司也并非明智之举。来自网易内部的消息称，网易已经做出了2010年大规模推广“有道”搜索的规划。

更公开的挑战来自总部设立在杭州的阿里巴巴。淘宝搜索引擎已于10月20日上线公测，尽管目前只针对网内搜索，但业内普遍认为，淘宝很快将开放全网搜索。

今年年初，摩根士丹利曾在报告中预测，虽然百度目前仍将占据中国60%以上的付费搜索市场份额，但未来5年内的市场份额将会逐步萎缩，可能下跌15个百分点。这一观点得到了另一家投资银行瑞士信贷的认同。该机构在12月发布的一份报告中称，2012年百度在中国付费搜索市场的份额将会降至36%，同时阿里巴巴旗下的淘宝网份额将达到22%。

擅长电子商务的阿里巴巴周围有着相当不错的天然土壤—江浙一带大量的中小企业，它们都曾经或者正准备在百度上投放广告。

一家名为“金鼎”的皮鞋企业自11月中旬以来就见识了阿里巴巴销售人员的热情。他们一个月会登门拜访好几次，声称与百度、谷歌这样的搜索引擎相比，阿里巴巴和淘宝网是专业的电子商务网站，在淘宝推出了搜索服务之后，更适合中小企业主进行投放。有些阿里巴巴销售人员甚至承诺说：淘宝关键字的价格将比百度更低。

此类推销已经开始影响到部分中小企业广告主的投放意向。一位企业负责人对《第一财经周刊》表示，不排除未来以1000到3000元的投入在淘宝搜索上进行尝试。据悉，每年在百度上投入低于50万元人民币的中小客户，目前对百度的营收贡献约为85%。

瑞士信贷分析师张永恒认为，淘宝网的广告点击转化为实际购买的概率要远大于百度，淘宝搜索对以电子商务为业务基础的在线卖家而言更具吸引力。他指出，百度庞大的流量并不能有效转化为交易量，从这个角度而言，百度虽然已经很大，但跟电子商务的关联仍不够密切，这是百度与淘宝的差异所在，也是在付费搜索用户市场中百度未来将处于不利地位的原因。而百度由竞价排名系统切换为凤巢系统的阵痛期，则为淘宝这样的对手提供了切入市场的时机。

对于百度来说，这真是一个微妙时刻。它改变了一个赖以成功却又受到外界质疑的业务模式，却没有立刻获得所有客户的掌声。对于可能的广告客户的流失，百度不得不有所警惕。百度销售运营部增值服务总监贾晋阳说，在4月20日试运行之前，公司就已经开始了内部筹备和客户培训。仅在上海，大规模巡讲就举行了3场，每场约500人；此后的专场每场100至200人，每个月大约有五六场。

这并没有很快消除张维荣这样的客户的疑虑。除了新的排名体系，他们还开始担心右侧广告的实际价值。另一位接受采访的小企业客户认为，新的体系之下，由于位置减少，左侧广告位的单价已经明显提高，但右侧广告位的作用还有待观察。因此在短期内，它们无法像一些大企业一样，做出增加投放预算的计划，甚至有可能减少投放。

百度商业运营副总裁沈皓瑜承认，让中国用户习惯点击右侧的商业广告尚需时日。在凤巢系统全面切换前后，百度也做出了2009年第四季度营收比前一季下降10%的预期，其股票在宣布此事的当日盘后应声下跌13%。

搜索引擎图标

搜索引擎和传统媒体之间持续不断的纷争，被新闻集团的主席鲁伯特·默多克（Rupert Murdoch）再次推进了公众的视野，他指控搜索引擎等网站窃取了他们的内容，并在考虑对谷歌封锁旗下网站内容。“包括谷歌（Google）、微软（Microsoft）、Ask.com，还有很多人……它们无权一直免费享有那些内容，我想，我们一定是‘睡着了’。”媒体报道中广泛援引了他的话。默多克在访谈中再次敦促媒体起而反击。根据《金融时报》的最新报道，新闻集团正在与微软商谈有关独家合作事项。但亦有分析师认为此举只是在给谷歌施压。

“这是不同利益群体间的一场博弈，这也是一场残酷的博弈。”北京的广盛律师事务所专攻知识产权保护的刘春泉律师表示，“这个价值链的主要部分没有得到补偿，可附属部分却获得了许多补偿，这不是平衡这一生态系统的好方法。”

有关内容的版权争议已经持续多年。在此期间，报业集团的业务每况愈下。但是，报纸和其他平面媒体、音乐产业以及其他传统内容提供商——那些认为自己在当前的互联网生态系统中没有得到足够补偿的群体——在与搜索引擎的斗争中将会面临艰难的处境。

搜索巨头和传统媒体之间的战斗正在全线展开，其中也包括中国。在中国，雅虎，谷歌，还有中国本土的搜索引擎百度每天都会收到百万次的搜索请求。它们对于广告商是一个具有吸引力的平台，同时使得搜索引擎的业绩持续高速增长。而传统媒体却仍未学会如何在互联网生态系统中生存。一个令人关注的问题是，在这个拥有全球最大互联网用户数量的市场，谁是搜索引擎行业崛起背后的赢家和输家？

蓬勃发展的搜索引擎

根据位于北京的央视市场研究股份有限公司（CTR）的数据，2008年中国的广告市场增长了15%，达到了4,415亿元（合650亿美元）。

其中，搜索引擎的增长率尤为引人注目。百度——中国市场最大的搜索引擎，市场份额超过70%——从2004年到2008年的总收入和净收入的年复合增长率分别为128.4%和205.7%。

• 2008会计年度，该公司的总收入比2007年增长了83.3%，达32亿元（合4.688亿美元）；
• 2008会计年度的营业利润比2007年增长100%，达到了11亿元（合1.607亿美元）；
• 2008会计年度的净利润比2007年增长66.6%，达到了10亿元（合1.536亿美元）；
• 2009年第三季度，该公司的总收入继续以比去年同期增长39%的速度增长，其营业利润也比去年同期增长了42%。

整个在线广告市场的份额虽然发展迅速，但比百度要逊色。据艾瑞市场咨询集团（iResearch Consulting）的调查，2008年中国的整个在线广告市场达到170亿元，比前一年增长了60.4%。该机构预测今年这一市场将以27%的增长率达到216.4亿元。

全球的景象也与此相似。搜索引擎营销（Search engine marketing，简称SEM）已经从其他媒体，尤其是从平面杂志广告、直邮广告以及平面报纸广告中攫取了大量市场份额。此外，搜索引擎在在线广告市场同样居于领先地位。

谷歌仍然是全球搜索引擎市场的领头羊。今年3月，在一篇题为《经济和互联网发展趋势》（Economy + Internet Trends）的报告中，摩根士丹利（Morgan Stanley）的玛丽·米克（Mary Meeker）指出，2008年第四季度，谷歌在全球在线广告收入中占有67%的份额，而该数字在2005年是48%。与此形成对照的是，雅虎在2005年第四季度的广告收入占全球在线广告收入33%，但在去年同期，这一比例则下降到了20%。

一个强大的商业模式

就在传统报纸专注于为订阅用户提供高质量的内容时，搜索引擎则把精力集中于为搜索用户和在线营销提供更好的搜索工具。“搜索引擎在信息和用户之间构建起了一座高效能的桥梁，它满足了信息爆炸时代的用户需求，”上海的研究咨询机构弘亚世代咨询公司（JLM Pacific Epoch）的分析师周正倩谈到，“因此它可以在短时间内聚集数量庞大的用户。”

2008年，中国的搜索查询数量达到了1,500亿条；现在中国已拥有2.44亿搜索引擎用户，超过世界上的任何其他国家，而这一群体有望在今年过3亿人。

上海天擎信息技术有限公司（Sky-Tech）（www.tq365.cn）的首席执行官计建认为，在线信息太庞杂了，所以用户需要用搜索引擎组织这些信息。“现如今，你不但可以搜索在线网页，你还可以搜索新闻、音乐、视频或者图片，搜索引擎为用户提供了一个获取丰富资源的有效入口。”天擎科技是一家市场营销服务公司，同时也是谷歌公司的授权代理机构。

搜索引擎营销的高增长率尚没有显示出减速的迹象。据摩根士丹利的上述报告估计，去年，搜索引擎营销的增长率为35%，在2007年所有形式的互联网营销中占有52%的份额，而与此同时，其他的互联网广告形式——包括横幅式网络广告（banner ads）、视频和音频内容以及分类广告和电子邮件推广——不是日渐衰落，就是增长缓慢。

这一趋势非常清楚：搜索引擎正在抢夺不断增长的在线广告蛋糕中最大的一块，而传统报业集团的收入却未见起色。默多克等报业大亨有足够的理由对传统媒体的未来感到担心。这一问题的核心就是广告。传统媒体提供一般广告服务，这些广告会抵达范围广泛的读者；与传统媒体不同的是，搜索引擎能提供对企业极具吸引力的精准目标式的广告平台。

计建表示，搜索引擎营销方式之所以越来越受欢迎，主要在于这种营销方式非常精准。“首先，它是基于关键词的搜索，有着非常明确的目标。其次，它可以投放在广告客户希望投放的地方。比如说，如果我只想让我的广告出现在中国的某些特定区域，或者我只想知会意大利米兰的消费者，那么，谷歌就能确保只有这些地区的用户能在特定时间看到这些广告。”

此外，搜索引擎广告根据点击量收费，这就是“按点击数付费”（pay per click，简称PPC）的模式，这也意味着它更便宜和有效。“用几千块钱，你就可以在搜索引擎上投放广告，而且付费的方式还非常灵活。”周正倩说，“你可以决定自己要投入多少钱、使用什么关键词以及何时开始。对中小型企业（small and medium enterprises，简称SME）来说，这样更容易让它控制广告预算，从而满足了这一个预算有限、以前未曾被开发过的庞大客户群体的广告需求。

目前，中小企业为百度贡献了大部分的广告收入。“现在，大客户（每年在百度投入的广告费用至少达到50万元（合73,530美元）的客户）对该公司广告收入的贡献只占15%。”周谈到，“其他全部来自中小型企业，在其他市场中这个比例也与此类似。”

最后，跟踪搜索引擎广告的结果也更容易。“我们可以为客户提供非常详尽的跟踪报告，其中包括已经花费了多少广告费，哪些网页被点击了，以及用户的地区分布和时间分布等等。”天擎科技的计建表示，所有这些特色都带来了较高的投资回报。他还补充说，电视或者报纸广告，甚至也包括横幅式网络广告，都很难追踪这些数据。

比在线媒体更赚钱

搜索引擎拥有的优势还体现在财务报表上。正如中国最大的在线媒体新浪公司（Sina.com）和百度的财务报告所表明的，搜索引擎的盈利能力远高于在线媒体公司，更不用说报纸和杂志一类的平面媒体了。

新浪的报告称，公司在2009年第三季度的总收入和净收入分别为6.56亿元（合9,640万美元）和1.14亿元（合1,670万美元），但百度公司在2009年第三季度的总收入和净收入分别为12.8亿元（合1.87亿美元）和4.93亿元（合7,220万美元）。

计建认为，有几个因素对搜索引擎很强的盈利能力贡献良多。首先，它们拥有庞大的客户群体。谷歌在全球拥有100万多客户，而百度在中国的客户也超过了30万个。

其次，搜索引擎的客户会长期保留自己的广告。“在传统媒体或者在线媒体上，客户的广告会呈现一段时间，之后就消失了。”计建表示，“但是，与搜索引擎合作，你必须要将自己的广告保留很长时间才能观察到趋势并让人们积累对你的认知，这就确保了搜索引擎的收入是长期而持续的。因为当新客户进来时，你的老客户依然还在做广告，这种运作方式对收入增长很有帮助。”

从另一方面来说，搜索引擎的成本也比传统媒体更低。“对搜索引擎公司而言，多一个客户的边际成本比传统媒体要低得多。”计建认为，“搜索引擎用户群体达到某种规模以后，运营成本会上升；但是，不管相关费用如何，报纸都必须每天有人员创作并出版新闻和内容。”

对搜索引擎的高增长有所贡献的另一个因素是缺乏竞争。在中国，这个市场实际上处于双寡头垄断的状态，百度拥有70%的份额，谷歌的市场占有率接近20%。计建补充道，寡头垄断的情况是因为进入搜索市场的门槛很高——建立起一个能处理来自数百万用户搜索查询的系统花费巨大——所以，对新公司来说，要想进入这一市场的壁垒较高。

沃顿商学院市场学教授、沃顿互动媒体研究中心（Wharton Interactive Media Initiative）联席主任埃里克·布莱特劳（Eric Bradlow）评论说，搜索引擎成功的一个重要理由是，人们在使用搜索的时候更容易处于一个“购买的情境模式”。这意味着，当人们搜索某种产品或服务信息的话，更会有购买的意愿。这是一种“上下文”广告（“contextual” advertising）（也称为“内文关联广告”），在这种情境下，信息询问转换成购买行为的比率非常高。这也是谷歌公司围绕着对于广告和关键词的搜索引擎优化（search engine optimization，SEO）（搜索引擎优化是指通过对网页结构、内容等方面的合理设计，使之更适合搜索引擎的检索规律，从而在搜索结果中获得理想的排名。——译者注）构建了一个庞大行业的原因所在。“我认为，这个行业不但已经崛起，而且在未来的发展中将比其他广告形式更能赢得显著地位。”布莱特劳补充道。

与报纸的纷争

谷歌公司与默多克看待这种纷争的观点不同。谷歌发言人称，该公司每月为报业网站发送3亿多点击量，此外，也“完全遵从”版权法。“我们显示的只是每篇报告的部分信息——比如，标题，文章的以一两行文字以及登录到文章网站的链接。仅此而已。”这位发言人表示，对大部分链接来说，如果一位读者想阅读整篇文章，那么，他就必须登录那家报纸的网站。

然而，在线内容市场已经发生了变化。随着越来越多的个人可以在网上建立博客，并将新闻内容在互联网上发送，报业集团和搜索引擎讨价还价的能力遭到了进一步的削弱。“如今，任何人都能向公众传播信息，用户创作的内容（User Generated Content）已经成了在线内容的重要资源，其数量远远超过了传统媒体公司发送的信息。”上海一家名为《都市导报》的免费订阅报纸的总编辑王伟如是认为。“这进一步促进了在线信息的增长，也验证了网络用户对于搜索引擎需求的不断增长。所以，尽管默多克保护自己内容的做法无可厚非，不过，谷歌公司仍将继续兴旺下去，因为在当今的世界中，信息资源和信息发布渠道已经不同以往。”

“但是，创作内容是有成本的，”刘春泉律师表示，“那些创作了有价值的优秀内容的人应该得到报酬。我们必须要建立一个价值补偿机制！传统媒体行业还没有发起反击。传统媒体有它自己的价值，但是在目前的互联网系统中并没有受到尊重。但是我确信，我们将来会为内容提供者建立这样的补偿机制的。互联网现在还很年轻，法律还没来得及解决这样的问题。当大多数平面媒体走向互联网的时候，情况将会改观。”

刘春泉认为，另外一个挑战是技术问题。“现在，要想为某个交易在线支付很小的一笔钱还很不方便；在线付费的用户至少需要支付几块钱。“如果我们可以让用户为了阅读某些东西或者在线下载某些东西轻松而方便地支付一两毛钱，那么我们就能为内容提供者创造一个更好的环境。”

媒体的未来

就像在别的地方一样，在中国，报业也在挣扎的边缘。“几乎所有的报纸都呈下降趋势。”王伟主编谈到，“今年1月到6月，上海两家最大报纸的广告收入同比下降了25%。”

但是人们对优秀的内容永远都会有需求，分析师周正倩认为，尽管这些内容可能并不来自于传统媒体公司。“过去数年来媒体界的一个特点是，话语权被分散了。现在，个人博客可以吸引数量庞大的点击。当你有了流量，有人来包装你，你就可以赚钱。传统媒体在良好的品位和发现优秀作者方面，可能有其优势。但总体上，就媒体的形式而言，尽管报纸不会消失，不过新媒体毫无疑问会成为领军人物。”

刘律师确信，最终这个生态系统会达到一个平衡点的。“平面媒体不会完全消失，因为总有人喜欢阅读报纸和书籍。”他谈到，“广播就没有消亡，当你开车的时候，你会听广播。但是印刷媒体以后会渐趋衰落。”

沃顿商学院的布莱特劳教授认为，将来在广告市场上的真正赢家是移动广告（mobile advertising）；随着宽带质量的提升，随着人们对随时、随地互动需求的增长，实时投放目标式广告的能力将是至关重要的。“不妨看看谷歌公司最近对移动广告公司AdMob的收购。”他谈到，“至于说平面媒体，不，它不会寿终正寝，但是，它们的商业模式将可能转变。它们将有可能发送很多免费内容，同时对部分内容进行收费。只要它们拥有品牌和有价值的内容，这种方式就是可行的。”

《都市导报》的王伟预测说，未来的媒体公司会成为集多种形式于一身的公司。“我确信，平面媒体有其生存的空间。对报纸来说，大多数将会成为免费订阅的报纸，有些则会瞄准付费读者这一特殊群体。媒体的各种形式之间是有差别的，当存在差异化的时候，就有成长空间。未来的媒体公司会将电视、报纸、互联网、手机等等所有形式整合到一起。”

“内容制作仍然能赚钱，”天擎科技的计建表示，“但是它制作的内容必须是独特的，必须有专长，而且要提供价值。我想，搜索引擎以后仍将保持兴旺发展，因为用户将会需要随时随地搜索信息或者产品，而且会搜索得更加频繁。”

正望咨询的调查结果显示，搜索引擎的渗透率持续提高，有91%的网民每个月至少使用一次搜索引擎，此数字比上一年增加了4个百分点。在任意一天中，有58.8%的网民会使用搜索引擎，此数字比上一年增加了4.4个百分点。

正望咨询的此次调查于2009年9-10月份采用计算机辅助电话调查（CATI）方式进行，共完成有效样本4190个。本次调查覆盖北京、上海、广州、深圳四个全国一类城市，大连、天津、济南、青岛、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、厦门和佛山等11个东部沿海城市，石家庄、郑州、合肥、南昌、武汉、长沙等6个中部省会城市，成都、重庆和西安3个西部区域中心城市。24个具有代表性城市的选取兼顾了地区网民数分布和经济发展程度，使得调查结果对我国主要经济区域的网民有较好的代表性。调查结果既能反映24个主要城市的各别状况，又能分别呈现京沪穗深、东部沿海城市、中部省会城市和西部中心城市以及京津地区、长三角地区和珠三角地区网民与搜索引擎用户的总体状况。

百度领先优势扩大 谷歌微降

正望咨询采用任意一天内该搜索引擎使用的人次数占所有搜索引擎使用的人次数的比例来定义该搜索引擎的市场份额。本次调查结果显示，在所有调查城市中百度的市场份额为69.9%，谷歌的市场份额为19.8%，搜狗和搜搜分别以3.5%和3.3%的市场份额位居第三和第四位。

分不同类别城市看，以京沪穗深为代表的一类城市的市场状况与其他地区有明显的差异，在京沪穗深百度的市场份额为64.5%，低于其他地区，而谷歌的市场份额为25.4%，高于其他地区。在京沪穗深，搜搜已经成为第三大搜索引擎。

与一年前相比，百度在各个地区的市场份额均有所提高。在京沪穗深，百度的市场份额增加了2.8个百分点，其中在上海更是获得了5.7个百分点的提升；在东部沿海城市、中部省会城市和西部区域中心城市，百度的市场份额也分别增加了3.4、0.3和2.7个百分点。总体上百度的市场份额增加了2.0个百分点。

谷歌则在不同地区表现不一，在京沪穗深和东部沿海城市，谷歌的市场份额分别下降了0.9和1.7个百分点，在中部省会城市和西部中心城市谷歌的市场份额则上升了2.0和0.9个百分点，不过总体上谷歌的市场份额仅略降0.4个百分点。

搜搜的市场份额在不同地区均有提升，搜狗的市场份额整体上也有小幅提升。

谷歌在上海的市场份额一直高于它在其他城市的市场份额，但相对去年却下降了3.1百分点，同时百度在上海的市场份额则增加了5.7个百分点。谷歌在广州和深圳的市场份额提升均超过了两个百分点。

表1. 分地区的搜索引擎市场份额

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表2. 各搜索引擎市场份额相对上一年的变化

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注：上表中以▲和▼分别表示市场份额上升和下降的百分点。

表3. 京沪穗深各搜索引擎市场份额

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表4. 京沪穗深各搜索引擎市场份额相对上一年的变化

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注：上中以▲和▼分别表示市场份额上升和下降的百分点。

百度知道和视频搜索推动百度持续走高

百度知道和百度百科的用户渗透率与上年相比分别增加了18.3和14.0个百分点，在受欢迎程度提升最快的百度服务/产品中分别位居第一和第三名。位居第二的是视频搜索，与去年相比增加了15.1个百分点。

表5. 用户渗透率增长最快的百度服务/产品

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另外，分别有31.3%和12.7%的搜索引擎用户使用百度和Hao123为自己浏览器的默认主页，这可能是百度保持用户忠诚度、凝聚力和市场份额的最重要的保证。

音乐搜索市场百度和搜搜领跑

音乐搜索是中国搜索用户常用的功能之一，有六成的搜索引擎用户一个月内至少搜索过一次音乐。 音乐搜索市场百度占据了45.0%的市场份额，搜搜以16.9%的市场份额位居第二。谷歌推出音乐搜索一年来，占据了4.6%的市场份额。虽然谷歌的音乐搜索市场份额不算高，但谷歌音乐搜索的满意度比较高，约七成的谷歌音乐搜索用户对谷歌音乐搜索表示非常满意或满意。

一些音乐播放器带有在线音乐搜索功能，也占据了一定的市场份额，其中的典型代表酷狗音乐盒、酷我音乐盒和千千静听三者合计占到了18.8%的音乐搜索份额。

表6. 分地区的音乐搜索市场份额

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不以搜索为目的，网民最常访问的网站是新浪

在不是为了搜索的情况下，网民最经常访问的十大网站排名，新浪以27.3%的提及率位居第一，搜狐、网易和腾讯（QQ.COM）三者差距很小，提及率分别为15.8%、15.5%和15.5%。前十名中还包括百度、淘宝、优酷网和土豆网两家视频网站以及社区网站人人网，以及中国雅虎。

在京沪穗深，网易超过搜狐居第二位，其中在广州和深圳，网易居网民最常访问的十大网站之首。成立仅一年有余的开心网异军突起，在四大门户和百度之后，排名第六位；但人人网在除京沪穗深以外的其它城市渗透力有限，因此在总体排名中未能进入前十而屈居第十一位。

图7. 非搜索目的网民经常访问的网站

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注：搜狐包括搜狐旗下的Sohu.com、Chinaren、17173、焦点房地产网等网站 ，人人网包括人人网（Renren.com）、校内网和Kaixin.com。

图8. 非搜索目的网民经常访问的网站（京沪穗深）

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注：搜狐包括搜狐旗下的Sohu.com、Chinaren、17173、焦点房地产网等网站 ，人人网包括人人网（Renren.com）、校内网和Kaixin.com。

网民上网时间2.4倍于看电视

网民中互联网的使用频率和时间已经远远超过了其他媒介。在任意一天中，有84.9%的网民会上网，其中有在家上网的网民比例为69.9%，而看电视的比例为69.8%，看报纸和杂志的比例分别为43.5%和23.3%，听广播的比例为17.6%。

调查发现，每个网民平均每天上网3小时49分钟，远远超过其他媒体的消费时间。网民每天上网时间是看电视时间（1小时36分钟）的2.4倍，是读报纸时间（16分钟）的14.5倍，是看杂志时间（10分钟）的21.9倍，是听广播时间（12分钟）的19.5倍。

即使仅考虑网民平均每天在家上网的时间（2小时40分钟），上网时间也是看电视时间的1.7倍。

图9. 任意一天中网民使用各种媒介的比例

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来源：正望咨询网站

对于友情链接来说，大家经常遇到这种那种的情况和事情，经常有人问我，门老师，你说对方的站点PR比我的高，但是他的好像又有点降权，我这种链接换不换？对方的站点比我的权重低，但是他是我朋友，这样子换了链接对我的站点会不会有很大的影响呢？其实这些问题，当然我相信很多朋友都有或多或少的遇到过，只是大家遇到事情和解决问题的方式方法以及态度不一样，那么换来的结果也就不一样，就好比是我经常说的一句话一样，如果你朝着一个错误的方向走下去，那么到最后结果永远都不会有一个你想要的结果，只会让你浪费时间和金钱。那么什么才是正确的方向，也是大家很关注的问题。

1.　提升网站排名

通过友情链接，增加网站的权重提升网站的排名，这类我相信不用说的太多，大家都比较清楚的了。

2.　做出网站品牌

这一点，可能大家了解的相对来说要少一些，一般是什么方式做出网站的品牌？其实像这类的站点更多的用在了网站的文字链接和图片链接上面，图片链接的诱惑力直接可以给用户的体验以及用户的选择点击造成影响，这一点也可以说在对于一个网站用户体验站外要做的事情，那么能够通过某个小小的改变提高网站的征服里，这一点也是很重要的，不过很少人去在乎过那些东西。也就是我们要优化的关键词。

比如说我们团队是http://bbs.web520.com 度谷SEO论坛 ，那么我们如果我们优化的关键词是 SEO论坛 或者是度谷SEO

那么SEO论坛代表1.

度谷SEO代表2.

建立自己的品牌很重要。

3.　提升网站价值

提升网站的价值型，对于一个网站来说那么友情链接的交换肯定是对网站有帮助的，很多人会认为我的他的网站降权了，我不和他交换链接，其实对于一个网站来说不仅仅是优化的价值。我们真正能够跳出SEO那么我们的SEM才能够算成功，否则过去的努力到最后都是废的。这一点在这里只是简单的提一下，对于以后的关于UEO外部资源上面会提到关于一个网站的真正的价值型，相关点。

4.　展现网站权威性

这一点对于现在的朋友来说可能很少人注意过。特别是针对企业站点，或者是个人站点，可能对很多个人站点来说有点困难，那么其实针对很多企业站点来说只要能够把握好这一点那么你成功以及用户体验用户转化率上面也是不错的一种借势的方向，比如说，你是做企业站点的，对于当今的互联网你肯定要面对太多的同行的竞争，那么对于企业规模，企业技术，企业服务，企业产品，以及产品价格上面，那么都是很强势的竞争，在这个时候我们可以能够通过一些借势的方式提升网站的权威性，好比是你是什么什么产品的。然后在你的下面的友情合作链接里面出现了几个外部链接是国内的知名企业，或者是权威性很高的企业，那么你的站点是不是也同样的提升了之间的价值，给很多用户的感觉就是，大型企业合作的厂家，一定信得过。

友情链接的注意点

可能大家有关注过这个问题，那么在这里主要给大家说一下关于位置的问题主要是有两方面。

1.　用户体验

一个网站的位置之间影响到了用户的关注以及用户体验，我记得在以前很多时候会出现一个位置之间可以影响到用户对你的站点的关注程度，当然这一点除了流量是很难体现出来的，一个大型的网站那么每天都可以帮助你带去几百的流量，最最明显的就是一个网址导航的站点，之前有一个朋友做过实验，当时我和他一起做的一个站点，然后我用的方法就是SEO，当然他就不断的啦网址导航，不过说实在的他的能力确实不错，能够通过自己的谈判吧，像国内很多的网址导航必然说114LA，2345等等这些网站能够免费帮他做一个链接，而且还做为了重点推荐，当然到后面他每天可以通过那十几个网址导航去接近一万的流量，当然我在一段时间网站也能够超过他，但是大家都知道做SEO稳定性相对来说要差了一点，所以和他做比较根本无法比，他就告诉我，其实不要小看了一个链接，对用户体验的影响是很大的，什么样的位置，什么样的颜色对用户有刺激作用，在多种颜色下面，应该怎么写关键词都是很重要的。

2.　搜索引擎优化

对于针对性的网站优化来说那么在友情链接位置上面注重点主要就是在位置上面，那么位置上面，以前有做过实验，放在后面的链接往往和放在前面的链接有一点点细微的差异性的。

3.　链接锚文本

一个网站友情链接的锚文本，这一点可能大家都应该比较清楚，主要都要注意几点，那么就是关键词的写法，在关键词上面要注意无论你做什么关键词，当然我们对于一个网站来说肯定是有核心点的，是推广产品，推广品牌，推广关键词，这些都是你应该去考虑的，不过总的来说一定要考虑一个价值比，你这样子做最终如果这个关键词做上去那么你能够得到什么价值，如果你不能考虑到这些问题，那么你做网站优化是废的，结果就是花了力气，什么结果都没有。

4.　对方站点的个数

对于这个问题，很多朋友都应该有关注过，很多地方和你交换链接，对方的站点的链接有几百个，而你的只有几十个，那么到最后你肯定吃亏了。除非是像腾讯，新浪这种网站，不然结果还是没有，一般对于友情链接的控制尽量能够控制一下最好。因为个数就代表了对方站点权重点给你的站点的分配，那么太少了，对方站点链接如果少，那么肯定对你有很大的帮助的，当然多方面的，还要看站点的权重来确定。当然大家都希望对方的外部链接当然少一点最好。

5.　对方站点的相关性

相关性无论你是怎么做，那么都是很重要的，如果你的网站是做瓷砖产品的，那么在友情链接中出现了什么QQ空间，或者是传奇之类的链接，这种情况尽量避免，因为就算百度不K你的站点，你也同样无法获得一个好的排名。

6.　文字链接超过图片链接

对于SEO来讲，在交换友情链接的时候，文字链接是肯定超过了图片链接的，也就是大家经常说的友情链接的锚文本，因为搜索引擎只能通过图片上面的ALT标签确定图片以及链接的情况。

高质量友情链接

大家都很清楚的就是高质量的友情链接可以帮助我们提升网站排名，那么到底什么样的网站才算的上高质量的友情链接？

1.　网站的收录

网站的收录主要是看多方面的，一般高质量的链接大家可以观察，在收录上面一定是很多，而且更主要的是看一个比例，比如说一个网站的页面大概就是有10000个页面，那么这个时候你发现这个站点收录了8000多，那么比例就是80%，这类站点就完全说明了他的网站是搜索引擎喜欢的。如果是一个站点那么内容全部都有几万万，但是收录只有七八千，那么肯定不能算。因为不符合比例。

2.　搜索引擎更新

搜索引擎对一个网站的更新上面也同样能够体现出一个站点现在的权重，必然说你发布一篇文章，过了几分钟就收录了，那么这类的站点不用说肯定的权重高，从这类里面可以看出搜索引擎蜘蛛对该站点的重视，是随时都在关注的。

3.　网站快照

网站快照的更新，当然能够在符合前面亮点的情况下，我相信一定是没有问题的，网站快照更新速率也可以看出搜索引擎对一个站点的权重，当然最好是配合前面两点，不然也同样无法说明是高权重的友情链接。

4.　PR值高低

PR高低主要是针对于谷歌，在谷歌里面PR就代表了一个网站的权重，这一点大家都比较清楚，在这里也就不用多说了。但是大家要注意一点就是，不是绝对的，因为在不同的情况之下，发生的事情我们同样也无法确定。

5. 对方站点外部链接

从对方站点的外部链接，大家多注意观察，对方站点外部链接的质量以及网站的权重度，然后能够分析出这个站点是不是真的是高质量的友情链接。

6.　不同等级

不同等级，在这里主要说明的是针对性不同，域名后缀天生权重，gov政府大于edu教育大于org公益组织大于com=net=cn=其它国别域名，还有个就是域名注册时间，以及建站的时间。网站做得越久那么网站的权重也会积累得很高.当然你能找到GOV或者是EDU之类的链接也是一种能耐。

那么说到这里，可能大家听的已经有点糊涂了，那么到底什么样的站点我们不能交换链接呢？什么样的站点和我们交换链接我们没有优势，对我们没有帮助？

第一　网站被降权被K。可以用sit:+域名

这种是我们一定不能换的。

那么对我们网站会有很大的影响。一般情况就是导致降权。或者是收录减少等情况。

第二　搜索引擎没有收录。 收录比较少。

这类的站点。一般都存在几个网站。

网站内部资源太少

除非是一些特殊的东西，否则在搜索引擎里面得到的权重也是相对来说比较低的。

要从几个方面去分析和了解。

网站收录的比例。

网站快照的更新。

网站内容的更新。

网站建立的时间

第三　对方链接太多。现在很多站长喜欢看PR值。所以有些人就喜欢那PR比别人高的站和对方交换。但是该站点有几百个链接。这样子的站点链接没有任何意思。等于你就可以得到几百分之一的效果。

第四　对方用内页和你的首页做链接。这种行为一般情况下不可取。因为对方用一个页面的权重。换你整站的权重。

好比别人用一个内页是PR5的站点和你的PR3的站点做链接的交换。那么其实表明你多了一个PR5的外连。实际上你是吃亏了。

在一个网站里面权重最大的页面就在首页。当然也有可能是二级页面。除非是该网站在使用的时候一直推广的是二级栏目也。好比ZAC的博客，那么相对来说权重属于是很高的。

所以在这个上面也是存在一个灵活的东西。

如果你都是以一些什么所谓的高手写的东西来评估你的站点。那么很多东西都是不能得到效果的。

第五　友情链接用的是JS或者是iframe。目前SE对jS的抓取还不是很好，有些根本就不会抓取。

这一点在很多站点中都能够得到体现。

第六　整站采用FLASH。

这种网站我想不用我说的太多。

因为现在像百度和谷歌的蜘蛛抓取技术，还不能对象FLASH内的站点抓取。

第七　对方的站点用到了robots.txt屏蔽蜘蛛抓取的文本。那么该网站从那时候开始在百度或者是谷歌之中相对来说就算你建立了链接也是没有权重分的。

还有一种情况也是用到了robots.txt 的页面。那么这种情况属于是那种相对来说比较卑鄙的手法。就好象是。你链接的站点。那么他的友情链接是单独的一个文本采用的是调用或者是在站点链接下面添加的一个友情链接的文本。打开到了另一个页面里面。但是这个页面是被用robots.txt的文本屏蔽了的。那么也是没有任何效果的。一般情况我们查链接都会很难发现到。

第八　对方站点出现有敏感词汇。和一些政治类的东西这类站点如果被K会受到直接的牵连。这一点都很容易理解。

第九　网站快照。现在有些网站现在都是六月了。但是快照依然停留在四月。

第十　网站很久不更新或者是无人管理。

第十一　友情链接采用跳转。比如好像就是一个站点的链接里面是一些动态的文本。那么当点击进去以后这个时候所以进入你的站点。那么相对来说这类的站点也是没有任何作用的。

第十二　PR劫持的问题大家经常遇到，就是通过PR劫持然后骗取链接，在www.adminlj.com可以查询到友情链接的问题。

第十三　网站目录或者是网址导航，当然除非是那种流量很高的否则就是链接工厂这类的链接，很多SEO高手都有提到过，交换链接对你的站点是没有任何好处的。

第十四　站点的情况，必然说现在很多人为做一个关键词，很多时候只做几个页面，这样子的站点也是我们不能换的。现在很多人做一部电视剧，只用几个页面，有时候站点短期权重都不过，但是这类的有时效性的，过了谁会还去在乎他呢?

发布者：门雨 来源：英豪网络营销

柯细兴同时表示，还有一种是饥饿式营销。周期灵活广告投放实现特卖日与非特卖日ROI平稳，但销售额增长强劲：产品上线特卖日为非特卖日销售额10倍以上；每周一卖三个月内变成一周两卖。1~2天就能买断货；实施手段：搜索竞价（SEM）按特卖时间灵活配置预算投放；亿告网络（购物圈）特卖时间集中投放；优质网址站入口锁定；联盟CPS覆盖+社区互动营销。

首届派代电子商务年会今天在上海盛大开幕，500多位知名网商高层会齐聚一堂，淘宝、拍拍、有啊、京东、新蛋全球、6688、红孩子、vancl等众多行业领袖将热议电商未来。腾讯科技作为独家战略合作伙伴全程直播大会。

以下为亿玛在线总裁柯细兴发言全文：

柯细兴：谢谢老邢给亿玛一个机会参与协办本次的电子商务大会，我觉得很高兴，通过这个机会我见到的和我们合作两三年但是没有见过面的电商的老板，当然更多的还没有和我们合作的老总，让我们对这个市场都充满了期待，十月份大家有时间到这里来都是因为这个量是比较高的，所以我觉得希望你们回去以后冲得更高。

作为我们来讲，亿玛如何去做营销，在营销里面我觉得前面的环节我听得蛮认真的，营销不是独立的。作为在座的各位，更重要的是供应链和运营，这两个方面是很大程度上影响大家花钱的效果，这两个环节如果做到位了，我们做事情是锦上添花，我们很有信心把它做好，但是我们做的事情和你的运营以及供应链是密不可分的，这三驾马车决定了大家的成败。在座我有400多家B2C，基本上代表了中国的主流。网上的数据如果有什么不对的地方我们可以再探讨，通过我们的收集，中国的B2C花钱都很审慎的，都不是瞎花钱的。

虽然我们今天的音响效果差一点，但是大家听得蛮认真的，中国的B2C在今年也就花了5~6亿，国际的调研公司一说都比较多，那都是瞎说，拿点击买的，怎么可能按点击位算呢，相对美国来说，美国去年B2C行业花了50亿美金（网络营销方面），这差异直接决定了为什么我们是200亿人民币的订单，美国是1000亿美金。在5~6亿里面，在座的各位认为自己是专家的会占到20~30%，是自己投的，有20~30%是通过我们亿玛来做的，剩下的是其它的公司分流出去的。大家感兴趣的是我应该怎么做我的广告花费，老一代的电子商务和新一代的电子商务花钱是不大一样的，像卓越那样的是基本上不花钱的。

当然，他们花钱的比例占了销售中比较低的了，这也是为什么他们改进的原因。新兴的必然有一个品牌建立，我们作为卖场的话，品牌的信任度是蛮重要的问题，所以统计来说，60%的花费会在广告上，30%是搜索上。

接下来看B2C的用户在哪里，我们现在很难精准地说它在哪里。中国的互联网已经形成了门户、垂直、搜索和长尾四分天下格局，四分天下注定了我们做营销的时候必然都要考虑，不能只考虑长尾的联盟，基本上流量可以决定一切了。

新兴的电子商务做媒体的组合是最关键也是最难的一点。这个难度我们打一个形象的比喻，南方是先喝汤，北方是后喝汤，怎么喝没关系，但是光喝汤不行，第二个，汤是越炖越浓，刚放佐料下去就捞上来喝没味道，所以合作要有耐心，中国和美国都是一样，长尾我们要看它的组合、沟通和投放都有不同的需要。

大家可以喝喝汤，但是有一个问题是主食是不得不吃的，主食的品种很少，代表了搜索引擎就这么几家，搜索引擎就是我们的主食，从现在来看，如果你的搜索引擎不能让你赚钱，那证明你网站的转化率，用户的运营体验都有问题了，至于网站就是五花八门、八大菜系都有了。大家在这里面提到比较少的就是成熟的商户通过运营来买，甜点是吃完饭以后，到了一定的用户程度之后才能用，至于口碑和公关就像是各种调料，不是说一定要用。

这一组合亿玛从企业的流量效果怎么营销，区别于过去十年的网络品牌广告，大家知道中国的网络广告里面百分之五六十是品牌广告，我们追求效果的话实际上占的蛮少，差不多30%，在美国百分之六七十是项目广告，所以我们要很充分自信地认为我们的投放越来越大。效果整合营销是为广告主赚钱为使命的，品牌整合传播是以替广告主花好钱为目标。

在效果营销里面我们发现了一些规律，供大家来参考。第一个叫魔方法则，不光是预算在，效果是效益（ORI）+效率+效能，淘宝网就是效率好，就要做最大。刚才说的四分天下的媒体平台上面，它的规律是从ROI来说基本上叫1.5倍增，能够垂直、搜索、联盟，刚才说了联盟是效率最低的，从效率这来说是1.5倍的递减的，这个规律让我们设目标和选择营销手段的时候会有所取舍，因为你不同的阶段，等到了100家的时候，这个是蛮适用的。

那么在这几种营销方式里面，搜索是很重要的，更能够评估我们每个不同的媒体。我们发现多元化的投放不是说要多花钱，而是要多样化的投放，我们从美国Score的数据可以看到，一种或者两种投放，和同时做三种广告，转化率和效果至少可以提高30%，这其中存在的暴力从利润上说，你能够更多暴发力，为客户形成一个很好的一派印象。我们用户在哪些环节流失了，正常的点击是千分之二左右，不同的营销手段是不一样的，大体上来说都能到百分之二三左右。

从流程上看到运营、供应链、营销是不可或缺的，接下来我要说的大家可能很难获知的一些数据，这些数据是从我们平台上直接统计出来的，这是我们一季度的数据。

图书印象受益于其商品的标准化，点击订单比最高（换句话说，用户最为放心购买），相对比健康两性点击订单最低，仅为0.27%。总体来说，联盟的平均点击订单比为1.40%，略低于搜索竞价竞销的方式，但高于显示广告模式。

联盟总体订单有效率为63.02%，分类中最高的为图书印象与旅游票务，最低的为母婴亲子；

数码家电成为最擅长于运营联盟营销的类别，占联盟订单额的59.1%，相比其他方式，服装时尚、母婴亲子与美容化妆则在联盟营销中大有潜力可挖；

联盟总体平均EPC为0.12元以及ROI接近1：15，性价比远远强于其他营销方式，因此联盟是BTOC当之无愧的最有效益的营销方式。

BtoC营销平台对商家平均贡献，CtoC买场对卖家平均贡献有组织胜过无组织，CtoC访问用户平均购物贡献CtoC卖场已经更像是媒体，BtoC行业需要做的只有两件事情：1、更加玩家进入，众人拾柴火焰高；2、更多用户访问网站，创造更大的价值。

这些数据我觉得稍微给大家推荐一点，在我们来看，今年比较成功的两种营销案例，可能相对来说这是两点，这两点给大家一些启发。第一个要重视社区，社区互动营销在营销效果方面在联盟总销售额中，易购、51返利、快钱三大购物社区贡献占比达高达53%；购物社区对B2C联盟销售额贡献平均占比21%。实施手段方面购物社区品牌广告投放（亿告购物圈）；定制营销专题；有奖销售；疯狂促销；无限制优惠券体验；论坛互动营销……

还有一种是饥饿式营销。周期灵活广告投放实现特卖日与非特卖日ROI平稳，但销售额增长强劲：产品上线特卖日为非特卖日销售额10倍以上；每周一卖三个月内变成一周两卖。1~2天就能买断货；实施手段：搜索竞价（SEM）按特卖时间灵活配置预算投放；亿告网络（购物圈）特卖时间集中投放；优质网址站入口锁定；联盟CPS覆盖+社区互动营销。

亿玛在过去那么多年我们做了一个全网的营销价值链，以及我们对大家承诺的专业服务，我们有长尾的一匹化，有垂直和门户的广告品牌预告，也有面向消费者的社区易购，我们过去不是搞大家的广告素材投放这些媒体上面去，那么我们网从今年牌示在积极研发一些东西，希望往大家的商品库分发进去，奋发到消费者里面去，马上我们会推出来一个推广大家商品的很好的场所。这个产品我们要一步一步地不再是单纯给大家的品牌，如果大家看广告商的投入是不大的，如果商品性价比的话，你一样可以获得很好的销售额。

更多电子商务营销、联盟营销、SEM，我们会在本年度12月3日亮马河大厦，联合艾瑞、派代共同举办“2009年度效果整合营销国际论坛”，希望大家关注，继续交流，谢谢大家。

来源：腾讯科技讯