- 如何靠口碑进行销售10-01-15
如果你想通过口碑获得业务，你必须有那种客户和潜在客户之间可以口口相传的故事。你必须给他们提供所谓“有用的，扣人心弦的内容。”让我来给你解释一下
- 不用名片也交际10-01-15
信任是建立关系和促进销售的主要基础，是在不断承诺和兑现中培养起来的。如果你也赞同这个观点，就会理解为什么这个办法很有效——你和新朋友之间的第一次互动就是做出约定和实现约定的过程
- 8个顿悟让你销售更轻松09-12-17
顿悟1：除非被证明无罪，否则销售人员应推定为有罪。
尽管你我知道销售是企业的灵魂，是帮助人们的好方法，但是大部分群众（甚至一些业内人士）倾向于带着怀疑看待销售。当你步入办公室的那一刻，你需要证明你能够带来增值，而不是要搞什么鬼。悲伤吧？但这就是现实。- 销售谈判中的让步09-12-14
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。
- 不要让客户为你分忧09-11-27
这些天来，消费者比他们过去更加忙碌，压力更大。而且现在比过去有更多的方式和竞争者可供选择。B2C，B2B，真的无关紧要。如果你有一家小企业，以合理的价格完成业务不再具有竞争优势；这只是让你有资格参与其中。如果你想得到回头客，如果你想在竞争中胜出，你需要把重点放在解决客户的问题上，同时确保他们永远不会被迫去给你帮忙
- 能够带来成功的细微变化09-11-21
你是否愿意花30秒钟让自己获得更广泛的成功？如果你能够在你在对话中进行三个微小的变化，你会立即发现生意自动变得好做起来。期望客户会看好你，你会发现很容易开拓各种大小机会。听起来好得令人难以置信。但这是真的。我是认真的。下面是这三个小小的变化：
- 如何克服对销售电话的恐惧09-11-21
当在电话上约定首次见面的时候，表现不佳（和低效率）的根本原因是三种恐惧的致命组合：
恐惧1：害怕在电话上你听起来很蠢。你害怕一旦你在电话上有个潜在客户目标，你会结结巴巴而无法将谈话转化为约会。这不是对“拒绝”的恐惧；这种恐惧来自于没有掌握将谈话转变为约会的技巧。- 如何计划你的下一步销售行动09-11-11
在每个复杂的销售过程中，都有那么一些时候，即使经验丰富的销售也会问“我下一步该怎么办？”，这个问题还会引出一些其他问题：我是否应该再找另一位关系人？我是否等着听回信？我是否应该发封电子邮件提醒客户？我是否应该再提供一些信息？
这些都是错误的问题。每个交易都有它的自然规律，但是对于不同的客户就有不同的规律。要了解下一步该怎么做，你必须评估下一步在客户那边将会发生什么，并且知道你已经做了什么，现在还能做哪些事来影响这些事件。- 销售人员pk营销人员09-11-10
我的经验告诉我销售人员对“与营销取得一致”没有兴趣。相反，他们坚持认为市场营销部门必须进行一些重大的改变，才能在公司获得一席之地。考虑到这一点，我收集整理了销售人员对各自的市场营销部门的10大抱怨，以及对营销部门的建议（有些是我的建议，有些是专业销售人员的建议）。
- 销售人员必备的两大能力09-10-20
因此，丢弃那些陈腐的推销行话吧，永远都不要制定其他所谓“聪明的”思路。相反，要培养敏锐的能力，聆听和听取客户真正想要和需求的东西。撕掉那些销售手册，了解客户的感受，以便增加人情味。还要远离PPT演示，研究出最适合你自己的演示方式，让自己能够树立信誉、信任及客户信心。
- 九个不让你少奋斗30年09-09-30
很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上 80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？
- The Anatomy of Determination09-09-24
Like all investors, we spend a lot of time trying to learn how to predict which startups will succeed. We probably spend more time thinking about it than most, because we invest the earliest. Prediction is usually all we have to rely on.
- 成功八步B09-09-13
我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧
- 成功八步A09-09-13
当您开始从事这个事业的那一刻起，您就成为自由的人了。您可以选择合作伙伴，公司，产品，服务以及做事的方法等等。也就是说您可以选择是是否一整天工作，工作几个小时，是在家还是在办公室工作等等这些事项。并且您还可以选择一对一销售，电话销售，通过邮寄销售，或者在网上销售，也可以选择小团队，或大规模团队从事这个事业。
您只需做到以下三点- 提升媒体销售能力的11种心理技巧09-09-05
心灵满足，给客户最适合的心灵支持，我经常在讲，我们在做媒体销售，其实就是做的一个人际关系，要知道别人的心灵，要善于去发现和满足他心灵需求，客户经营的好就是天使，经营的不好就是魔鬼，所以这其中的技巧就是要让客户心灵满足，当然还有我们自己的心灵满足