电商路

不可否认，微博为那些百无聊赖的网民们又提供了一个打发时间的好去处。
有人的地方就有江湖，微博的营销价值也同样不容忽视。
不妨琢磨琢磨能够怎么让微博为你的营销服务。

记得之前与大家分享过一篇《百度空间被封》的文章，说来也巧。最近我一个朋友的新浪博客也被封了，原因和我写那篇文章分析的一样。由此可以看出，其实像新浪、搜狐、网易、百度、天涯等几大门户网对博客的审核要求差不多，对于企业而言，辛辛苦苦在这些门户网开博、添加内容、搞推广，最后落得个被封的结果真是比较遗憾。个人根据这两个案例和近年来在博客营销的实践上，总结出以下几点问题是企业博客营销最容易忽略的。

如今网上购物已成大势所趋。许多有实力的企业，选择自己组建技术团队，开发B2C平台。而许多个人网商，则加盟了像淘宝、拍拍这样的C2C平台，也能发布商品进行出售。然而还有一个群体，他们既不像有实力的企业那样预算充足，也不希望像个人商户一样扎堆到C2C平台打价格战。像这样的中小企业群体同样具有提供网上购物的需要。对于他们而言，B2C网店服务应该是一个不错的选择。

我的经验告诉我销售人员对“与营销取得一致”没有兴趣。相反，他们坚持认为市场营销部门必须进行一些重大的改变，才能在公司获得一席之地。考虑到这一点，我收集整理了销售人员对各自的市场营销部门的10大抱怨，以及对营销部门的建议（有些是我的建议，有些是专业销售人员的建议）。

目前80到90后当中，我们看到有一个非常有意思的偏好。传统的电视一般来说有一个时间上的差别，从年龄段大家可以看到，目前所谓互联网人群，年轻的小孩或者年纪偏大的，看电视的受众是比较大的，但是真正中间互联有购买力的人群现在看电视的时间越来越少，就是白领。目前的网络电视，是广告主非常喜欢看到的一个目前互联网电视传媒互补的最关键的一点，就是收视的习惯问题，目前网络电视的普及率是越来越高，从目前的用户调查情况来看，大家看网络电视的原因，包括流畅、高清还有比较少的广告，这都是目前网络电视的一些特性。

中国的互联网从娱乐的，以个人消费为主的互联网走向实用的，以企业服务为主的互联网竞争当中，谁是互联网产业领域的IBM公司？有这样一个提议，关于基于网络社区平台的重包、价值链的整合，比如说七天订房，海量的中小企业进驻我们的区域平台。一个完整的虚拟社区应该有人，有人和人的关系，有网络人生的演绎，有娱乐的服务，有相关的消费，而企业也可以进驻成为它的成员，成为企业的公民，他会学习符合社区生态的营销

搜狐，网络白社会有病毒，绿光森林公益活动。绿光森林我们的贡献活动是由搜狐白社会发起的网上环保活动，通过线上虚拟的种树行动与线下的真实基金活动互动，向网友倡导一种积极向上的社区文化和健康时尚的生活方式，可以说这次活动是网上虚拟娱乐社区公益价值的一次完美呈现。

社交媒体实际是把权力赋予了消费者；他们的在线交谈对于一个公司的品牌资产起着重要影响，无论是以正面还是负面的方式。
但是如果有坏消息发生，情况就会很危险。奈兹利警告说：“中国网民很容易就能在网络上形成一种激动情绪。[关于公司的]坏消息会在短时间内迅速传开，而如果其中混入了民族主义情绪，网民的点评可能会非常负面。”

对于时间和金钱的效果的研究远远没有结束，莫内吉尔说道。事实上，她目前正在开展与之相关的一个研究项目，让消费者对时间与金钱概念进行比较，看看是否能改变他们的购买行为，从而让他们感到更加满意。在其中的一项实验中，莫内吉尔站在一家咖啡店门外，让那些准备进店的顾客去完成一个填字游戏。她为一半的顾客提供了一些与时间有关的填字游戏，为另一半的顾客提供的则是与金钱相关的填字游戏。

你愤怒之余追到她家，将生米煮成熟饭，这叫鼠标加水泥；
之后你才发现她有很多男朋友，这叫多方控股；
而且她还在发展你的哥们，这叫配股；
要命的是她还傍大款，做二奶，这叫多次融资；
你在愤怒之余断绝了和她的往来，这叫美国在线；
痛定之后，你又来到网上寻找新的MM，这叫史玉柱.

网络广告，应以怎样的效果评估体系？以什么样的方式来收费，才是合理的？才为企业和网站主及代理商多方满意接受？是否需要针对企业不同阶段的品牌特征，以及营销传播目的的差异，将这几个不同的效果评估指标，设计不同的权重，进而如还能结合对于网民认知层面形成的影响和改变，形成一套综合的网络营销效果标准体系，以全面考量实际的营销及传播效果，也为网络营销策略及执行提供更具体的指引呢？无疑，这将是推进网络广告、网络营销进一步发展的重要基础，也需要广告主、网站主、代理公司、营销人的进一步探讨，此文仅抛砖引玉，希望可以看到更多专家经验的分享及成果的总结。

如果说，前段时间在网络社会里掀起“滔天大浪”的是诸如“网帖记者”、“人肉搜索”、非法攻击等等已为人们逐渐熟知的现象，那么引领当下网络社会“潮流” 的无疑是“网络打手”这一“新新职业”。在进一步的调查中记者发现，“网络打手”不仅能为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务，也能按客户指令进行密集发帖，诋毁、诽谤竞争对手，使其无法正常运营。在鱼龙混杂的虚拟世界里，这一“异军突起”的新现象再次把“如何对网络社会进行管理” 的问题推到了台前。

网络推手不仅是网络技术活，更是服务活，他们必须具备三个条件：一是真正理解用户需求，从而制定完美的网络推广营销策略；二是真正理解互联网的传播规律；三是要学会调用广大网民的力量。近年来，从备受争议的“芙蓉姐姐”到清纯的“天仙妹妹”，从“封杀王老吉”到“贾君鹏，你妈妈叫你回家吃饭”，每一个炙手可热的网络事件背后，幕后网络推手 的身影也若隐若现。随着网民力量的逐渐强势，网络推手或将成为一个引导网络舆情的中坚力量，尽管这里面夹杂着道德、法律等枷锁，以及诸多难以控制的因素。

金融危机以来，电子商务网站也同其他行业一样受到了金融危机的考验。但随着时间的推移，截至目前，电子商务网站尤其专业的商务网站不仅没有 “伤筋动骨”，相反却逆势上扬，业绩大幅提升。数据显示，2008年中国的网络购物用户比2007年增长60%，电子商务交易额比2007年增长43%。

我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧