电商路

星晨急便董事长陈平仍然认为对物流公司来说，继续进入C2C平台已经不是一个最佳的选择。因为从进入的时间和竞争力来看，“四通一达”已经在这个市场坐稳了位置；此外，他的判断是，“C2C这个市场不是未来的方向”，因为B2C都朝着300%、400%的速度奔去，“但是你看C2C呢？基本是60%的增长，顶多百分之百的增长。”

C2C个人网店以及企业B2C网站形成了巨大的网购交易市场.今年上半年,两类网购交易额达到了2千亿元,预计全年将达到4300亿元.这一产业还带动了快递业,据中国电子商务研究中心统计,截至今年6月底,基于网络购物的快递企业已经有6500家,半年收入为140亿元.

总而言之，两个模式确实各有短长，也各有风光。前几年eBay很健，但这两年亚马逊后来居上。但核心的变化是：大家都在向彼此靠近，于是进化出了一种新物种：B2B2C。定义一下：平台搭建者引入一定数量的大B，与其紧密合作向C提供产品，所谓紧密合作，就是共同保证质量，连坐。比如亚马逊和eBay都引进第三方的大B开店直接向C销售。

厦门网上零售业务起步较晚，特别是B2C始于去年底，但发展势头迅猛。参与的企业数迅速扩大，目前在淘宝商城开店的近1万家企业中就有200家企业来自厦门，这些企业通过网络卖出的商品包括鞋服、箱包、电器、茶品等。其中，厦门艾德投资公司设立的“名鞋库”在2009年内完成了从零到4000万元的销售成绩，目前已跃居淘宝商城的鞋类销量排名第一。

相对于美国B2C市场的规模，中国B2C电子商务的发展才仅仅棋至初盘。邹果庆常常这样比喻，现在各企业都处在布局阶段，棋子才下寥寥几步，也许竞争对手在市场上暂时领先，但是对中国新蛋网没有太大影响。依靠美国9年的发展经验和总部提供的强大资金支持，中国新蛋网坚持本土化的策略，打基础、布好局。这样当棋至中盘短兵相接的时候，新蛋网就可以快速成长。到寡头格局显现的收官阶段，能够脱颖而出的一定是新蛋网。

如何推广B2C独立网店面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出？面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径？面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由？面对C2C平台收费大势，你将何去何从？在这些问题的解上广大网商已经达成共识——C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈——网店本身的推广，如何让这一问题迎刃而解？至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

C2C网站的各类负面消息还是不绝于耳，网络卖场可谓鱼龙混杂，各种消费者投诉层出不穷。这也是管理部门一度要网店办照的理由。网店办照的潜台词是要征税。如果办了执照，网店极低的利润再经历征税的考验，网店的价格优势会丧失殆尽。况且，网店并不是大家想象的那样没有一点成本。店主阿伟说，比如在淘宝网，租用一个“旺铺模板”，一个季度要花150元,还需要交纳1000元的冻结资金作消费保障。而且如果要生意好，还要做广告。如果办了照，征了税，网店成本会上升，网店虽然暂时不用交税，但激烈的竞争已经把商品的价格压得很低，利润的空间也相应减少。羊毛出在羊身上，网店自然会涨价。阿伟说，涨价会把卖家逼到实体店里去。

根据艾瑞咨询即将发布的《2009-2010年中国家电B2C网络购物研究报告》显示，09年中国家电B2C网络购物市场交易规模为21.2亿元，比08年增长177.0%，增长迅速。艾瑞研究显示，虽然目前B2C家电网购市场交易规模占家电整体网购交易规模的比例仅为18.7%，但是未来几年B2C的增长速度将远远大于C2C的增长速度，多重因素激发B2C家电网购市场发展潜力，竞争态势将更加激烈。

敦煌网的多位人士坚称贝宝并没有因为eBay的关系而对敦煌网有所钳制。相反，其首席产品官车品觉告诉本刊，eBay和贝宝Paypal现在更倾向于相互独立运营，其管理团队中两边兼任的人员已在2009年进行调整，专注于在其中一个公司任职。因此，敦煌网和贝宝的合作将更为紧密，甚至超过eBay和贝宝的合作。

用友移动多省代理商借国家多部委、协会及知名媒体之名，通过“类似传销会议手段”， 冠以 “3G产业发展论坛”等名目，通过洗脑、利诱、暗示等方式，在当地兜售用友移动的“移动商街”3G移动实名，而一旦消费者发现代理商在营销手段中刻意隐瞒 产品信息，并要求退款时，代理商又尽其所能躲避、拖欠，目前多个地方的消费者已开始通过法律手段来维护自己的权益。

在互联网的世界里，消费者有两种忠诚度，一种来自购物场所，一种来自店铺，但是互联网的无疆界特性，让所有的资源和用户 会主动向市场的主导者靠拢，使店铺的黏度大大降低。没有自有流量背景的独立B2C，平均流量成本将大幅度提高，加之自建B2C商城，技术管理难度加大，使 总体运作独立B2C的成本过高，“烧钱”的速度让很多大卖家都难以负荷

人们常说，在网上你不知道对方是不是一条狗。互联网上的信任、信用固然比不上面对面，但在网上开店，复杂的人际关系确实被简化了：不用请客送礼，没有两面三刀。网站的信用度指标未必能全面反映交易对手的性格，但也有规则可循：按时发货，质量第一，作假者不可能长期得手。在普通人通过工作调适自己社会人格的时候，张洁沉浸在互联网的世界中

但可以明显的看到“淘宝商城”变得更为清晰，更为突兀（加重色彩），另外，在首页搜索框中，“淘宝商城”的按钮由第三名提到第二名，仅次于“宝贝”。这里可以预估：淘宝来年肯定进一步加大B2C的开发力度，主推淘宝商城，这个消息对于很多C2C小网店的人们来说，并不是一个好的消息！

“很简单的道理，B2C模式下如果物流出问题，买家会直接找到以卖家身份出现的企业。”知名IT分析人士程天宇说，“但是在C2C领域，物流的问题是在卖家和买家之间发生的，和平台没有关系。所以淘宝才会拥有面对快递公司的话语权，才能把原本属于快递公司的一部分利润抽出来分配给卖家。”

据今日CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》（以下简称《报告》）披露，中国网购用户已达8788万，年增长率为38.9%，并有逐渐向低学历用户倾斜的趋势。《报告》中披露，B2C领域中当当网的用户渗透率为10.4%，卓越网为4.5%，京东商城为3.5%，红孩子为1.6%；C2C领域中，淘宝的用户渗透 率达到81.5%,拍拍网为10.5%,有啊仅为2%。服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61.5%的用户半年内在网上购买过服装家居饰品，这一比例较 之去年提升了12.6个百分点。