先看背景：

• 背景一，电子商务生态链蓝图。阿里系大小网站都奉行一个主业，那就是电子商务，从B2B、B2C、C2C等不同市场角度切入，构成一条完整的生态链，而支付宝则是这条生态链上最关键的环节。
• 背景二，“中国队”与“美国队”对抗。eBay 虽然在中国市场败给了淘宝，但他的支付工具PayPal则是支付宝全球化的最大竞争对手。PayPal一方面与快钱牵手，同时又跟中国银联合作，开创了电子支付对手之间合作的先例，从竞争走向合作，在中国市场合力打造“大支付”。作为第三方支付的“中国队”，支付宝要代表中国，在国际市场上与PayPal展开竞争。
• 背景三，“全球最大电子商务服务提供商的战略布局。在阿里巴巴的国际化道路上，首先要突破的瓶颈便是海外在线支付，2008年2月，支付宝与澳大利亚Paymate正式开展合作，Paymate将成为支付宝的合作代理机构；7月，支付宝实施“哥伦布计划”，率先打通走向世界各地的在线支付平台。

基于上述三个背景，作为阿里系电子商务生态链上的关键环节，支付宝只能加强不能削弱，而加强支付平台的根本保证，必须拥有强大的资金作后盾。

再看压力：

• 压力一，民间第三方支付竞争加剧。市场的需求的急剧增长，推动了第三方支付市场的快速发展，催生出支付宝、财付通、环迅支付、快钱一批在线支付公司，并且形成了第一集团的市场格局。
• 压力二，主流商业银行介入第三方支付。继工行、招行、建行、浦发、民生和深发展等多家商业银行推出电子银行网上商城之后，交通银行和兴业银行正式参与第三方支付市场的竞争。

前景预测：

随着电子商务全球化不断升温，第三方支付已成为国际贸易结算的重要手段之一，面对中外对手的新挑战，支付宝不能以老大自居，，而且，更不能躺在最大市场份额的安乐椅上睡大觉，为了实惠阿里的102年宏伟目标，支付宝必须把基础打得更坚实。

更重要的是，随着第三方支付竞争的不断加剧，国内市场可能重新洗牌。无论是治理金融秩序，还是保障金融安全，国家都必然要对新兴的第三方支付市场进行规范管理，现有的众多民间第三方支付谁能拿到牌照，都还是未知数。

面临压力与挑战，阿里大梦先觉，投入50亿，继续强力打造支付宝，使之成为更诚信、更安全、更便利的支付工具。稳定用户规模，就能站稳市场，更能赢得国家的信任，支付宝做得更好，阿里的国际化目标才有了坚强的支撑。

作者：罗会祥 MSN:ABL536@MSN.COM QQ:175820473 mail:axiang0188@163.com

3月1日，阿里巴巴推出1688.com业务，正式涉足网络批发业务，并打出“购物上淘宝，批发上1688”的口号，平台将于3月8日正式开业。阿里巴巴表示，从事国内贸易的近50万阿里巴巴诚信通会员，将获得在1688.com免费进驻、零成本开店的优惠。同时为了打响网上批发大市场，阿里巴巴将投入一亿元的推广费用。

艾瑞点评:

此次阿里巴巴推出的1688.com业务，与阿里巴巴在09年Q3推出的”全球速卖通”平台具有异曲同工之妙，两者均是针对小额批发业务的在线交易平台，只是1688.com是针对国内批发市场，而“全球速卖通”是针对外贸平台而已。

艾瑞咨询分析认为，1688.com业务的推出，对阿里巴巴集团本身的发展和行业推进方面都有很大的意义。

阿里巴巴层面：

打通B2B2C链条，推进大淘宝战略

此次阿里巴巴重磅推出1688.com业务，不仅让近50万阿里巴巴诚信通会员免费入驻，而且预计投入一亿元进行推广，而“全球速卖通”平台最初推出时，会员进入还需交纳19800元的入驻费，可见此次阿里巴巴的决心很大，希望通过此项业务，能够快速的打造一个专业的网络批发平台。

网络批发平台的打造，对阿里巴巴最大的意义就是将B2B业务和淘宝网业务连接起来。B2B方面，近50万诚信通会员可以免费入驻，零成本开店；淘宝方面，会针对淘宝卖家进行重点推广。此业务可帮助B2B平台上的会员更方便地为淘宝卖家提供货源，帮助阿里巴巴打通B2B2C链条，整合内贸产业链。1688.com业务推出后，在内贸产业线方面，如下图所示，阿里巴巴拥有了B2B大额贸易平台，小额批发平台，以及网络零售服务三项业务，内贸产业链已经打通，对其大淘宝战略的实施具有巨大的推动作用。

阿里巴巴内贸产业线

淘宝1688

可推动旗下支付宝业务的发展

1688.com作为小额批发在线交易平台，必将引进支付宝作为第三方支付担保工具，所以，此业务的推出能够给支付宝带来更多的用户，对支付宝的发展具有很大的影响。因此，阿里巴巴可通过此业务，推动支付宝行业领域优势的扩大，巩固其行业地位。

行业层面：可推动网络批发行业的发展

随着电子商务的发展以及在金融危机的影响下，企业之间的采购订单额在变小，采购次数更加频繁，所以用户对网络小额批发的需求也越来越高。在外贸市场上，已经有敦煌网、阿里巴巴“全球速卖通”等小额批发平台，但是国内市场上的小额批发平台数量有限，网络批发行业发展滞后，与网络零售行业相比差距很大。而阿里巴巴牢牢占据在中国电子商务内贸市场的首位，在网络零售市场上，淘宝网已经占据70%多的市场份额，阿里巴巴B2B业务的市场份额也在60%左右，垄断优势非常明显。所以，借助阿里巴巴强大的资源优势，网络批发业务的推出对整个行业的发展会起到一定的推动作用。

艾瑞建议：由于1688.com业务对于阿里巴巴大淘宝战略的实施具有很重要的意义，所以，阿里巴巴要利用好自己强大的资源优势，将其打造成一个专业的小额批发交易平台，使其能够真正承担起打通阿里巴巴B2B与淘宝网业务的重任，进而推动行业的发展。

登陆1688.com发现，阿里巴巴新网络批发平台已经初具规模，而这一页面上最新的消息显示，阿里巴巴将于3月正式推出1688网络批发业务。值得注意的是，页面中“购物上淘宝，批发上1688”的口号，也首度对二者进行了清晰定位。

叮咚旺在Google

与此同时1688首页上两个言语风趣Flash短片的开头，短片中称1688为“全球最大的批发采购市场”，对1688业务在货源、诚信等方面进行简介，也让网民一目了然了解1688批发平台。

1688宣传页面

业内人士指出，推出网络批发平台将成为大淘宝战略的重要布局质疑，从新的大淘宝战略的组成公司来看，大淘宝战略将打通“制造—批发—零售—服务”，让所有的网商在网络平台上的营销、支付、物流以及技术问题都顺畅无阻，给数以万计的网商提供一个成套的网络零售解决方案，形成围绕着全社会生产与消费行为的一张电子商务的生态网络。

来源：《泡泡网》

阿里巴巴集团(Alibaba Group)旗下的阿里巴巴网(Alibaba.com)第三季度净利润同比下降20%。为提高渗透率，阿里巴巴网曾在去年对自己的商业模式进行了变革，此项变革大幅度地降低了向中国出口商收取的会员费。这一措施目前取得了成效，公司的付费会员总量上升。

此后这家公司还对其收费模式进行了其他一些变革，包括把“金牌供应商”(Gold Supplier)会员资格拓展到中国以外的供应商（以前他们的会员费比中国供应商更低，享受服务也更少），并只向已有会员提供高级会员资格。除了赢得更多付费会员，这些措施或许也提高了增值服务的收入，比如购买出现在买家搜索结果里的关键词这样的服务。

投资者可能希望了解，这家公司是在通过什么样的方式，把这些根本性的变化转化为实实在在的收入。这方面，阿里巴巴网络公司里另外几件正在发生的事情，将值得在接下来的一年里留意。

印度：首席执行长卫哲一直在公开谈论有关在印度开展合作的计划，类似于与软库(Softbank)合作运营其日本网站。阿里巴巴网络在其日本网站中持股32%。有关在印度合作的详细情况透露得不多，只是合作伙伴有可能是一家已经有合作的公司，如Infomedia 18。这种计划或许值得注意，因为像中国一样，印度市场的买家和卖家基础都很雄厚。6月份，印度占阿里巴巴网国际市场注册用户的12%。阿里巴巴没有提供其日本网站的数据。

AliExpress：这款产品已经从上个季度开始试运营，使网上交易可通过阿里巴巴集团在线支付服务支付宝(AliPay)进行支付。以前，阿里巴巴网只起到联结买家和卖家的作用，并不提供在线支付服务，所以这款产品对它可能也是一个重要的里程碑。阿里巴巴网是否会转型为一个以交易为基础的模式，值得留意，因为相比当前预先向客户收取会员费、不管成交多少，这种模式有很大的不同。阿里巴巴已经有了敦煌网(DHgate)这样的竞争对手。敦煌网可以在线支付，并根据热度和相关度提供关键词搜索结果，而不是根据关键词广告费用。敦煌网也不收取任何会员费。

国际扩张：除了在美国拿出3000万美元巨资做广告吸引更多买家以外，阿里巴巴还忙于推出另外6种语言服务，包括西班牙语、葡萄牙语和俄语。这些站点仍在试运营，买家和卖家仍然只能用英语交谈，因为阿里巴巴的即时通讯软件只提供中英翻译。但这毕竟是按照阿里巴巴集团董事长马云向拉美和其他地区开设平台的意愿，向前迈出了一步。去年在秘鲁的时候，马云鼓励当地商人考虑使用互联网，把产品销售到广阔的中国市场。

作者：Loretta Chao 出处：《华尔街日报》

以下为哥伦比亚广播公司（CBSi）全球副总裁王路在国际互联网高层峰会上的演讲实录：

王路：各位领导、各位来宾大家下午好，今天想跟大家交流一下中国垂直互联网发展的想法和思路。在讲这个话题前，我想需要先定义一下什么是垂直互联网。

我们看中国的互联网行业有一个纵向和横向两个坐标，希望每个互联网从业人和企业都可以在这个坐标里找到自己的位置，看到自己的发展方向。这是第一张图，想跟大家交流的是我们对中国互联网垂直纵向坐标的看法。在这个产业链的最顶端是微软、英特尔联盟，你躲避不了芯片和操作系统提供商。

第二个链条是浏览软件，换句话说你有硬件设备，还要把它和浩渺的互联网结合起来，需要QQ、MSN，需要IE、需要火狐和遨游。

第三是搜索引擎，Google或者是百度。这一层的企业也真正体现了互联网经济的价值，大家可以看到Google缔造世界经济史发展的一个奇迹，短短十年市值超过了千亿美金，百度一股有400美金的情况。

沿着纵向的轴再往下看我们认为是第一层，什么样的企业是第一层企业呢？每天流量超过一亿，每一年盈利超过一亿美金，当超过这两个指标时，在中国互联网纵向产业链里处在第一层，中国这样的企业大概有二三十家，绝大多数已经在纳斯达克股票市场实现了IPO。

第二层从门户往下走我们叫垂直门户，这个层面我们定的指标是每天PV超过一千万，一年营业额超过一千万美金，中国这样的互联网企业大概有三十到五十家，我们中国旗下这个领域大概有两三家。第三个是有营运的互联网企业，这时每天PV超过一百万，年营业额要超过一百万人民币，换句话说要有持续的收入。第四层次就是可以由收入、也可以没有收入，我们把中国的互联网生态链按纵向轴做了这样分布。

在第三个层次腾讯、阿里巴巴、百度用了黑框框出来，没有别的恶意，只是强调让大家来看这个框，除了在纵向发展上我们认为中国互联网有这样三座大山——腾讯、百度和阿里巴巴，都视中国互联网为自己的后花园，腾讯目前除了搜索以外，几乎涉足到了互联网的每一个网络，我想腾讯会对中国互联网产生极其巨大的影响。

阿里巴巴已经变成了要为全世界人民提供可依靠的电子商务平台，这三家企业都致力于在中国互联网领域里建立自己的产业链。下游的企业或多或少早晚要和他们发生关系。

这是中国互联网横向的坐标轴，我想跟大家分享一点，互联网不是一个过分神奇的东西，只是一个新兴的技术。神奇的地方在于新兴技术几乎可以和任何一个传统领域发生一次碰撞。比如说和新闻发生碰撞时诞生了新浪、搜狐这样的垂直门户，诞生了N个在纳斯达克上市的企业。当和游戏碰撞时，解决了盗版、游戏后就会诞生九城、盛大、巨人等又是N个上市企业。

当和传统的旅游碰撞时就会出现携程这样的企业，当和电子商务发生碰撞时就会出现像阿里巴巴、淘宝、红孩子等等，你可以预知互联网技术会和传统领域不断碰撞下去，每碰撞下去就会有新一轮资本投资和退出的爆发。在座各位都是在互联网行业从业，会有无数次机会。

什么是垂直互联网？如果这样来，新浪也可以算是垂直互联网，因为是在新闻领域，优酷也可以说是垂直互联网，因为是在电视领域。回到我讲话的一开始，每个企业都可以清楚地看到你在这里面所处的横坐标轴在哪个位置上，纵的发展方向在哪里，可以知道在这个行业老大走到哪里，优酷看到CC TV的发展方向，应该可以看到自己未来的发展方向。这是我们对中国互联网横纵的分析。

这是中国网民的情况，在互联网基础上网民永远是呈倒漏斗状，有3.38亿网民，306万个网站，在最上端的网站会拥有最多的PV，越下面的网站PV就会越少。但我想提醒大家的是越下面的PV用户黏度就会来的更高，用户所贡献的时间和每个用户所浏览的页数就会来的更高。

CBS是北美最大的电视公司，CBSi是世界上第八大互联网公司。从2004年进入中国互联网市场，去年四年里累计投资超过20亿美金，超过了四桩收购，有中关村在线，PCHOME，科技咨询网，爱卡汽车网，我爱打折网等等。

绝大多数的垂直互联网因为创始人的原因绝大多数是从论坛做起来的，无论是汽车还是打折都是因为某种共同兴趣走到一起的，这时衡量一个网站的价值是你的流量。因为你的营业额很小，如果流量足够大，尤其网友黏度足够高的话，一个垂直互联网最早的雏形就出现了。

论坛做了一段时间，Founder要跟百度或者是跟Google合作，这时要把自己的网站从论坛向媒体属性进行转化，这时的关键词是内容，当你做内容时所有的内容都是由用户提供的。当你作为媒体时，无论来自于广告主的压力还是投资方的压力都需要做高品质的内容吸引更多的流量和吸引更多的广告客户，这时关键词是内容，标准是衡量收入。这时垂直互联网网站不管是卖或者是找VC作价往往是以营业额或者是利润来说话的。

垂直互联网继续发展下去将会成为服务提供商，这时广告主已经不会满足于我在你那上面做了多少广告，而是希望通过你那里组织多少人参加我的活动，通过你的网站卖掉多少产品，有多少用户步进点击了我的网站，还能够进行注册，我要进行12个城市的校园行希望把你大学生的网友都能够吸引过来，这时会变成综合业务提供商，你和客户的关系远远超过了传统媒体和客户的关系，这时的关键词是影响力。也就是说，要有庞大的流量，要有足够深厚的客户关系做基础。

作为一个传统的垂直网站最终的发展阶段我们认为是电子商务。之所以这样说并不是说新浪将来也要去做电子商务，或者说爱卡也要去卖车，而是客户认可网站的价值，希望通过平台更多地卖自己的产品出去。不论是B2B还是B2C，或者是传递打折信息，给你潜在的消费对象也好，无论如何最终走向的阶段将会是电子商务阶段。

换句话说，客户将会直接要求你我给你这样多的投放，你需要卖掉这样多的费用(的产品)。举个例子，我们最近跟联想签了一个六七百万人民币的定单，对方原来在过去几年的要求都是要有多少人来参加比赛，选手要被评委认证，要请国外的冠军来做演出。这次提出做这个活动需要卖掉五千台机器。最终要求可能会走到与电子商务相关联的产品上去。

这是垂直网站的四个发展阶段，从社区到媒体到服务提供商，到电子商务，这也是我们旗下的网站在不同阶段发展的状况。我们大会的主题是危机·转机·契机，好几个综合网站在采访时都会问到这个危机对垂直互联网市场有多大的影响？我想给大家一个比较清晰的答案，上半年比去年同期增长40%，利润是 60%的成长，只有面临IT客户缩减广告投放，但是缩减的是电视、平面媒体等等，互联网在现代、在未来相当长时间内都会是客户最主要的投资方向。比如说女性，前两天在上海见到了联合利华的负责人，一年市场经费是17亿人民币，目前只有1%做到了网络上，将来会上升到15%，所以大家美好的春天会在后面。

不论刚才我说的三座大山多么强大，每个网站都可以找到自己的定位，达到和谐共处的境界。

最后想和大家交流一下，我们做了很多垂直互联网，拥有20多家，相当多数都是从一百万、几百万人民币营业额上升到一亿、一千亿的费用。我们做垂直互联网有什么经验或秘诀是上面我罗列了三个人，这是我们内部要学的榜样，要从这三个人身上学到他们的精神。第一是杜十娘，第二是玉皇大帝，第三是阿庆嫂。我想如果明年中国互联网大会高理事长还请我来的话，我会愿意跟大家分享，谢谢大家！

网友：之前您曾经透露过年底前CBSi将重金收购一价电子上午网站，不知道进展如何？除了电子商务领域之外，CBSi还将在哪些垂直领域展开收购？

王路：目前我们最感兴趣的方向是城市消费门户，上海的丁丁网，杭州的19楼等等，我们很有激情开始投资或者是看的领域。这个动作会发生在电子商务网站的收购之前。

电子商务网站我们从两到三家进行了比较深入的交流，和一家进入核查的阶段，目前我只能透露到这个地方。

文章来源：商业英才网

目前此次派代年会已经确认500多家电子商务企业的当家人参会。联邦快递、TNT、宅急送、百世等国际国内的物流巨头全程参与，共同探讨时下电子商务行业面临的问题和挑战。

“合”经济的主题，将成为电子商务行业迎接未来10年发展的主要战略。派代年会也将因此成为中国电子商务发展进程中最高规格的行业盛事。

联合经济发展是必然趋势

“合”经济，即联合经济。1980年7月，国务院颁布《关于推动横向经济联合的暂行规定》指出：走联合之路，组织各种形式的经济联合体，是调整好国民经济和进一步改革经济体制的需要，是我国国民经济发展的必然趋势。

联合经济的模式带领中国各行各业取得了举世瞩目的成就。自1999年以来，以阿里巴巴为代表的B2B电子商务即企业间贸易，通过联合中小企业集体触网，成功支持了中国中小企业的快速发展； 08年下半年以来，全球性金融危机，使世界各国经济遭受重创，中国的各个行业面临着全面萎缩的情况下，众多行业中B2C电子商务即网络零售业务做为快速、有效、低成本的销售通路却取得了快速增长，数据显示其行业发展增速竟然高达200%，电子商务行业的快速增长，为众多制造企业，贸易企业的提供了新的产品销售通路，缓解了金融危机带来的损失，有效的配合了国家拉动内需的经济战略。

据了解，09年上半年我国个人网上购物销售额达到1320亿元，约占社会商品零售额的1%.消费者网购产品范围加大，种类从手机、电脑等电子类产品到日常的服装、化妆品、居家用品等，“加长版”黄金周账单中，淘宝网更是以 “80亿元的业绩总额（15天）、120%的同比增长”成零售业最大赢家，交易量占全国商品零售额的1.4%，日均交易额5亿多元，标志着我国网络购物已经在经济发展的快车道上高歌猛进。

电商资深人士指出繁荣之下的“隐忧”

“未来10年将是中国电子商务高速发展的10年，巨变之际，你将在格局内，还是格局外？”人称“老邢”的派代网创始人邢孔育最近常把这句话挂在嘴上。

近10年来，电子商务行业出现了快速发展势头，其中2004年初正式涉足电子商务领域的京东网上商城一直保持高速成长，连续四年增长率均超过300%.而一些新兴的网络零售商城如好乐买、卖包包、左岸女人在网购消费不断增加的大背景下，其业绩增长日新月异，很多企业已经得到了风险投资的资金支持，投资量级都在千万之上。

中国电子商务企业依托互联网的高速发展的10年，取得了令人惊讶的成就，阿里、淘宝、京东等电子商务企业的业绩快速增长，行业规模不断壮大，网购人群迅速增加，网络零售业已占据中国经济一席之地，但与美国的电子商务对比，中国电子商务行业的总体发展还是处于初级阶段的，中国电子商务发展还是面临着物流不发达，网络稳定性、安全性差、各区域的网络质量、上网人数不均衡、网络诚信度相对较低等诸多问题。以物流为例：美国的货车依托其完善发达的高速公路，能够保证其及时快速的送达，而中国的交通状况是公路、铁路、水路、土路交错，路况极为复杂，很难完成及时准时的货品送达。

除了以上经济基础环境的制约外，电子商务作为新兴行业，在运营、人才、管理、服务、资金、营销、行业合作等诸多领域都面临着不同程度的问题，这些问题的解决方式很多都是以“尝试”为主，属于典型的摸着石头过河，无法借鉴任何已经成熟的商业体系。行业的不成熟，致使很多进入电子商务领域的企业投资失误，经营不善，造成巨额的经济损失，

在派代论坛的电商思想板块中就曾有版主发哥明确指出“许多电商新兵不了解如何去开拓市场，以为有钱就能解决问题，所以往往投入不能得到理想的回报；另一方面传统企业转型电子商务虽然方向是锐意进取，但求教无门、合作无路，运营只能”跟着感觉走“，所以不少企业扔掉几百万上千万后，又开始抱怨电子商务没有想象中有效，是个烧钱炉”。

面对最近两年不断涌入电商行业的众多企业出现的各种问题，派代网一直希望能够依托论坛资源给电商企业提供系统完善的服务支持。为此邢孔育在电子商务活跃的地区走访企业、组织活动，促进各地电子商务行业人士的交流，陆续在北京、上海、广州、深圳、杭州等举办多届电商风云会、电商专题会，为电子商务企业对内互相学习，对外相互借鉴，纵向合作，横向交流提供了平台，形成了电商行业合作共赢的良好氛围，为很多电子商务企业提供了支持和帮助。

500名CEO共聚上海引发的未来10年“合”经济

2009年下半年，经济复苏的信号日渐加强，作为经济发展的关键转折点，各种不确定，不稳定，难以预测的经济风险也都全部重压下来，电子商务行业面对经济复苏的十字路口应该怎样选择前进的道路，怎样发展已经初具规模的事业，怎样抓住经济增长的机遇，进而健全行业制度，分享行业经验，成为众多电商从业人员关注关心的重要问题，很多派友都发帖到派代论坛中，互相探讨问题的解决方式，为了更好的服务于电商行业，服务于电子商务从业人员，邢孔育决定依托派代网的平台，举办主题为“合” 的派代首届电子商务年会。

“我们把主题定为\\\’\\\’合\\\’\\\’，是希望电商务企业之间，要合作、共赢；电商企业和配套服务企业之间，要合作、共赢；传统企业和电商企业之间要加强交流和合作，少走弯路，资源共享；上游供应链和下游渠道商之间也是要合作、共赢，唯有如此，电商行业才能资源互补，走合作经济，联合发展的道路。”邢孔育说。

中国电子商务的“合”经济

邢孔育的初衷和倡议得到了政府、电商、媒体、品牌企业的“合”作支持。

9月1日，派友们为庆贺派代年会，发动了第一次派代年会信息传播的工作，短短半天的时间，100多家网络商城的首页上同时出现了“共贺派代首届电子商务年会”的横幅，派代各地会员也配合年会的各项工作出谋划策、提供资源和帮助。派代的活跃会员迅速建立组委会，精心筹划会务事宜，知名个性T恤网站T恤客甚至为派代定制了创意独特的“派T恤”。

派代年会迅速升温，得到了上海政府的重视和支持。上海市宝山区实施产业结构升级调整，电子商务是其重点发展领域。得知派代将召开电子商务年会的消息后，迅速与派代达成共识，由其提供资金、场地、交通等各方面的支持，派代年会即在位于宝山区的上海智力电子商务产业园区召开。这项合作的达成，也促使易讯等多家知名电商企业入驻园区，初步显示出“合”经济的力量。

上海智力电子商务产业园副总经理刘晓峰曾明确指出，只提供房子不叫园区，更重要的是今后将努力促成园区企业的联合经济，联合电信企业、邮政和物流企业、媒体等行业共同发展，降低企业成本、提升效益。

腾讯、艾瑞等互联网门户媒体和咨询机构将全程直播此次派代年会，富码视频将网络直播年会盛况，亿玛、快钱等电子商务服务提供商也积极协同支持此次年会的召开。

联邦快递、TNT、宅急送等国际国内物流巨头也将齐聚派代年会对话京东商城，探讨电子商务物流配送的战略。

中国电子商务的“合”经济战略，是在经济复苏的大背景下提出来的，“合”经济正起点于2009派代首届电子商务年会，成为电商行业的共识，未来10年经济的产业结构调整、增加就业机会，助力建设资源节约型、环境友好型社会等诸多问题的解决只有依托政府、民间组织、电商企业、品牌企业、商业巨头等多力合作的经济模式才能“合”出精彩，进而推动整体经济的高速发展。

来源：派代网

一、电子商务的模式

电子商务领域的一个核心概念就是模式，理解模式有个方式，就是分析实体社会的商业形态。原生态的实体社会的销售模式如下：

最底层次的销售是小贩。小贩属于行商，没有固定的店铺。如果他销售的商品受到一定区域购买者的认可，可以形成一定的个人品牌。这种品牌，或者说信任感取决于时间积累。同时，小贩在行走中解决了物流问题；小贩的幌子和吆喝是推广手段。

店铺。店铺比起小贩，商品的容量大了很多，经营场所固定，信誉值自然提升不少。店铺不具备流动性，区域化限制明显，人气取决于市口、广告和口碑积累。除了推广手段以外，商品或者服务的独到性也是决定生意好坏的重要因素。

百货商店（或者超市）。百货商店或者很多人俗称的商场，本质上差别不大。百货商店提供繁多的商品，甚至一站式商品服务。百货商店因为规模而大大提升了信誉值，推广方式是各种类型的广告和促销活动。百货商店本质上只有一个卖家——百货商店本身。百货商店本身是一个销售渠道，现代的百货商店或者大型超市的一个核心环节就是配送物流。

卖场。卖场的本质就是卖场的经营者出租场地，将柜台分配给不同的经营者，也就是说，卖场自身并非实际卖家，卖场里存在很多卖家。卖场的推广跟百货商店差别很小，物流也是分散化的。

根据实体社会的商业模式，我们可以理清电子商务的模式：

1、B2C（Business-to-Customer，企业对消费者）。B2C涵盖了传统商业的店铺和百货商店两个层级。本质上就是一个卖家，多个买家。

2、C2C（Customer-to-Customer，消费者对消费者）。C2C就是卖场！但是C2C起名并不严密，至少说在任何一个线上卖场里面，对于一个交易而言，总是区分了买家和卖家的。淘宝是典型的C2C案例。

3、B2B（Business-to-Business，企业对企业）。实际上，B2B和C2C并无绝对的区别，甚至程序都可以做的完全一样。

4、小贩的模式在互联网世界其实是存在的，这样的小贩存在于网络社区。是原始的电子商务方式，并不以电子商务系统的方式出现。

根据上述分析，我们可以将熟知的一些电子商务网站进行分类：

B2C：亚马逊、卓越、当当、凡客诚品、PPG、京东商城。

B2B：阿里巴巴、中国制造网、慧聪、敦煌。

C2C：淘宝、eBay、有啊、腾讯拍拍。

二、电子商务的业务和技术构架

真正的电子商务，包含如下模块的部署：

1、店铺（或者商城）：包含产品、店铺、用户、分类、检索、信息交互等功能。

2、支付：虚拟化支付的解决方案。

3、物流：B2C需要解决实体物流，C2C只要解决物流的接口。

4、推广：广告及推广的接口、评价、支付体系。推广是电子商务必不可少的一环，没有推广是万万不能的。推广的主要方式：网络广告、邮件营销、SEO/SEM、社区营销等。

由阿里巴巴的大淘宝架构，可以清晰看出这样的构架：

淘宝网：对应于商城和店铺。

支付宝：解决支付问题。

阿里妈妈广告联盟（包含淘客推广）：解决推广。

在淘宝体系中，物流仅提供接口。

三、企业的电子商务可以怎么做？

我们可以总结出一个企业启动电子商务项目应该做的5件事：

1、根据企业或者产品的社会认可度选择合理的网络渠道。知名度高，产品的社会认可度和信任感强的企业，不妨考虑自己建站。不具备很强的知名度的企业，可以考虑在电子商务平台服务商开设网店。

2、中小企业选择电子商务平台的原则：

人气、专业度、地区市场覆盖率。

3、选择专业推广机构或者聘用专业推广人才。建站容易推广难，电子商务并非建站就灵，并非触网就灵。企业自我的推广其实更加重要！

4、选择合理的推广模式。电子商务的推广方式无非如下几种：网络广告、广告联盟、电子邮件、SEO、SEM、社区营销。企业需要根据自身现状选择合理的推广方式。需要注意的是，企业需要在推广与自身服务体系之间寻找平衡点，服务与推广并举。

5、注重企业和产品的品牌管理、品牌维护，塑造企业的知名度、信任感、美誉度，并制定长期的品牌发展计划。

四、电子商务的趋势

互联网每年以30%的速度发展，我国互联网用户迟早会占到人口总数的70%以上，同时，手机互联网用户随着3G的建设与普及也在迅速增长。由此我们可以预测电子商务的发展趋势：

1、企业的电子商务越来越普及，实体渠道与网络渠道相辅相成，逐步融合。

2、移动互联将迅速增长，移动互联的电子商务模式将在2012年左右体现出价值。

3、网络广告的价值日渐提高，网络广告模式创新不断出现。

4、专业化电子商务运营推广机构如雨后春笋一般出现，逐步成为一个特定的门类。

5、局限于社区的电子商务会被大电子商务所替代。

6、电子商务平台之间竞争日渐激烈。

7、电子商务搜索会快速发展。

周宁| 梦里秦淮的IT评论|出处：原创-IT| 2009年09月21日 17:47

双方在战略合作协议上签字， 标志着阿里巴巴集团在深投资项目的全面启动。马云在昨日的签约仪式上表示，阿里巴巴将充分利用深圳在人才、资讯、金融等方面的优势，在深圳建立南方总部基地，期望能通过电子商务促进广东中小企业的产业升级。

携手培育新商业模式

作为全国最大的电子商务服务企业，阿里巴巴一直致力于为中小企业及个人创业者提供专业的电子商务产业全程服务，经过10年来的发展，为我国电子商务行业发展作出了突出贡献。

今年以来，王荣代市长、许勤常务副市长等深圳市领导多次与阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云进行沟通协调，积极推动其在深圳投资发展。终于，双方经过近9个月的磋商，决定携手在深圳建立泛珠三角、面向东南亚、辐射全球的电子商务平台，积极培育以电子商务为重点的新商业模式及新业态。

王荣在昨日的签约仪式上表示，小时候便听说过“阿里巴巴”的神话故事，改革开放后，在马云先生的努力下，阿里巴巴集团果然又成为另外一个神话。近日，国家发改委和商务部正式批准深圳创建首个国家电子商务示范城市，阿里巴巴的进驻一定会给深圳带来更多的机遇，实现双方的互惠共赢。

将在深建南方总部基地

马云在签约仪式上说，珠三角地区与长三角地区一直以来都是阿里巴巴集团在国内发展的两个重点地区，广东地区具有强大的制造能力，但销售能力相比较弱，电子商务可帮助广东的中小企业实现产业升级。

他同时表示，阿里巴巴集团将充分利用深圳在人才、资讯、金融等方面的综合优势，加快推进电子商务发展，在深圳建立起南方总部基地。

记者了解到，根据战略合作协议，阿里巴巴集团将在深圳投资建设国际运营总部和商业云计算研发中心，并在电子信息、银行、保险、物流等领域进一步加强与深圳的产业合作。

马云表示，阿里巴巴进驻深圳以后，希望能像在杭州一样，成为深圳人的骄傲，成为深圳最受尊重的企业。

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电子商务网站数量深圳居全国之首

近日，深圳市市场监督管理局日前出炉的一份调研报告表明,深圳已成中国电子商务最大终端消费地,包括淘宝、卓越、当当等大型网站在内的网购市场交易量中,至少30％来自深圳。

此外，深圳电子商务网站数量也居全国之首, 仅腾讯拍拍网、商机网、伊西威威等各行业龙头电子商务网站就超过70个，去年仅阿里巴巴网站就有30万家深圳网店。而且，其成交量亦名列前茅。

经多年发展，深圳作为珠三角电子商务发展的核心区域，已与环渤海、长三角地区形成三足鼎立之势。

作者：阮晓光 | 出处：大洋网-广州日报 | 2009-9-21 7:54:33

面对飞速增长的电子商务快递业务，外资快递终于按捺不住，决心到电子商务市场与民营快递分一杯羹。

诱人的饼

在阿里巴巴举办的第二届网货交易会上，记者在快递展区发现联邦快递的展位非常醒目。

9月12日在阿里巴巴集团主办的“首届电子商务与快递物流大会”上，国家邮政局副局长王渝次给出了这样一个数据：2008年，中国电子商务带动 的包裹量超过5亿件，全国快递服务1/3的业务量是由电子商务牵动完成的。淘宝网首席财务官张勇对外公布的淘宝物流指数显示，2009年上半年淘宝网上快 递包裹数已超过3亿件。王渝次指出，电子商务已经成为现代生产流通的基础要素，协同发展的空间十分巨大。

电子商务的发展推动着民营快递的成长。据了解，2007年以前，申通快递每天不足10万单业务，到2009年初，申通仅在淘宝平台上每天就能接 到60万单的快递业务。圆通快递目前仅在淘宝一个平台每天的业务量也达到了50多万单。一直以来，这个伴随着电子商务而爆炸式增长的快递市场，一直以来由 民营快递担纲，外资快递鲜有涉足。

系统和航班优势

萝卜快了不洗泥。快递公司的服务质量一直是网络卖家和买家诟病的主要因素。北京丽人丽妆化妆品有限公司总经理黄韬告诉记者，目前，国内快递公司为了拼价格，服务质量很差，顾客投诉很多。

据了解，目前，民营快递为了加快攻城略地的速度，在很多地区采取的是加盟方式，加盟商统一负责当地的收货和发货，统一使用快递公司总部的网络。 而这样一来，快递公司在追求速度的同时疏于管理，加盟商的服务质量往往差强人意。“一个包裹到了客户手上已经面目全非。”黄韬指出，在一些中小城市，快递 人员的素质非常差。

“一些追求品质的卖家越来越注重服务质量，外资快递在这个领域还是大有可为。”黄韬告诉记者，自己的公司本来就想换用外资快递，但是由于自己做的是化妆品，外资快递走的是航空运输，不能做化妆品，只好做罢。但他相信一些注重服务的公司还是会选择外资快递。

“相对民营快递，外资快递有最核心的两大优势，一是后台管理系统，二是飞机。”中国民航管理干部学院副教授，中国物流学会特约研究员邹建军指 出。外资快递的后台管理系统非常强大，这是民营快递无法竞争的。无论是UPS还是联邦快递，每个快递员都有一个手持终端，从客户交货以后，无论是收货方还 是交货方任何时候都可以查询货物的位置。外资快递建立起来的从快递员到各个分仓库的一整套信息系统使得外资快递的配送效率和透明度都是民营快递无法比拟 的。

另外，外资快递公司有自己的货运航班，这也是他们的一大优势。

网点短板

“短期来看，外资快递还不足以对民营快递构成威胁。”申通快递市场总监夏祖彬指出。外资快递最大的软胁是网点。从淘宝网公布的物流指数来看，淘 宝物流业务覆盖全国90%以上市、县、区，达到2999个。也就是说，由于电子商务而带来的快递远远超出了城市的范畴。物流范围已经涉及到县一级。

“虽然联邦快递等外资快递公司也在积极拓展网点，但他们的优势还在于国际快递以及大城市。”夏祖彬指出，外资快递网点建设成本远远高于民营快 递，网点下沉到县一级对于他们成本很高。因此，外资快递的网点主要集中于大城市，短期内是不会改变的。邹建军认为，外资快递在目前阶段是不会将网点布局到 县一级以及不发达地区。

另外，夏祖彬认为网络卖家对于快递的价格还是比较敏感的。举例来说，一个从上海到北京的包裹，联邦快递降价促销时可能能做到8元钱。而这个价格他们是不赚钱的，而民营快递的常规价格就是8元，甚至可以更低。

在夏祖彬看来，拥有航班在国际快递业务中是一个不可或缺的条件，但是在国内，尤其是电子商务快递市场，航空快递并不能显现出绝对的优势。从运输成本上来说，外资快递的自有航班一公斤货物的运输成本4元钱左右，而民营快递走货代公司，一公斤货物的运输成本只要1元钱。而目前来看，电子商务配送中， 大量的采取卡车运输，效率更高，也能实现限时物流。

不过，外资公司的标准化服务是大多数民营快递难以企及的。夏祖彬介绍，以联邦快递为例，除了产品包装的标准化，快递人员统一形象，统一服务，甚至连如何拿快递，如何递给客户，跟客户如何交流，整个流程都被分解为若干步骤，完全的标准化服务流程。

但是目前，电子商务的发展还处于初级阶段。客户更注重性价比，对于快递的需求还是安全、快速的到达。因此，外资快递要想大规模切入电子商务市场，还需要假以时日。

邹建军表示，对于外资快递来说，电子商务产生的高价值产品的递送需求可能是外资快递的主要市场。比如高价值的珠宝或者是易碎品等。而快递业务还主要集中在大城市之间。