电商路

面试时最关键的目标之一就是与面试官产生互动，使他们了解真实的你，你的为人和能力，以及最能激励你的东西。要达到这一目标，你需要尽可能表现得外向、坦率和真实。不要过多地依靠PPT或其他形式的演示，他们并不期望看到那些。最好的方法就是，尽可能简单地沟通交流，直接与面试官对话。最重要的是，不要有任何保留，因为这样的机会只此一次

1、坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2、不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧！ 5、不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！ 6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之“，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做“；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 7、慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友； 其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年； 其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任； 其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人； 其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益； 其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下； 五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。 8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 9、不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二： 其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的， 其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。 10、不要给你的女人讲你的商业细节无论这个女人是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节， 第一你谈了可能她们也不懂， 第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容， 第三，那涉及到商业机密； 无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容； 还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！ 11、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不要单独记小黑帐，而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹。 12、不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。 13、你可以利用新闻记者但不要相信记者你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。 14、不要摆大，哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。 15、保持中立，不要卷入政治派系纷争在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。 16、不要太在乎金钱与利益得失，切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。 17、不要过多用金钱粉饰自己，虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升“的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！ 18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！ 19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！ 20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突，商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输. 21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主“。 22、给自己留条后路，预防众叛亲离你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

文章：陈天桥阐释盛大文化:负责任的独裁与规范的民主 作者：赵明 内容： 2004年10月31日下午，北京新大都饭店国际会议中心，第二届网博会企业论坛，88亿身价、新出炉胡润百富榜榜眼(黄光裕105亿居首)、盛大网络董事长陈天桥登台演讲。 台下右侧，一女孩儿安静地听讲，不断有人挤过来。“陈总的名片能给张吗？” 女孩儿摇头，许多人嘟囔着离去。“还不是觉得他有钱，有啥了不起。” “全国8万家网吧业主给盛大做出了贡献，你们打算为网吧业主做点什么？他们给你们做了渠道，但是你们在做什么？”陈天桥讲话刚结束，一自称来自湖北的新网吧连锁业主李某冲台上喊。 “在你们网吧里，60%的人在玩盛大的《传奇》或盛大其他游戏，”陈天桥刚开口。 “错，他们不玩了！”多名网吧业主高喊。 陈天桥耸耸肩，趁主持人窜向话筒的当口，疾步出来，钻进门口一辆黑色别克，风一样驶走了。 这之前，《抵制盛大游戏的宣言》在网上疯传： “网吧老板和陈天桥的盛大游戏本是唇齿相依关系，但通过几年的不平等合作，网吧老板成就陈天桥成为首富，而社会对盛大游戏的所有诟病，却全部转嫁给网吧老板承担。这，不公平……” 1 “我恨不得用枪崩了你！” 2005年9月，杭州西湖论剑现场，台上侃侃而谈的网易创始人丁磊，被台下一位女士喊声打断，“孩子沉溺于网络游戏，一次找孩子连找了3个晚上。” 在得知小孩玩的是盛大的《传奇》之后，现场笑声一片，“幸亏陈天桥没来！” “我每年上交国家利税1个亿，如果这是在钢铁行业或者汽车业，一定会被作为大企业典范而大加宣传，而我却不得不小心谨慎地收旗放帘，不敢对外多说一句话。”团中央候补委员陈天桥，曾委屈地对时任团中央书记处第一书记周强抱怨。 2005年，陈天桥做了两件“匪夷所思”的事： 一、研发盒子，加强盛大家庭娱乐投入；二、迅猛出手，收购新浪股票。 “为什么盛大当年没有并购九城？盛大上市的时候，九城的IPO连影子都看不见，前者的收入是后者10倍。当时是削减竞争、巩固市场的大好时机，盛大也有足够发起收购的资本，可是后来却选择收购了新浪股份，而非迅速统一网络游戏市场。 就算当时九城不值一提。可为什么没有集中精力、不惜一切代价把WOW(魔兽世界)拿下来？……” 很长一段时间，陈的副手朱威廉，有点想不明白： “‘家庭战略’的激进之处在于：盛大在一个错误的时间，启用了一支尚未准备好的团队，去执行一个正确的任务。 陈天桥比任何人都了解网络游戏产业的短板，知道行业政策的约束力度，他一直试图将盛大并入主流经济，尽管这并不容易。” 2 陈天桥曾总结，自己能成功：一是专注，二是节奏。 1999年，上海浦东新区科学院专家楼一套三室一厅的房子里，26岁的陈天桥与弟弟陈大年、夫人雒芊芊等5人一起创立盛大网络。并推出网络虚拟社区“天堂归谷”，获中华网300万美元投资。之后，陈一度广泛涉足网上互动娱乐社区、即时通讯软件、网上动画、漫画等。 “当你认准一个方向的时候，务必全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活，但是很难成功。”陈后来反思。 2001年，网游进入陈天桥视野。“我们把《传奇》拿回来，兴奋地向投资方说，这是一个非常好的商业领域，我们认为到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但当时投资方觉得，我们在讲一个神话，他说你可以一个人走，我们不陪你走。”最终，中华网撤资，留给陈天桥30万美元。 2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz签约，陈破釜沉舟，30万美元全进了Actoz口袋。 “我们就拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同，于是就同意了。”随后，陈天桥又拿着服务器合约，以同样方式找到中国电信。争取到两个月测试期免费带宽试用。有了韩方合同，服务器厂家与中国电信支持，当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧答应代销盛大游戏点卡，分成33%。 2001年9月28日，《传奇》开始公测，2个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼。 2002年，盛大收入和净利润达到3.26亿元和1.39亿元。 2003年，收入和净利润均较上年翻了近1倍，分别达6.33亿元和2.73亿元。 2004年5月13日，盛大在纳斯达克上市。 3 盛大高级副总裁张艳梅，曾这样向记者说起陈天桥： “他名字的简称是CTQ，我自己喜欢告诉所有员工，说这个简称在英语中就是‘成功的关键’。当然他也就是盛大成功的关键。到盛大后，我马上也发现，我进步的速度，永远赶不上陈天桥‘进化’的进度。我按他的要求完成今天布置的任务，第二天可能就又要修改了。过了一晚，他的认识又提高了很多。 另外一点，陈天桥爱憎分明，对‘坏人坏事’特别憎恶。所以盛大才会首先把好人放在第一位。陈天桥也很年轻，很有效率，不讲面子，一直强调在内做事，在外做人。” 盛大前副总裁朱威廉，在博客中这样写陈天桥： “陈天桥很强势，很霸气。初次见面，就给我留下了深刻印象。他人不高，但气势十丈高，压得住人。他男生女相，南人北相，有着超乎其年龄的老成——听他说话，不快不慢，中气十足，声音顿挫有力，逻辑感强烈，气势如海啸般扑面而来。 一听到你的言语有什么问题，他会立刻指出来；如果他懒得纠正，眼角也会扫视你一下，眼神犀利得可以让人当场毙命。心理素质不好的人必定肾上腺激素分泌加快，呼吸困难，平时讲话的果断利索全然消失(现在想想，我那结巴的毛病估计就是当年落下的)。所以公开论坛演讲时，很多老总不愿意排到陈天桥后面，就像大部分女歌手不愿在演唱会上碰到实力派女高音韩红一样……” 4 “讲实话，征途最初从盛大挖人，我是有意见的。后来一看征途做得这么好，我没法对你(史玉柱)有意见了，我对公司的人说，这些人留在盛大能做出一款这么高在线人数的游戏吗？做不到。既然做不到，人家走就没错。” 2004年，史玉柱的征途网络成立，先后从盛大挖来20余名游戏设计师。史承认，为此陈天桥极其不爽。 2007年7月，盛大开始“三大计划”(18、风云、20计划)，开始由一个游戏公司向平台公司转变：盛大不在任何一家公司中掌握控股权，而这些新兴公司的游戏作品，将成为盛大运营平台的重要内容，盛大在客户服务、技术保障、计费系统等方面的积累，全部向这些公司开放。 截至2009年初，盛大已经向30家中小网络游戏公司投资 3亿。 回顾自己的变化，陈天桥说：“在2005年以前，我非常牛，我是王者，我要求别人按照我的规则来做事情。”而现在，他可以让员工自己给自己涨工资，可以和员工分享20%的项目收益，可以坐下来听20多岁的毛头小伙子讲商业计划，他自己也完成了从英雄到平民的心态转变。 5 陈天桥提出，盛大的文化是讲道理。如何讲道理？需要“准确的数据、严谨的逻辑、规范的民主、负责任的独裁。 前两条自不必说，后两条，盛大的介绍写道： “规范的民主”，自2005年起，每月两次，所有盛大高层倾听员工创意，给员工讲道理的场所和机会，共同探讨他提出的建议、思路。 “负责任的独裁”，2005年，在新浪股价大跌的时候，创造了非常好的投资机会，但是机会稍纵即逝，在时间紧迫的压力下，盛大董事会授权陈天桥最后根据市场变化决策是否在公开市场购买新浪股票，进行财务投资。盛大最终通过这项投资获得近亿美元收益，但是这种独裁，也意味着承担巨大的责任并且往往是在形势紧迫的情况下做出决定。 陈的老下属评论，陈的“强势”有着其九死一生、夹缝中求生存的历史原因，也有着陈身上固执己见、永不服输的基因。陈天桥从来不会为任何人或者任何事而改变主意，重大决策会议之前必定是他先想好了答案，然后高层一番讨论后由他来梳理归纳，最后得出的结论无一例外地与他所设立的最初目标相吻合。 [...]

在淘宝网的协助下,杭州市公安局江干分局刑侦大队近日破获了一起自行车团伙盗窃案,与其他自行车团伙盗窃案不同的一点是:由于网络交易记录的存在,警方不仅抓到了全部团伙成员,还破天荒地将本次涉案的80余辆自行车全部追回,创造了司法史上非贵重物品盗窃案追赃的奇迹.

马云在忽悠？个人觉得不是在忽悠，而是他自己对未来的憧憬以及判断，如果你不认可，甚至怀疑以及否定，那么，你就会觉得别人在忽悠。从另一方面来说，作为一个创业者，是需要有忽悠的本领的，否则别人为什么得跟着你？凭什么跟着你？忽悠也是一种本事。说忽悠是通俗话了，书面化地说就是“精神领袖”，为团队指引奋斗的方向！

就是淘宝慢慢地在树立行业的门槛。虽然是个大卖场，但是如果企业要开展在线的零售，将很难避开淘宝。就像在招聘帖子提到的“网络社会市场规律和管理体系”，等这些构建好了，淘宝所树立的行业门槛也就形成了。

因为没有规矩，更谈不上自律，就好比线下即使有了规矩，但还是有着没有自律的情况，存在这非法违规的现象，我们都说他们是黑社会。那么网上一样存在这类似的“黑社会”。
在网络上，可以追杀你！在网络上，可以把你捧红！在网络上，可以保护你，也可以打你！

另外想提的一点是，游戏规则。在当前的环境下，在社会不断的变化下，游戏规则慢慢地被重视起来，不是说负面的潜规则，而是众所周知的，明确的，书面的规则。大家也越来越认同规则所体现的公平性和重要性。

ECMall是一款高效、开源的社区电子商务软件产品。和她的姊妹产品ECShop相比，她是一款多店产品，俗称小淘宝，适用于具有一定规模的行业性、地域性的网站和社区。