筹资的过程对于创业者来讲，实质上是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品——初创的企业，从而获得资金的支持。

正因此，在这种推销和争取风险投资的过程中，出现了很多误区，这是每一个初创业者必须要认识和注意的。

误区一：廉价出卖你的技术或创意

许多创业者和下岗职工创业者急于得到启动或周转资金，往往在中小企业融资时急于求成。给小钱让大股份，轻易的贱卖技术或创意。“只要能获得启动资金就行”。在这种思想的指导下，有不少核心技术的拥有者廉价的就把自己的技术或创意随随便便的出卖了。

在公司运营一段时间后，才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满，这时，有的人又会轻率的提出毁约。这样做的后果都是很不好的。只会使我们在资本市场上失去商业信誉。

误区二：烧别人的钱圆自己的梦

这种对风险投资不负责任使用的情况，相当普遍的存在着。在当前的网络中小企业融资中表现得最为明显和突出。

创业不仅是创业者实现理想的过程，更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，只有通过企业这个载体发展的过程，才能达到双赢的目标。

“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题，说到底是信用问题，品质问题。持这种思想的人不会成为一个成功的创业者。只有能为股东创造价值的企业家，才能得到更多的中小企业融资机会和成长机会。因此，创业者不仅要提升自身的技术能力，还需要加强道德修养，培养和具备企业家的诚实、守信的道德风范。

误区之三：没有完善的中小企业融资战略设计

跟任何推销过程一样，在筹资和中小企业融资的过程中，也需要完善的策划和充分的准备。这是取得最佳中小企业融资效果的开端。但是，很多的创业者只有总的战略策划和设计，却没有关于中小企业融资的具体的战略设计。这是不应该的。

中小企业融资的具体的战略设计是总体战略设计的一项重要内容。是总体战略的支撑性战略。因此，这一部分内容应该用心进行精细的策划。策划的内容应该有：

• 哪些风险投资商对你这一类别的项目和产品感兴趣?
• 他们一般可能采取哪种投资合作形式?
• 他们一般在第一次接触中会提出和涉及到哪些问题?我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点?
• 在第一次交往中如何阐述清本项目的价值，既引起投资方的兴趣，又进行必要的火力侦察，为后续谈判打好基础?

应该提起注意的是：这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。

误区之四：缺少对中小企业融资方案的比较性选择

尽管国内的中小企业融资渠道还不是很健全，但渠道还是比较多的。主要有：

1、合资、合作、外资中小企业融资渠道;

2、银行及金融机构贷款;

3、政府贷款;

4、风险投资;

5、发行债券;

6、发行股票;

7、转让部分经营权;

8、BOT中小企业融资;

9、民间中小企业融资;

10、通过阿里巴巴和陶宝网利用商业信誉中小企业融资。

对以上多维的中小企业融资渠道进行深入的比较与选择，可以有效降低中小企业融资成本，提高中小企业融资成功率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。

其中的债务资金不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险。

如果采用出让股权的方式进行中小企业融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供有商情价值的渠道，或者有效地战略指导的投资才能有效支撑创业企业的成长。

因此，创业者一定要加强对中小企业融资信息的收集与整理，在掌握充分情报信息的前提下，才能做出最优的选择。

误区之五：过度包装或不包装

有些创业企业为了中小企业融资，不惜粉饰财务报表、甚至造假，进行“包装”中小企业融资。这是不应该的。其实，财务数据脱离了企业的基本经营状况。明眼人是一眼就能看穿的。

但也有另一种情况，有些创业企业认为自己经营效益好，应该很容易取得中小企业融资，不愿意花时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，而是企业的发展前景及企业可能面临的风险，更看重的是企业团队带领员工战胜风险的能力。对此，企业的主要领导应该有一个清醒的、理性的认识和思索。在理性思路的前提下进行适度包装还是必要的。

误区之六：缺乏资金规划和中小企业融资准备

企业中小企业融资是企业发展过程中的关键环节，创业企业要获得快速发展，必须要有清晰的发展战略，并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。

不少民营企业在发展过程中把企业中小企业融资当作一个短期行为来看待，希望突击拿款或突击中小企业融资，而实际上成功的机会很少。缺乏中小企业融资准备最典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。在这种情况下就去盲目进行中小企业融资，往往效果不佳。其实，资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此创业企业在正常经营时就应该考虑中小企业融资策略，并要和提供资金方建立广泛联系。中小企业融资前，还应该先将企业梳理一遍，做好相应的准备。中小企业融资时，能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让中小企业融资者看到给你中小企业融资后“逐利”的可能性和现实性，他们才会放心。

误区之七：缺少必要的中小企业融资知识

很多创业者有很强的中小企业融资意愿，但缺少相应的中小企业融资知识。真正理解中小企业融资的人很少，很多中小企业融资者总希望托人打个电话，找个熟人，写个商业计划书，就能把钱贷到手。而不注重用心去研究中小企业融资知识。他们往往把中小企业融资简单化、随意化了。由于缺乏必要的中小企业融资知识，中小企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权中小企业融资。不懂得或不知道除银行贷款和股权中小企业融资外，租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和转让等方式都可以达到中小企业融资目的。自己把宽泛的中小企业融资范围搞窄了。其实，企业中小企业融资是非常专业的，需要有丰富的中小企业融资经验，广泛的中小企业融资渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，还要有很强的专业策划能力及解决中小企业融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。因此，中小企业融资企业必须加强中小企业融资知识的学习理解。还可以聘请中小企业融资顾问，从培育和铸造企业资金链的高度，帮助企业打造企业发展的资金支撑!

误区之八：先期中小企业融资贷款未还不讲信誉

银行是愿意贷款支持讲信用的创业中小企业做大做强的。对不讲信用者，自然会借贷无门。就一般情况而言，除了高新技术企业之外，银行还从贷款原则出发，青睐那些产品有市场、法人代表对企业的管理控制能力强、经营规模和经济效益呈向上趋势、并拥有长期稳定销售合同的中小企业。在中国村有一个企业叫时代集团。该企业近几年累计向银行贷款200多笔，没有一笔不良记录。今年5月，一笔2000万元贷款眼看就要到期，而公司一时又抽调不出资金。副总裁千方百计，连找了20家企业拆借资金，终于在最后一天还掉了贷款。确保了资金来源链条不断裂。事实上，企业的每一轮中小企业融资，都将影响投资者对你后续中小企业融资的可行性和价值评估。时代公司的良好信息，获得了多家银行的赞许。工行、中行、民生银行等多家银行平均每年以20%的速度增加对它的贷款。公司由小变大，已连续7年与“联想”、“方正”等企业一起被评为“中关村科技园区20强”。

误区之九：只顾扩张不建立合理的公司治理结构

企业的规范化管理是企业自身的一种中小企业融资能力。很多民营企业在不断扩张中企业管理却越来越粗放、松散。不注意在企业发展的过程中不断完善公司治理结构，增强自身的这种中小企业融资能力和规避企业扩张过程中的经营风险的能力。特别是：一些创业企业只顾发展，不塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但企业却失去了原有的凝聚力，企业内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力。不具备银行评估的基本贷款和中小企业融资的条件，这也是造成中小企业融资、贷款难的一个重要原因。

误区之十：盲目对外出具中小企业融资担保函

由于创业中小企业融资比较困难。因此，一些创业企业之间往往进行相互出具中小企业融资担保的情况。由于这种盲目担保往往给创业企业带来了很多意想不到的风险。根据中国人民银行发布的《境内机构对外担保管理办法》第二条的规定，境内机构向境内的外资金融机构出具保函，仍属于对外担保的范畴，应受国家外汇管理机关的监管。

有权对外担保的担保人有两类：

• 第一类是经批准有权经营对外担保业务的金融机构
• 第二类是具有代位清偿债务能力的非金融企业法人，包括内资企业和外商投资企业。

若公司所提供的担保属于中小企业融资保证时，根据有关规定应经外汇管理机关逐笔审批才能生效。外汇管理机关会在收到申请之日起30日内对上述申请资料予以批复，对不符合条件的，外汇管理机关应当将申请资料退回，担保人在收到外汇管理机关的批准文件后，应在批准之日起6个月内出具保函，否则批准文件就自动失效。这时如还需出具保函，担保人就只能重新申请批准了。担保人正式出具保函后，还应当在国家外汇管理局各分局办理担保登记手续。担保人为金融机构，实行按月定期登记制，不必逐笔报告登记。最后，如果公司发生履约困难需要担保人履行担保义务时，担保人应在取得国家外汇管理局各分局的核准后方可履行。

相关文章

• 六大最容易成功的创业方式 (1)
• 阿里巴巴在深圳建立辐射全球的电子商务平台 (0)
• 网上创业加盟开店流程 (0)
• 经理人创业的10大风险 (0)
• 真正的创业者什么样 (0)
• 李开复要找什么样的人一起创业 (0)
• 李开复-让我们都拾起创业的激情 (0)
• 有效创业的8条 (0)
• 开网店上当记 (0)

创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。

创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。可是，怎样的创业方式最简单，又能让我们的风险减到到最低呢?致富在线就为我们提供了六大最容易成功的创业方式。

网络创业

一是兼职创业

即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。

二是网络创业

有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

三是团队创业

具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

四是大赛创业

即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。

五是概念创业

即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

六是加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

我了解到致富在线也是一路创业过来的，所以对创业的历程、创业的成败、创业的技巧了如指掌。我想它在这方面还是比较有权威性的，网站里还有对这六大创业方式进行详细介绍，我们可以去了解一下的。

相关文章

• 网上创业加盟开店流程 (0)
• 10个创业融资需要注意的问题 (1)
• 阿里巴巴在深圳建立辐射全球的电子商务平台 (0)
• 网络营销的简明经济学教程 (0)
• 网络创业的现实难题 (0)
• 经理人创业的10大风险 (0)
• 真正的创业者什么样 (0)
• 淘宝上半年成交809亿 (0)
• 李开复要找什么样的人一起创业 (0)

创业加盟

提示：创业有风险，投资须谨慎。小投入，好前景，高利润的行业，值得考虑。不要随波逐流，要选择冷门。

第一步：确认

有很多人，在创业的时候，非常的迷茫，不知道是否是真的想创业，还是一时的冲动，如果是冲动见意您考虑好以后在做决定。如果确认了就不要后悔。创业需要自信和坚持，冲动而不努力的创业，会给你带来更大的危机。

第二步：资金准备

在网上创业和实体创业一样，都要有投入，如果您看到有免费或是百元的创业项目，希望您谨慎再谨慎考虑。天下没有免费的午餐和廉价的服务. 可以提供长期服务的加盟项目资金投入一般在1000元-10万元之间。

根据您的情况，可以考虑从最基础的1千元——10万元以上不同选择，您可以自己定位一下，可以承受的风险范围。

• 1000-5000元以内
• 5000－1万以内
• 1万－5万以内
• 5万－10万 以内

第三步：选择产品和项目

在网上选择产品非常重要，不是所有的产品都合适在网上销售。

1. 网上销售的产品，不能随波逐流。
2. 要选择人们常用的产品，或是网下不好购买的产品。
3. 不是所有的产品都有100%的利润，能做到50%以上利润的产品，就是好产品。
4. 选择好产品后，最主要的是货源，见意可以找代理或加盟的机构，他们可以提供货源，代发货等服务。

下边有一些网上产品，您可以定位一下

服装 餐饮 饰品 IT 机械 家居 性用品 礼品

（分析现在网上，如服装，电脑，手机，数码，饰品类的产品利润都非常的低了）

第四步：项目洽谈

在网上选择好产品和项目后，一般都是通过网上联系方式，如网站QQ等与服务商联系，了解项目的情况。要注意以下几点：

1. 选择成熟的模式。比如，可以提供货源，代发货，宣传指导等支持。
2. 选择行业内较高知名度的加盟代理公司，最少要有2年以上的运营时间。
3. 选择适合网上销售，并且从事的人少的项目。不是所有的产品都适合网上销售，很多产品在网上都没有利润了。
4. 详细了解加盟代理机（网上最主要是看ICP认证，而不是ICP备）。
5. 对不收取加盟费用，或费用低于1000元的项目要谨慎选择，一般在1000-5000元左右的项目可以考虑。

第五步：签订合同

当您经过详细的咨询，核实后，对一切都很满意，您可向项目方递交加盟申请表，并签订《合同》。合同可以是直接签订，或是传签订都是有效的。为了保障您的权益，见意只有在签定合同后，才可以付加盟费用。

第六步：店铺开业

办理好所有的手续以后，服务商会根据合同中的规定，一一履行规定。为加盟商提供相关服务。祝朋友们开店顺利。

结语：

如果您是第一次在网上创业，见意您选择1000元-5000元的项目。这样您的投入小，风险也小。产品方面见意您选择利润高的比如性用品，机械或是家居类的。在考虑项目的时候，要找可以长期提供，货源，代发货的机构，一定要有合同。

相关文章

• 六大最容易成功的创业方式 (1)
• 经理人创业的10大风险 (0)
• 真正的创业者什么样 (0)
• 李开复要找什么样的人一起创业 (0)
• 李开复-让我们都拾起创业的激情 (0)
• 有效创业的8条 (0)
• 开网店上当记 (0)
• 创富有道2009 (5)
• 中国的创业者 (0)

一，货源方向

开网店同实体店同样的概念，首先要选择地点（淘宝、有啊、拍拍）再者要确定卖什么？这里就需要策划市场调查了，结合自己的实际情况、网络上的行业数据，在开店确定货源请多观注一些行业的发展，也许你会对货源行业定向更准确，好的货源开起的网店也许你就业成功了一半，我开的网店也走了好几次弯路，从最早代发衣服到实体进货化妆品、最后确定只做指甲油，前后经历了三个月的功夫，还好总算确定了方向。

我确定最后只做指甲油的理由有两点：

• 其一、指甲油行业细、使用方法精；不管你怎么竞争至少你要画得漂亮吧，画指甲我相信不是每个人都会画得同样的效果，这就是我选择的理由，因为这样他就有独特的竞争力了，总会有一帮人喜欢我画的，因为我家店的图都是一一实拍。
• 其二、美甲，是女性天生的嗜好，一个女人不管从学生到办公室再到社会，任何场合任何年龄都会使用到美甲，出门会友、教室上课、办公室上班都要画上几笔，在家闲得无聊也拿出美甲工具来画上几笔，从这里不难发现指甲油它的普及度和需求量的大小了。然后再带些美甲工具和相关的配套产品，货源也算丰富了。

至于货源如何来的，我相信只要确定了方向拿个货已经不是什么难事（每个厂都在招商）。当然上面只是分析了我的货源确定理由，也许你有更好的理由或者更好的渠道，但不管怎么说确定一个货源总有一个合理或者迎合市场的理由，如果没有理由的货源确定来开网店我劝大家朋友不要枉费心思了，淘宝每天新注册的网店2000-5000家，这是有数据统计出来的。

二、网店运营：

前戏：货源确定了，想专心打理好一个网店我建议淘宝的一些基础服务都要开通（比如：旺铺、消保、买就送、搭配卖、流量统计等几块），暂且不说好差但它至少可以让你的店铺装修得更专业些，让你的产品在不推广的情况曝光度提高些。

当然真正要管好一个网店还上需要后期的经营地，我简单地把它归纳成以下几点，希望可以给大家一些启发：

A、网店装修:

我的店原先一直是自己动手作的图片，因为不是这个专业的怎么做怎么得不好看根本不理想，时间过了大半个月无人问津哇，实在没有办法到网上去找一些网店装修的朋友来处理了，还好毕业以后有同学在网络公司做美工设计，让他们帮我设计了一个还算过者去吧。

到那时我才知道装修的重要性，因为网络不像实体可以实际看产品就行了，但网上连门面都让人不想进去看，那买家又如何会有兴趣去看你的产品呢？后来觉得自己能够熟悉一些装修流程、设计了，就决定自己动手，对自己设计的版面不满意，是改来改去啊，曾经有一次为了做几个图片做了一个通宵，做到满意为止，没想到最后我会做图了也会装修了，接下来的日子图片、装修的事就是自己加班完成的（当然现在生意比较多就请了专业设计的），在这里不太建议新开店的朋友自己设计，因为费时费劲，自己花这个时间不如花点钱请人设计，自己的时间可以用来推广发贴等事情，这里应该算是验证了这么一句话：“术业有专攻”，说了这么多总结一句话就是网店装修给人的第一感觉非常重要，它可以看出你的店专业不专业、你专职不专职、你的产品感觉良好不良好。将心比心，你是买家也许你会选择专职网店来购买东西，因为方便，他们有人随时在线为我们服务哇，至少可以随时回答我们的问题吧，那个旺旺一天到晚不在线的是有点经验的买家都不会选择地,呵呵。

B、玩转淘宝推广：

有的人会说淘宝平台不就那么回事，发布商品、上架商品、修改价格、订单交易、款项处理，看起来流程太简单，开网店的人那么多，成功的有几个？我想问下难道他们大家都不懂这些流程吗？其实不然，能开网店的朋友谁都懂，但真正去玩转他的人也许不多，等你哪天玩转了它也许你的店就开成功了。

我不敢说我玩转了它但至少我花了不少心思在上面，从上架产品、发布到论坛发贴、宝贝推广设置、新出来的淘江湖、帮派，我都会一一去研究，不管是什么功能只要是淘宝新出来的我都会花大量心思去了解。人在屋檐下，有时要感慨一下，谁叫我靠淘宝吃饭呢？

上面还算是简单的了解吧，真正的还是如何让你的宝贝更容易在淘宝查询到，查询到了人家为什么会选择你？

这就是更重要的话题了，这次淘宝升级以后对好多卖家都有了很大的影响，原来可以查询到的网店有些随便怎么查都排到后面了，为什么？

淘宝官方系统升级，原来排名会把快要结束的放到前面、会把价格低的、收藏高的、信用高的放到前面、新上架的或者新注册的店放到前面，但现在不然，现在他要通过综合考评，系统的数据库也许加了新的词吧.不管一个什么产品想排到前面他综合因素来影响，比如：

• 商城地放到前面（这是铁定的，因为淘宝支持的对象嘛），
• 再就是同一产品卖得多的更有机会排到前面但不是绝对的，
• 以前有收藏的多的会排到前面现在已经综合到收藏、真实IP流量比例来划分排前的、信用评价好与差、投诉次数多与少来综合排位等等，

这次升级也许给了我们转机，因为我们的店一直没有投诉也没有差评，我相信新店大部份都还可以吧，这就会导致一些高信用店在前面也难查询了，你只要把网店整体每个细节都做到差不多，把流量都推广起来，也许你离一查询就出现你的机会就近了一大截。

有时要说淘宝功能太强大了，里面推出来的服务和工具、功能天天更新，你要是用它吃饭而不去学习它，也许哪天不管你信用多高都要被甩下。

所以说玩转这个网店平台非常重要，如果哪天你说你玩转了它也许你的店就不是用信用来代表高低了，而是像某广告词说的那样：“平均每一分钟就有多少人来我店里买宝贝”，你玩转了它也许你不再为淘宝上面的推广感到力不从心吧，不再为淘宝贴子广告、淘宝卖家工具、卖家服务使用再感到吃力。

我自己也在玩转它的路上我知道不能玩转它但我会努力去学习它尽量与它靠得更近，在我喜欢它的同时让它对我的店也产生“好感”，我对他的态度就是每天花点时间去看淘宝上面的经验贴交流贴、有培训必到、有出新功能必需先全面了解并理解，有机会还要试用下。

C、营销推广策划、实施：

策划，它是一个永远很深奥的问题，中国我不知马云是否会策划也不知马化腾是否会策划，但我知道百度抄了GG、拍拍抄了淘宝、有啊抄了GG再抄淘宝，不管是互联网行业还是传统行业，我们国人很大的努力用在“抄”上面了。不说别的电影大家都知道大片向美国好莱坞看齐，电视剧向韩国看齐，难得TVB能出几台大戏但偶尔也要抄下老外的剧本；不过在互联网行业抄得有水平也算是个好事了，互联网上面的从游戏、软件再到平台都是在抄上基础上改进，从而他们都应用了我们中国的一句话吧：“青出于蓝而胜于蓝”，也算是争气的了

这段话我是从网上不记得哪天看贴子发现的，现在原封不动地抄过来用在我这篇贴子上我觉得挺合适地.转回原题，在百度一查询也许会出来一大把网店推广方法，真正实用有效果的到底有多少？

• 什么开网店“最昂贵的方法――价格，是你攻无不可，战无不胜的武器”，我真想说问问大家0.1元的东西网上一查一大把，试问他们卖得好吗？
• 什么论坛发贴一定有效，现在出来的论坛自动发贴机从低端免费的到VIP版再到穿透防火墙、验证码、破IP屏蔽的黑软版，我相信网上用的人太多了，但他们店的生意就一定好吗？
• 旺旺群发现在网上买过一次的买家都知道那是垃圾广告；
• 邮件广告，现在每天收到的邮件少则几十封多到上百、几百封，哪有心情看到你的广告件；
• QQ群广告我想和旺旺群发广告也许是一样的效果了、亲朋好友发名片等等在网上经常看到的教程方式我都觉得滑效果一样？
• 你们感觉到了吗？网上的推广教程方法几十条还有上百条的，但你用过几条，给了你多少效果？

话到这里，也许有的朋友要说我说的都没有效果，那到底要如何呢？

其实推广的方法也无非这么几种，不是它没有效果，效果肯定有只是好差，但效果好差取决于你的策划。你想啊，一个推销员可以把一把梳子推销给一个和尚，我为什么不能把我的产品推销给需要的客户呢？

推销员是如何包装他的梳子的，看过这本书的人也许都会反想，这个故事我就不多说了，要开好网店的朋友我建议多看些推销、策划的案例吧。

总结一条就是推销员把梳子包装起来了，让和尚看到的本身不是一把梳子而是针对和尚来说是一件工具，一件用来促进身体健康的工具，有了这个包装以后大家再想和尚买健康难道也有错吗？自然可以买啊。

简单的道理不难推出我们要做好网店同样要对我们网店进行整体地策划，这一块不是我的专长（注：我找了谁来策划我也不提了，我这是交流贴，不是广告贴）但我确实找了人来进行平时的营销策划。我说说我的店是如何策划的吧，希望有心的朋友可以借鉴。

首先目标：半年目标 冲五钻（已经三钻快四钻）、一年皇冠（我相信可以做到）、最终目标考虑赢利、计划赢利大小

操作流程：产品包装–广告策划–推广实施–改善策划–继续前行–达到目标（前提货源稳定）

接下来我们一一分析下我们的流程细节，在这里因为时间和水平问题我也不会说得太细，等有时间的时候我再来和大家说详细些，同时把新的经验和大家交流，希望大家不要见怪。

产品包装：不管是旺旺广告、QQ群发、论坛贴子、软文炒作、网店广告联盟我们都会进行一系列地整合文字、图片来营销，怎么理解呢？

• 比如说：我们店里举行一次美甲评比、美甲培训，我们会安排第一期、第二期，包括内容题要先列出来，让感兴趣的买家就会觉得哪天能学什么可以安排哪天去学什么；
• 再比如：淘宝、有啊、拍拍上面很多图片广告、文字广告词都进行了策划，大家仔细想想很多广告语的出现在图片上面，他都是一个策划例子哇（某房产广告：今生不再蜗居，免费买房…某淘宝商家插入广告：有人竟然说我胸平..仔细看里面应该有好几个商家的广告，应用得不错，我相信是男人看到了都会点一下了，淘宝某男士精品广告：七剑下天山、披荆斩棘…我相信喜欢电影的男士都会看下）；
• 上面的例子广告并不是最经典的，但是用你店做的广告图片、写的贴子和他对比对比，你会发现少了点什么呢？像菜少了盐，吃得不爽，像王婆卖瓜但又不会夸。
• 诸如此类的应用我们在很多论坛有我们的贴子（因为不想打广告所以用了什么语句我就不提了），我们经常用到一些比较能唤起买家的共鸣的话语广告、贴子或者图片来营销，往往事半功倍。

有了这种产品包装、广告基本的策划不管你把话发到QQ群、论坛还是网店广告联盟的网站广告平台上面至少不会让人反感。最差的效果也能引来网友点击吧，不买是个事但IP流量总算提升了，当然用的广告词一定要和你的产品或者行业、店铺有一定联系，否则就成了骗子广告了，我相信你也不愿意别人欺骗你的感情吧。网络好比大海，你想把大海的每粒沙都捞上来，也许你从你祖宗到你的子孙X代代代去捞都是不可能实现的事实，那怎么办？我们找最多沙的地方捞啊，从营销的角度看用最少的时间捞到最多的沙也许你就成功了。

我们的广告营销也是一样的道理，我们不可能有那么大人力、物力、财力把每个网民都捞过来看你的广告和网店，那我们最简单最有效的方法就是把我的广告放到我的产品受众对象（受众对象：我们的产品卖给哪一类人，那他就是我们的受众对象）经常去的平台，我的美甲工具、指甲油，那是女性玩的东西，那女性又常去哪些平台呢？

• 一些女性资讯平台（如：瑞丽女性网、太平洋女性网等）、
• 地方门户论坛（如：19LOU、化龙巷、浙江在线论坛）、
• 综合人气平台（如天涯、MOP、校友录论坛等）
• 再缩小到专业范围那就会有化妆品导购交流论坛、美甲专业论坛、美容护肤社区等等，

类似这样的社区有一定人气的全国上下太多了，我相信你只要用心去收集要把广告投到点上根本不是很困难的事。

目前也有一些网店广告联盟支持网络广告定向投放，比如支持地域、行业的定向，这样的情况下就比较精准了，这对我们网店投入广告就非常方便了，有时我们不用收集就可以把行业定向适合我们发广告的论坛、网站平台收集，再去发些我们事先准备好的广告贴、广告图片。

还有比如QQ群我发的也是一些女性网购讨论群、女士美容护肤经验群，百度贴吧我也是找类似的，不管怎么样我们只要完成一个目的那就是哪里有我们最多的受众对象那我们就把广告发布到哪里，这样就不会带来精力、财力的浪费。

完成了产品广告的包装、策划，确定了广告投入、推广平台，接下来营销实施我相信把网店当作事业来做的朋友都能做好吧，实在不行招人来发，按发了多少支付多少工资，或者通过网店广告联盟来投入广告，投入了有效了再付费，再不行就直接自己亲自动手一一去发，发到有效果了再招人来按你的方法发，总是可以完成这个任务的。

在这个过程中,营销的策划改善也是非常重要地,

• 比如说你头一回了了一大堆广告，第二天起来发现一个网站根本没有人来看你的店，但有的网站广告一天就给你了比较多流量和访客，那这个时候就要进行统计了，把不要的发贴、广告投放网站删除，以免下次再发造成不必要的浪费；
• 再比如头一回的广告贴子、广告图片写得不行反响不好，那接下来就要改变主题写贴子，重新找一个主题，这也时他们策划人平时说的主题策划吧，这些都要慢慢在营销过程中慢慢改善，找到适合自己的一套最佳营销方法。

三、维持策划运营：

广告策划把人引入店里，把产品推到买家的眼球，接下来如何让买家掏钱呢？

产品宝贝描述、细节、照片，消费者很大部份是个人消费，个人消费者更多的讲的是冲动消费。首先你要让你的产品吸引人，网上不比现实可以试、可以看到、可以摸到，说到这里感觉说得轻松要做到就困难了，但大家别忘了，这是专职的网店这是你创业的网店，它也许是你的事业，如果那么容易就能创一翻事业，也许这个事就不会轮到你了！天下人都会有自己的事业了。我始终是这样想的，所以一件宝贝的产品说明、照片等都很重要，如果有条件还可以放一些买家买过之后的评语上去更真实，当然不建议做假，在网上好些同行用PS处理些假评价图片放上去欺骗JM们。我自己从进货到拍照再上货全部自己完成，自己姐妹帮忙。我做的是指甲油专卖,以前在大学时，自己本身喜欢美甲，对使用也有些经验吧，但相对网上卖得专业的店来说，我涂出来的实在差太远了。还有就是拍照（小店的图全是实拍），因为天生没有拍照的天份，但为了这个店这份事业，美甲从涂抹了涂抹,贴花再贴花，拍了再拍，每一步我都反反复复好几遍，终于有所成效，现在拍出来的图片勉强能放到网店用了，也受到好多买家的欢迎和支持，当然也有些买家说我涂得一般来给点意见的，但非常感谢他们对我真诚的意见，一路走来也升了四钻算是不容易了，有了他们支持我才有了小店经营的动力吧，当然也感谢淘宝支持我们网店创业吧…

再就是客服：我小店现有招了客服在做，平时我不在的时候就是他们打理小店，我们的客服都要经过一定的培训和交流学习，不管客服多少，都要进行一个有效的管理，否则人多成事少，我们每天固定时间交流和买家的交谈心得，如何让买家更愿意选购小店的宝贝，如果去和一个买家交谈？我们都会进行足一讨论，不管哪个行业的网店都是同样的道理，一个好的客服一个有一定业务能力和语言能力的客服一定可以稳住大部份来小店看宝贝的买家，因为任何一个买家来看宝贝都是来选宝贝的，否则不会有事没事来看你的宝贝，大家心理都清楚，女生购物一定查、对、看再定，这个过程，如果客服能瞬间抓住买家的心理，那这个买家也许就不会再比下去了。

那如何培养一个客服呢？我在这里就大概说说我的经验吧，一个流程：招聘-培训-培养-平时学习-成熟！你不看他今天有能给你什么？重要是明天能否帮我看好店。“首先是要让客服定位好，自己是一个营业员而非打字员”，除了懂一些基本网店操作之外，最重要的是要掌握网络销售的技巧，网店客服一定要有沟通的魅力，即使买卖不成也要跟顾客做成朋友。因为网店客服不仅仅是回答顾客提问，他们的作用在于塑造店铺形象、消除距离和怀疑、提高成交率、提高买家回头率等。

如客服与到我小店买指甲油送给女朋友的男生交流，客服就需要根据男买家的女朋友肤色、平时的打扮等因素来确定女生适合的指甲油颜色再来推荐。同时根据互补推测买家的审美偏好，了解他“希望女友用什么样的指甲油”，从而推荐合适的色号。还可以根据顾客打字的速度、用词、用表情等来确定他们的性格和心态等。

而且平时工作中特别注重传授一些小技巧，比如教客服人员每次与顾客沟通后都应该对每个顾客进行细节备注，比如这个顾客的特征是“男/开朗 /喜欢话事”“男/瘦/不爱说话”等。之后再和这个客人沟通时，就能有针对性地推销商品。

“网店客服最重要的是要会换位思考，时时站在买家的立场想一下，这样才能做到知己知彼，百战百胜”，还要培养客服的组织能力，因为一个网店客服最基本的就是能做到同时应付数十个买家的咨询。

第三个因素就是售后服务：要建立长期、完善的售后，这一点一般的小店都是比较难做到的，但你如果有条件可以加入消保、加入旺铺，至少让买家更相信你，有消保但保着吧，将心比心咯！做网店和做企业是同样的道理，要做口碑,我记得我有一次有个买家买的宝贝说宝贝不错但是她不喜欢，其实按道理，你不喜欢你买了是你的事吧？我主动提出让她退了吧。我出邮费，我为的是什么？就是口碑和一个老客户，一个老客户觉得买得开心也许就会介绍下一个朋友、亲戚、同学过来购买，你退了一次货让一个买家开心，也许一个月你可以赚到五笔业务或者更多，至少人家知道我们服务好！当然再退一万步说你就无非损失了一笔邮费了，并不代表什么，但双方都开心何乐而不为呢？但有些卖家呢出现类似这样的情况认为是买家的错造成的，不做让步，也许这样一个差评又产生了，回头客又少了一个，如果这个买家有点网络常识跑到哪个女生论坛发篇贴子消消气也许你就跑了更多客户，这样的情况下那不是得不偿失吗？那又何必！所以要做售后最好建立团队，能为买家服务得更好，老客户才不会断，新客户才更敢在你的小店掏钱包消费了。

最后我们细谈网店营销推广策划、实施，这也是决定网店生意好坏的直接原因，不可以忽视哦？

网店创业，推广尤为重要，大家使用的或者网上到处都流传的传统方法已经远远不能满足店主的需求，比如投放广告只能在一个站、淘宝的广告有秒杀、图片广告位等方式，还有些论坛贴子、软文发布等方式，他们大都存在一定的弊端，或投值太高或效果太差或时效性差或可信度低等，我相信开网店的朋友都深有体会。

偶然一次在和一个也是开网店的朋友交流推广的问题上，给了我一个启发，如果有一个平台能把网店广告定位到每个行业每个时间段那会有多好啊，这样就不会造成广告成本的浪费、推广精力的浪费。是啊，想了下，今天大早起来既然还真发现几个这样的网站，到百度一查有好几个。通过综合考虑选择了一个平台试了下推广确实不错，在这里呢我就大概讨论下我个人对这种新型推广方式理解和认识吧，希望对网店同行朋友们有所帮助地.

我选的那个叫易网网店推广联盟 (http://www.10175.com)，百度查一下看起来像是公司运营的，可信度从表面上看算比较高吧至少比个人或者那种团队运营的可信啊，我们做长期网店创业的要的就是可靠安全啊，我相信大家都有同感。（编者注：此网站的设计或许都没有考虑Chrome，或者说W3C，排版一塌糊涂，此文一不小心就软了！）

他这种网店推广方式就是把我们的网店产品广告通过包装和策划下，设计好一些广告图片、动画、文字、广告词等发布到一些和我们网店产品相关行业的网站平台上去。比如我做的是化妆品，他帮我把广告发布到主妇网、瑞丽女性网、化妆品网购论坛等这样的平台，这样速度提升了网民对我们产品的关注度啊，流量就上来了哦。重点还有一点就是收费我觉得比直通车划算得多，直通车我花了500大洋一星期就用完了效果相当，不会太大，要长期做才会有一定效果，我感觉这点网店推广联盟平台也要长期才可能产生更好的效果，但易网网店推广联盟在费用成本上控制得很好，按点击付费地，有效IP点击一次只收5分钱到一角钱，而直通车上面至少都要好几毛啊，这一点很吸引我，毕竟我是学生毕业来做的没有什么钱哦，每一分钱都很难赚啊。我算了一笔账，现在淘宝店的利润基本都在20%左右，每一个订单50元左右的价格赚取利润10元，按1000点击算，1000人过来消费我们广告费用50-100元，如果推广过来点击的买家有20%购买产品，平均每人购买一件产品那利润等于200人*10元2000元利润，当然还可能会更高的人购买率也可能会有人多买几件，那这样的话推广利润就会更划得来了。为什么我觉得会有这么多人购买呢，因为他把我们的广告投放到正好和我们网店产品相关人群的那些网站平台上了，所以算是行业对口吧。再退一步说就算没有那么多人购飞翔10%来算也有1000的利润再减去成本，收入也算不错了。如果多投些这样的平台，流量成倍增长，我相信网店创业成功不再是梦了。

在这里呢我就先祝愿大家开网店的朋友和我一样能够找到一种真正对自己推广有利的方法如果有更好的营销方法的朋友请也写出来大家交流吧，希望大家共同进步哦！

结束语：在这种循环营销方式下慢慢成长我相信网店创业成功不再是空谈。

来源：东方社区小凯

相关文章

• 淘宝网店分步经营大全 (1)
• 淘宝上半年成交809亿 (0)
• 阿里巴巴在深圳建立辐射全球的电子商务平台 (0)
• 网络创业专业 (0)
• 网店营销实践–促销 (0)
• 网店经营的23种经营妙招 (0)
• 网店经营应精通的网店推广方法 (0)
• 网店经营大有学问 (0)
• 网店推广方案 (0)

“数码试衣”引来2亿多风投

• 创富者：陈富云
• 创富地：重庆

■精彩回放：

重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式，帮助其实现“以销定产”，大大降低库存积压，由此引来一家英国风投公司的2000万英镑（相当于人民币2.22亿元）先期投资。

在陈富云的试衣店里，智能终端机两秒钟后即可完成对客户人体4800个坐标点的精确测量，并按客户要求合成个性化服装。下单前，通过宽6米、高3米的高清晰仿真视频系统，客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。

■颁奖辞：

消费者都觉得别扭的地方，往往蕴含着巨大的商机，这个规律同样适用于企业。陈富云曾委托行业协会调查全球100强服装企业，发现各大品牌没有不积压库存的。顺着这个思路，他捣鼓出了数码试衣，帮企业解决了难题，帮顾客更方便地挑选衣服，也给自己引来滚滚财源。

南京小伙向老外“零售知识”

• 创富者：黄鹏
• 创富地：江苏南京

■精彩回放：

南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务，开辟出一片财富天空。他把自己的商业模式叫做“向外国人零售知识”。

2007年，从美国南加州大学硕士毕业的黄鹏回国创业。他发现国外的公司人力成本很高，很多办公室的杂活已开始向发展中国家转包，但转包的大多数是大公司，而很多欧美的小企业也想降低成本。于是，他创建了一个专为国外中小企业服务的网站，订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析，小到电话订房订车。现在，黄鹏的客户已有1万多个，接的单子大都是上万美元的。

■颁奖辞：

说起服务外包，人们首先想到的往往是跨国公司抛出的软件设计、贴牌生产等大单，而除此之外，外国企业（个人）还有N多的需要——黄鹏的成功之道，就在于把“杂活”做到极致。

专业“家教”网站答疑赚大钱

• 创富者：尼克熙尔·史云勒斯和西恩·麦克勒斯
• 创富地：美国

■精彩回放：

2006年，年仅24岁的尼克熙尔·史云勒斯和西恩·麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后，你可以把问题贴到网站上，并标注愿意支付的价格，然后等待“专家”为你解答，或者由网站负责寻找可以答疑的家教。当问题解决后，“学生富翁”网站从中提取18%的交易额作为佣金。

现在，网站上平均每次辅导价格为15美元，网站年营业收入高达数百万美元。

■颁奖辞：

20世纪80年代，《十万个为什么》一书曾风靡一时。后来续貂者不少，据说甚至出到了《一千万个为什么》。尼克熙尔·史云勒斯和西恩·麦克勒斯无疑是挖到了“金矿”。你想想，全球60亿人，每天该有多少个“为什么”！（编者注：百度知道完全可以这样做？）

美国“超级讨债人”年挣700万美元

• 创富者：肯·凯奇·金
• 创富地：美国

■精彩回放：

在过去几年中，美国佛罗里达州奥兰多市的肯·凯奇·金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”的美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马，肯名下的“国际追讨和买卖公司”的讨债业务量已超过10亿美元，他的年收入高达700万美元。

肯的每次“没收”行动都像军事计划一样精确，并且每次都有至少6人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前，都很少和它们的主人见面或交谈，肯说：“出其不意是我们最好的武器。”（编者注：有点11罗汉的感觉）

■颁奖辞：

在港台电影中，“讨债”几乎都伴随着打打杀杀的场面。但肯·凯奇·金用行动证明，这完全可以做成远离暴力的技术活，而且赚起钱来是“飞一般的速度”。

小礼品搭送赚足人气与Money

• 创富者：朱炎
• 创富地：浙江杭州

■精彩回放：

2009年的7月，只要搭上日全食这根线，商家似乎只要坐着数钱就可以了，而家住杭州的27岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱的时间都没有”。

5月时，店里的日全食观测用具开始卖得俏起来了，但朱炎心里很清楚，卖十几元钱一副的护目镜，销量跑得再大，销售额也难以有什么突破。她想到了混搭销售，开始主推价格数百元的天文望远镜，然后建议客户配上两块观测日全食的小镜片。当然，这些小镜片可免费赠送。

正是这个小小的创意，让朱炎的小店在淘宝网上300多家同行中脱颖而出。半个月时间，她进账50万元。

■颁奖辞：

同场、同题较量最能试出商家的手段。发生在2009年7月22日的日全食百年一遇，想到用这个噱头赚钱的人少说也是数以万计，而杭州姑娘朱炎用她的小创意给大家上了一课。

加拿大华裔写博月入3万美元

• 创富者：周嘉良
• 创富地：加拿大

■精彩回放：

祖籍中国广东番禺的周嘉良（John Chow），于2005年12月推出个人博客。早期博客内容以IT评论和个人生活为主，2006年他开始将博客主题转移为如何在网络上赚钱，简称为“网赚”，结果大获成功，逐步成为世界上最有名的博客主之一。

分析人士一致认为，周嘉良为自己的博客设立了一个很好的主题。

周嘉良每晚花大约2小时更新博客。打响知名度后，周嘉良开始通过出售文字链接以及收费评论等途径赚取广告费。随着流量的攀升及赚钱方式的不断“拓宽”，最终成就了如今每月超过3万美元的稳定收入。

■颁奖辞：

周嘉良的博客主题是教人“网赚”，他确实是在网上大赚了，但学起来可不简单。2007年4月的数据显示，全球当时已有博客（网络日志）7000万，平均每天新增博客12万个。在浩如烟海的博客中，让自己的博客引人注目已属不易，更别说把博客整成赚钱机器了。

卖香吻赢得爱情赢得事业

• 创富者：赵建君
• 创富地：吉林长春

■精彩回放：

2005年的一天，正与男友热恋的赵建君擦掉口红时，无意中看到纸上的吻印特别漂亮。于是突发奇想，找来白纸，很认真地印了一个“吻”，还写了一些恋人之间的浪漫文字，过塑后送给男友。这个简单而充满创意的礼物让男友特别开心，还开玩笑说“这个很有创意，还不如开个小店专门为情侣们服务呢”。

那时还没工作的赵建君对男友的这句玩笑动心了。2005年中，“以吻定情”个性小店在东莞正式开张了。

半年之后，结婚并怀有身孕的赵建君回到家乡长春休养，又在当地开了“爱的吻唇”实体旗舰店，乘势推出亲情吻唇、天使吻印（宝宝的吻印）、周年吻印、新婚吻印等等。这些吻印不但可以做成卡片，还可以做成T恤、项链、手机链等相关产品。现在，赵建君月收入已近万元。

■颁奖辞：

浪漫的女孩用浪漫的方式表达爱意，又把这份浪漫做成了事业，帮助更多的人传递爱情与亲情。没说的，年度“最浪漫创富之道”大奖非赵建君莫属。

卖火柴的大男孩赚得百万身家

• 创富者：沈子凯
• 创富地：浙江杭州

■精彩回放：

在卖火柴之前，80后杭州人沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业的学生，梦想着用创意和设计的手段，将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

2007年，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴。黑色的外盒上压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩，他想起了曾经的创意产品计划。

2007年7月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标，3个月后开始销售，并在2009年4月份正式开始加盟连锁。目前纯真年代的近百个经销商遍布除西藏、新疆外的中国大半地区。艺术火柴已为沈子凯赚得百万身家。

■颁奖辞：

沈子凯说，当人手一个ZIPPO时，拿着火柴的你就成了一种潮流。100个人里面，有99个人在追赶潮流，只有1个人在创造（引领）潮流，沈子凯就属于这1%。

80后给宠物当“月老”

• 创富者：兰胜东
• 创富地：福建福州

■精彩回放：

兰胜东于2005年11月创立“宠物婚介网”。当时他在福州一家台资企业上班，老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节，老板四处张罗着找“亲家”，可就是没遇上血统纯正的。老板的“不将就”，让兰胜东萌生了淘金宠物婚介的想法。

“月老”本可收取中介费，市场行情价从几十到数百元不等。虽然目前会员已近千，但兰胜东一直没收费。他的想法是，在多个二级城市，以网站为依托，建立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是在周末来遛狗，建立起同城宠物主人之间的关系网。当聚集了足够数量的消费者时，可以为商家带来更多的客户，收费则水到渠成。眼下，25岁的兰胜东认为该是做大的时候了，正积极寻求外援。

■颁奖辞：

给狗狗介绍对象？大多数人可能会付之一笑，但兰胜东“当了真”，而且一干就是四年，终于守到了水到渠成的时候。创富需要一个好点子，但更需要将点子付诸实践的勇气与坚持。

人群撒网战术让客户无处可躲

• 创富者：临安大亨食品公司
• 创富地：浙江临安

■精彩回放：

为了宣传自己家的山核桃，浙江省临安市浙皖农贸城的商家们最近都在忙着做一件事：开网店。最牛的要数临安大亨食品有限公司，他们聘请了大批林学院的学生，在2009年9月下旬到10月之间的20多天里，开出了70多家淘宝商铺。营销部经理杨林说：“可以设想一下，你在淘宝里搜索临安山核桃，出来的百来个卖家中有70多个是大亨的，你觉得，我们被选中的几率会低吗？”

■颁奖辞：

注意力经济时代，无人不知广告的威力。大家都在琢磨，怎么花最少的钱，打出最理想的广告效果。大亨食品公司剑走偏锋，雇大学生狂开网店，广告效果超好，而且不但不花一分钱，还捎带着挣回不少——人家浙商真不是“盖”的！

来源：搜狐证券 记者：江身军

相关文章

• 开网店上当记 (0)
• 阿里巴巴在深圳建立辐射全球的电子商务平台 (0)
• 网络创业专业 (0)
• 淘宝四钻网店创业经验谈 (2)
• 淘宝上半年成交809亿 (0)
• 开好网店离不开朋友 (0)
• 6万多在校大学生网上开店 (3)
• 退伍军人开网店不料接连被骗 (0)
• 走进淘里淘外 (2)

从会场上听到说天涯也要做电子商务，利用自己的优势媒体资源和用户群，打算与商派合作一个网购平台，而前几天也有新闻报道：前阿里巴巴和中国雅虎副总裁沈建明创业，做的是婴儿服装电子商务。同样是在第四季度，美国著名的卖鞋的B2C公司zappos被亚马逊Amazon以2.8亿美金收购。

为什么要选择电子商务作为创业首选呢?

1、模式清晰：电子商务的商业模式清晰，而且已经被证明过了，容易说服投资者。
2、拿来主义：目前有shopex、ecshop这类的成熟电子商务系统可直接拿来用，省去了几十万甚至上百万的开发成本。
3、网购习惯：淘宝、当当这些早期电子商务网站培养了网民的网络购物习惯，只要你的产品好、做好推广，那么你教育和培养用户的成本极其低廉。
4、无支付障碍：电子商务最关键一环支付问题已经解决了，支付宝、财付通、网银等已经被网民熟悉，

上面这四点让目前的电子商务创业比几年前要省时、省力、省钱，只要有好产品，买好域名空间，下载安装个shopex，一个B2C网站就诞生了，而在几年前这些工作可能需要几个程序员几个月加班加点才能完成。

电子商务流程

电子商务如何去创新?

“创新”二字也是电子商务创新高峰论坛的主旋律，电子商务的创新在目前形势下已经不再是技术创新了，作为一个B2C公司，可以用商派的shopex，不需要自己去开发系统，而电子商务创新的意义更重要的在于营销创新、服务创新、产品创新。

目前电子商务市场有千亿左右交易额，一半在淘宝进行，另一半则是各家B2C企业的领地，如果建立一个好的电子商务，如何去让自己的网上商城火爆起来，笔者根据一些成功B2C企业总结了下面一些经验：

第一：品牌为先。让网民在你的网店上买东西、持续地买东西，需要对品牌的很高的信任度和忠诚度，所以，加强B2C的品牌设计和宣传，逐步实现品牌的品类化是成功的必要条件。

第二：用户体验。中国有句古话叫磨刀不误砍柴工，良好地用户体验是增加网民对品牌信任度和认可度的重要条件之一，也是形成买单、回头的重要影响因素。

第三：精准营销。

1、选择成熟的电子商务平台，
2、商品页面优化，
3、不浪费曝光自己的机会，
4、不发垃圾广告，
5、培养用户社区、让用户帮助传播。

第四：不忘传统营销。传统商务营销中折扣策略、回头客策略在电子商务中依然适用，电子商务的本质还是商务。

电子商务创业需要多少钱?

如果是个人站长，做小范围的电子商务，那么只需要去做好自己的货源和渠道，shopex是免费、支付平台是免费的，个人站长自己搭建起网站，在相关行业用户聚集地方做营销推广。

中小企业电子商务创业早期和个人站长创业是一样的，能省则省，早期用免费的shopex，做大了再用商业版，中小企业电子商务营销要先聚焦一部分用户，通过这部分人作为品牌影响源点来展开营销，线下线上结合最好，可以做一些在线广告增加流量，争取和本地媒体合作推广。(创业家杂志社的社长牛文文老师说过北京创业最少需要200万，其他城市按照消费水平自己算算吧)

创业需要合作，尽量不要单打独斗，电子商务本身就是一种合作与交易，合作、交易、服务是商务的重要部分。

作者：柳华芳 来源：http://finance.baidu.com/2009-12-22/122118590.html

相关文章

• 逃离淘宝 (1)
• 电子商务迎来工业时代 (0)
• 用户都在呼唤最易用的电子商务网站 (0)
• 国外网店系统PrestaShop出v.1.3alpha1 (1)
• 从SEO角度看ecshop与shopex网店程序的选择 (0)
• seo最终靠的是人不是什么网店系统决定 (0)
• 阿里巴巴在深圳建立辐射全球的电子商务平台 (0)
• 网店兴起催生专业电子商务服务商 (0)
• 网店免运费营销活动效果显著 (0)

福建网商联盟

淘宝商盟是淘宝卖家自发联合组成，是淘友分享和交流最直接的平台。目前在全国已经有33个商盟组织，逾2万不同地区、不同行业的淘宝会员参与其中。陆兆禧表示，今后淘宝会提供更多这样的机会和平台。2010年淘宝将在上海举办大型市场活动–淘宝live，相信淘宝网的网货、网商团结在一起，将成为时尚潮流的引领者。

自成立以来，淘宝网通过核心的购物交易、社区以及最近推出的淘江湖等各种社会化网络服务，加强淘友之间的联系，使淘友可以尽可能方便地获得帮助和发展。目前，淘宝网注册用户已超过1.8亿。

陆兆禧认为，互联网最强大的力量不是技术，而是分享，淘宝网会和广大淘友共同进步，一起成长。未来淘宝要做开放式的平台，更趋向于做整个电子商务企业的水、电、煤的基础设施提供。通过开放插件式平台、对外接入标准、业务等电子商务基础服务，将开发者与用户这一供需关系直接打通，进行技术层面进化。淘宝会让服务商根据自身业务发展的特点为淘宝从事电子商务的每个环节提供个性化的服务，并通过市场选择来完善整个电子商务产业链的基础设施，从而带动整个电子商务领域的良性发展。

淘宝网创造了一个特殊的商人群体，我们将之命名为网商。

在传统经济下，个体开店往往是以分散的、孤立的、互不联系的个体户形式存在，其情形类似一麻袋土豆，他们就像麻袋里的土豆–彼此相近却缺少联系。

而淘宝上的网商在短短的6年时间就有数百万之巨，其发展速度和规模超过了世界上任何一个其他商帮，因为他们具有一个最伟大的品质–分享。

研究印度班加罗尔软件集群的学者，曾提到这样一种现象：由于隐性知识难于转移，班加罗尔的很多组织采取了类似“导师制”这种非正式程序来转移知识，高手向初学者直接传授经验。而在组织之间，则通过座谈会、研讨会、进修、培训等各种形式来实现。

所谓的隐性知识，是指直觉、感悟、心智模式和文化等，通过个人学习难以获得，需要长时间的积累或是与他人的分享，才能有所感悟，并在行为中体现出来。显然，在高度复杂化和需要特定心智模式的商务活动中，隐性知识要比显性知识更为重要。

在淘宝，通过商人社区、各种聊天群等虚拟社区，以及线下全国巡回的淘宝大学等现场互动交流等方式，隐性知识的获取渠道变得更加多元化，知识的传输速度更快，知识的提纯和总结过程也得以常规化。

网络精英与初学者之间的经验共享，极大地缩短了经验积累的时间成本，促进了隐性知识在网商群体内部的流动，个体的商务能力在此过程中也得以快速提高。刚出校门的大学生，通过网络商务在一年时间里成为业务骨干，也就不难理解了。

相关文章

• 阿里巴巴在深圳建立辐射全球的电子商务平台 (0)
• 淘宝上半年成交809亿 (0)
• 6万多在校大学生网上开店 (3)
• 网络创业专业 (0)
• 网店兴起催生专业电子商务服务商 (0)
• 网商已成中国经济新兴驱动力 (1)
• 破解网络渠道与线下渠道冲突难题 (4)
• 电子商务迎来工业时代 (0)
• 电子商务 (0)

现在大家都知道我离开谷歌后创办了自己的新公司——创新工厂，我的新工作就是提供创业平台，提供天使投资的基金，并辅助引导青年人创业，我希望“创新工厂”能成为创业者的黄埔军校。这的确是太令人振奋的一个工作，我感觉到一种对未来充满无限希望的激情。

创业者的旅程

为什么会有这样的一种感觉？

首先，我开始了作为一个创业者的旅程，这让我很振奋。我说过我想用自己的主动性做一个掌控全局的工作，创业就是这样的一类工作。它可以激发你无限的潜能，是完全主动的，因为它使你产生一种想要掌控全局的欲望与激情。这对我个人来说也是一种创新，职业的创新、生命的创新，我相信创业对于每个人来说都意味着这样的创新，不管他选择的创业领域是新兴的还是传统的，创业是一种从无到有的激情。

其次是这个工作是要为很多的年轻人提供创业的机会，帮助他们实现创业的梦想。1990年我应联合国的邀请回到中国作了两周的高校演讲，那是我第一次近距离接触到祖国的这些聪明、富有激情的年轻人。我被他们的好学和热情深深打动，从此很希望能够尽自己的力量为这些孩子作一些指引，提供一些帮助。后来我开办“我学网”，一直和学生们在网上交流；在回到微软总部后，通过公开信的形式和大家交流；后来又出版了《做最好的自己》。一直以来，帮助这些年轻人实现人生梦想是我的夙愿，我知道现在中国的年轻人就像曾经的美国年轻人一样，很多人都怀有一个创业梦。现在我可以以这个新工作手把手地实实在在地帮助他们实现这样一个美好的梦想，我真是感觉到一种能担负责任的喜悦和动力。

创业并不难

对大多数年轻人来说，创业是艰难的，因此我在尽力帮助他们的同时，一直很希望能提供一些很好的榜样让年轻人学习，为他们提供一些经验，为他们打气。当我接到为《我就是喜欢创业》这本书作序的邀请时，细细翻看了书稿，很惊喜地发现这就是我一直想要的一个榜样故事。

我就喜欢创业

徐曙光先生是无愧于“创业家”这一称号的，他连续创业成功，跨越不同的行业、不同的国家。当然，这样的经历看起来是我们一般年轻人很难企及的，但徐曙光先生在创业过程中所体现的精神、理念和创业的心得、窍门都是我们可以学习并会受益匪浅的。虽然，在这本书里，徐曙光先生一再强调创业其实并没有什么窍门，他只是以一种脚踏实地的态度，为机会的到来随时做着准备，他甚至不选择创新产业，而一再选择传统的行业，因为他信奉“做大概率事件”才能有更多赢的机会，但正是这种没有窍门的“窍门”，才是我们年轻创业者最该去学习和领悟的。拨去一直以来笼罩在“创业”这个词语上的种种诸如“高不可攀”、“不可企及”的迷雾，我们会发现创业就如这书中所说的“并不难”。创业需要的是一种精神，去把这件艰难、辛苦的事情变成一种享受从无到有的过程的激情，这种精神我从徐曙光先生身上看到了。

故此，我非常愿意为之作序。希望这样一本书能够帮助创业者离梦想再近一步。

相关文章

• 给创新工场求职者的一封信 (0)
• 李开复要找什么样的人一起创业 (0)
• 网上创业加盟开店流程 (0)
• 经理人创业的10大风险 (0)
• 真正的创业者什么样 (0)
• 有效创业的8条 (0)
• 新经济时代看电子商务的创业与创新 (0)
• 开网店上当记 (0)
• 创富有道2009 (5)

据《新京报》报道，自昨日9时起，用户注册.CN域名需提交书面申请，而此前用户在网上提交即可；CNNIC官员表示，此举将有助于加强信息核查，个人由此无法注册.CN域名。实际上，如果严格按规定来，个人用户是一直无法注册.CN域名的，只不过由于此前域名代理商不太严格，使得大量.CN域名被个人注册。

同时，在域名交易系统中，.CN域名的价格也一直较为优惠，很受用户欢迎。去年，由于受金融危机影响，全球域名注册量都在大幅下滑，传统的.COM域名和香港地区域名.HK下滑尤为剧烈；而.CN域名则呈现出逆市而上的势头，增长速度仅次于美国。目前，.CN域名下用户达到1300万名之巨。显然，这1300万域名，不可能全是企业用户。

cn域名还会是金矿吗

.CN域名的大受欢迎，体现了中国新经济的勃兴。在全球金融危机的席卷下，传统行业受创甚巨，低成本、高效率的互联网企业受到青睐，很多个人用户通过自架网站，以网购、博客、产品推广、关联谷歌广告系统等形式，兼职或全职获取收入。当然，这些网站中，也有一些从事非法的勾当，例如在网站上放置木马，甚至传播色情内容等。正是后者，引发了CNNIC的这次整肃行动。

网站上放置的内容，是否需要根据用户年龄进行限制或进行其他方面的管理等等，不在本文讨论范围。单说.CN域名的注册问题。实际上，域名作为网上门牌号，应该是任何有网站的用户，或有域名需求的用户，经过出价后即可拥有。各国甚至曾出台优惠措施，促进本国域名的注册，因为这也是一笔收入，同时普及了各国在互联网上的认知度。更重要的，域名的开放注册降低了互联网的进入成本，鼓励了新经济从业者的信心。

此前，CNNIC在管理.CN域名时相对宽松的政策与解读，使该域名出现了上述的爆炸性增长。而现在以扫黄为名收紧域名管理，则人为中止了这一进程。即使扫黄的确有其必要性，但了解互联网产业的人都知道，对内容进行管理，通过IP地址定位、服务器空间管理等手段，远比一刀切地取消域名注册权利合理得多，代价也少得多。CNNIC因为扫黄需要，明文取消广大个人用户注册.CN域名的权利，不是壮士断腕，而是自毁前景——就在.CN域名强化管理时，世界最大的域名注册商GODADDY开放了支付宝注册接口，向广大中国网民敞开了大门。.CN的损失，会成为.COM、.NET、.CC等通用域名或专用域名的收入。

在.CN拒绝个人用户之前，移动运营商中止第三方WAP服务、BT网站被大量关停，都曾引发广泛的争论。移动运营商与第三方WAP服务商是合作服务关系，以其强势地位，不分青红皂白地一律暂停，造成的损失谁来负责？BT网站的确存在版权问题，但国际通行的“避风港原则”和“红旗规则”，为什么到了中国就变成了一棍子打死？

据《北京商报》报道，雅虎中国前总裁，中国互联网界的元老谢文近日撰文称，民营网络业现存的和未来的生存空间不断被恶化、不断被缩减,甚至存在崩盘的危险。谢文这样说,是因为今年发生了并且正发生着在网络业十几年历史上少见或未见的事件。

美国克林顿政府以新经济完成二战后第二次黄金复苏时代，哥本哈根大会上低碳经济的讨论如火如荼，而从.CN域名的自绝于个人用户，似乎可以看到中国新经济的前行之艰难。

评论员：刘天（北京职员）

相关文章

• 阿里巴巴在深圳建立辐射全球的电子商务平台 (0)
• 网络创业的现实难题 (0)
• 淘宝的野心 (0)
• 6万多在校大学生网上开店 (3)
• 负责任的独裁与规范的民主 (0)
• 网络删贴游走灰色地带 (0)
• 网络创业专业 (0)
• 网店需要品牌 (0)
• 社交网站关键词：赚钱 (0)

第一，借老东家的资源创业。

经理人创业最忌讳和老东家对着来干，如果对着干失败是必然的，就像一个婴儿与一成年人为敌。有人会立即举出蒙牛成功的例子。这个反例不成立，因为蒙牛团队是从伊利分化出来的，伊利是什么性质企业？是国企。国企是什么？不用说大家都明白。

处于婴儿期的创业老板，和已经是成年期的企业对着干，结果是不言而喻的。所以经理人要出来创业，最好借原老板的资源才能成，或者把原东家做客户，最次也要错位经营。经理人出来创业，能借的唯一资源就是原来老板的资源，别人不会借给你资源，只有你原来的老板才会给你资源，别人都给不了你资源，因为别人没有你所用的资源，过去经理人朋友给你的资源都是帮忙，只有老板给你的资源具备持续商业价值，大家可以形成相对稳固的利益关系。

第二，借风投扩展创业规模。

风投投资的优势就是资金优势，因为，风投的钱会源源不断，现金流不断，企业就死不了。资金断了你就死了，资金不断你就死不了，这是借风投的第一个好处；第二好处是借风投可以帮助自己扩大创业规模，省得自己艰苦卓绝地蜗牛爬墙般地滚动发展；第三，借风投创业还有一好处，就是风投代表人会给你带来很多管理资源和信息资源以及经营资源，使创业步入快车道，把自己和风投绑在了一起，把自己和企业的未来捆绑在一起。得到了好处的同时，你也将面临风投给自己带来的苦恼：虽然风投并不一定展绝对大股份，但你不得不面对风投代表的经常性逼问，虽然你拥有一定的股份，其实，一旦用了风投，就等于又开始了打工生涯，只不过是换了一种打工形式，过去你是为具体的老板打工，现在为风投背后的投资团队打工，你个人也是从过去成熟企业的经理人身份，变成了创业型经理人。这叫得失平衡。

第三，练就宽广的胸怀。

当老板很重要的要有胸怀，你得容忍很多事情，你再难受的事你也得忍受，没有胸怀什么事情也干不成，尤其要能够容忍与你不同的人，不当老板可以不容人，当老板就得有胸怀容人。连老板都不能容忍的人，其他人就更不会容忍了。经理人实在忍受不了，可以辞职，老板辞不了职，所以只能忍，要忍就得有胸怀。

第四，习惯于爆发状态工作。

创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来，可以把工作当生活，但创业老板必须把工作当工作，把生活当工作，把一切都当成工作，一天24小时处在工作状态，而且是爆发状态，星期天不休息，习惯没日没夜的工作，这叫5+2，白+黑的工作方式，让老板恢复常态，反而不适应。其他人也有爆发工作的时候，但大多是常态工作方式。

有效创业8条

第五，模仿与创新相结合。

经理人创业的时候都喜欢干市场没有的，设计新的商业模式，这是大错而特错，创业期要完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。所以创新和模仿的关系要处理好，全创新是绝对不行的，创新一般都是行业领袖的事情。创业就是在模仿的基础上，稍作创新就可以有新天地。

第六，准备创业资金以外的后续资金。

大多的经理人创业者最终都是断在资金链上。如果你的商业计划书写得非常完整，非常好，你计划花100万就实现了正现金流，那么你至少把这100花完以后，再能募来900万，你才能完成，募不来900万你很可能死掉。如果说，你有1000万，做一100万的创业计划书，那么100万花完后，有后续资金支持。那么我告诉你，对不起，你至少把你的1000万花完后，再募集9000万元，这就是创业时资金计划。也就是说另外的9倍资金不是原先就有的，而是应急时临时化缘来的。

第七，要有顽强的创业心智准备。

经理人平常常态下做事不会亏自己的。但老板不行，首先必须做如下心智准备，第一是能吃苦，吃得苦中苦；第二经得辱，这个辱不是一般人能忍受的，老板必须要忍，因为老板做事不单是为了自己，后面还有一组织；第三，要能忍，忍无可忍时再忍一下才能成。我见过一个相当大的老板，那个老板说，什么叫老板？老板就是妓女，谁叫都得到。其实，妓女也有下班休假的时候，老板没有下班和休假的时候，老板的休假也是在工作，所以我老板是社会下最底层的一块板。

第八，选择最佳的创业年龄。

什么年龄创业能成功？不一定，现实中任何年龄段都有创业成功的。但从概率上来讲，35岁以前创业，成功概率比较高，30岁左右创业成功概率最高，40岁以后创业成功的也有，但一般很难成功，50岁以后就知天命了，但也有成功的，而概率趋近于零。创业需要很多要素，但所有的要素都要通过健康的身体来实现，创业就是要保持最基本的身体健康和持续的充沛的精力。

作者：景素奇
身份：北京腾驹达猎头公司 董事长、国际人力资本网总裁。中央电视台“绝对挑战”策划及点评专家；北京大学 客座教授；中国地质大学 客座教授；中央财经大学 兼职教授；奇正管理俱乐部主任；《中外管理》杂志社“职场景点”专栏作者等。 景素奇所著《经理人的权杖》一书被北京大学光华管理学院选为MBA组织行为学教学参考书。

相关文章

• 网上创业加盟开店流程 (0)
• 经理人创业的10大风险 (0)
• 真正的创业者什么样 (0)
• 李开复要找什么样的人一起创业 (0)
• 李开复-让我们都拾起创业的激情 (0)
• 开网店上当记 (0)
• 创富有道2009 (5)
• 六大最容易成功的创业方式 (1)
• 中国的创业者 (0)