电商路

前几天我和朋友们侃新年展望，大家不约而同地说2010年的风向标是“城镇化”。不知咋的，“城镇化”这个关键字，一下子把Web2.0、SNS、云计算、草根创业等给串联了起来。

天下财富无限，你我创富有道。作为晨报“创富天下”版的主打栏目，“创富有道”自2009年2月23日推出以来，已经为你呈现了200多个中外创富故事。新旧年份交替之时，我们特别评选出“2009创富有道十大牛人”，与你一起重温中外智者的创富之道。

我开始了作为一个创业者的旅程，这让我很振奋。我说过我想用自己的主动性做一个掌控全局的工作，创业就是这样的一类工作。它可以激发你无限的潜能，是完全主动的，因为它使你产生一种想要掌控全局的欲望与激情。这对我个人来说也是一种创新，职业的创新、生命的创新，我相信创业对于每个人来说都意味着这样的创新，不管他选择的创业领域是新兴的还是传统的，创业是一种从无到有的激情

当老板是很多人的梦想，然而为什么创业失败了，尤其很牛，甚至看不上老板的经理人创业为什么也会失败呢？当然有很多原因，本文要分析的是如何有效创业的问题，对比一下自己那些是无效创业。

有朋友说，到底是什么问题，导致我放弃了。遇到小小问题就放弃，不适合做企业。这个重要人员是内衣产品专家，他有自己的公司；以后可能会与他有直接竞争，感觉很麻烦。其实，这个问题我也思虑了很久，我不是想放弃，而是最近深度研究B2C电子商务，越深入越心虚，看似遍地黄金，很多东西都可以做，但投入过大又可能处处是漏斗。虚心点，不能把自己看的过高，心存敬畏，我决定结束本文。

做B2C我个人很喜欢，对消费心理行为也比较在行；做C2C我也想，但是资源太大无力承担，更关键的是无法与淘宝、拍拍等竞争，这个现在必须放弃。剩下的只能做B2C，咨询了下广州科技口的朋友，他们也推荐，电子商务是广东极力推动的产业，B2C类型的对扩大内需可以起到不少作用，目前各级政府都准备出台扶持资金。

从我身边的人统计，12年内坚持2份工作之内的人，平均收入明显高于12年内换了4份工作以上的人，而换工作较多的人工作能力都不错，可收入不如工作能力差的，值得深思呀！中国这个社会就是人多，有能力的人也多，有能力的人并不一定能成功，因为奖牌太少，竞争太大。我引述演艺圈某人士的话：“想脱—颖而出，有姿色还不够，得有人提携，这样才能脱的出来。”说这么多，我只想把自己的心得和年轻的朋友交流：心存敬畏，人抬人上。不解释了，自己去感悟吧！

1999年之前，我所有的客户没有人用互联网进行电子商务，哪怕是用邮件发价格信息或产品到货信息；我负责的是全国经销商，产品是进口特种纸，经销商大多和出版社关系好，素质层次为中上。我如此描述，表达的观点是：习惯的群体力量是强大的。其实，当时我想用邮件进行部分商务服务，但经销商没人愿意用，虽然知道电子邮件；在习惯面前，很多时候你是无能为力的，除了时间可以改变；后来到了2000年，（我早已入IT，从公司商务助理打听），才有2个经销商用邮件与公司进行商务活动。此事也间接影响到我，从互联网转战软件行业。

我认为创业最关键的因素第一是团队（包括带头人）；其后是经验、执行力；最后才是点子。
现 在绝大多数的所谓创业者，都完全把这四者搞糊涂了。他们认为“我有点子，我就是发明家、创业者，然后你给了我钱，进了我的帐户，我就可以去做一切自己喜欢的创业了”。但是，你有团队吗？没有。你有执行力吗？没有。你负责过项目吗？没有。你做过商业吗？没做过。那注定是要失败的。
所以，我们要找那些真正拥有创业者潜能的人。他们自己有执行力、有经验，有能力带团队。如果他们带着项目进来，我们也欢迎。当然我们也欢迎他脑子里的点子，拿出来大家讨论。行的话，我也支持你的点子。

富贵荣华是个中性词，指的是：富的人要有贵族精神，要有绅士风度。做个有钱人只要吃苦耐劳，智商情商应用得好，在较短的时间内可以实现；但要做一个“贵人”则是一辈子的事。富与贵的矛盾，是中国商人内心的痛。只有坚守用钱买不来人格的“贵”，才能实现真正的“富贵荣华”。

金融心理学家克朗茨说当涉及到金钱智慧相关的大小事项：“你大脑的逻辑部分相对感情部门就小了很多，就像马戏团的表演者站在一头大象上。对你的财产做个正确的决定，你的逻辑部分需要占主导。但是一旦你被贪婪或恐惧所影响，你那象一般笨重的感情大脑就很容易变得疯狂。”

为什么这所大学建立后用了这个人的名字？他们是谁？谁在经营这个校园里的餐饮服务？当我在一个摩天大楼或办公园区开会时，我会瞄一眼其他所有房间，心里想，“他们在那里做什么？”当我去看电影，我会往放映室里看一看，谁在那里？他们的工作是什么样的？难易何在？他们在这个工作中得到了哪些享受？当我看到一些我从来没有听说过的公司的电视广告时，就冲到电脑前去搜索。我知道可以从自己遇到的每一个人那里学到东西，无论他们是谁。

企业发展过程都是有周期的，创业过程中分几个阶段，第一阶段叫婴儿期，头三年；第二个儿童期，四岁到七八岁，这一阶段过不去的话，企业是很难生存下去的；第三阶段，少年期，八岁到十三四岁；第四阶段，青年期，十五岁到二十岁；企业到20岁才能相对成熟。但是经理人创业，应该说99%都死在怀孕期，根本就没有进入婴儿期，通常情况下是几个所谓志同道合者商量怎么干，还没有到婴儿期就死了，应该说经理人创业只有万分之一的概率进入婴儿期，大多创业计划都胎死腹中。

看看你自己是否属于这些“特殊的人”：你相信可以通过自己的努力来让这个世界变得更好；遇到各种现实生活中的问题与困难时，你更多思考的是解决问题 的方法、积极地去让现状变好，而不是抱怨与忍耐；你更愿意将工作视为一次激动人心的旅途，而非日复一日的庸常无聊的糊口方式；你愿意用自己的方式去尝试、 探索这个世界，而不是人云亦云，遵循常规……

1. 不要忘记派息。在90年代的泡沫中，投资者发现他们会在资本收益上大赚一笔。这正是他们愿意买进低派息或无派息股票的原因之一。
事实是：派息一直是投资者的救生艇。自《道指36,000点》出版以来，道指已经跌了约7%。不过当你把投入股市的派息计算在内的话，股市投资者在这个时期大体上不赔不赚。