- 玻璃与镜子09-11-21
禅师说：“窗子是玻璃做的，镜子也是玻璃做的。透过窗子可以看到他人，而镜子因为涂抹了一层水银，所以只能看见自己。当你慢慢擦拭掉你身上的那层水银，可以看到别人时，你就会拥有快乐了。”
禅师的意思是说，打开自己的心灵之门，你就能透过窗子看到外面的世界；否则，窗子就会变成镜子。- 如何计划你的下一步销售行动09-11-11
在每个复杂的销售过程中，都有那么一些时候，即使经验丰富的销售也会问“我下一步该怎么办？”，这个问题还会引出一些其他问题：我是否应该再找另一位关系人？我是否等着听回信？我是否应该发封电子邮件提醒客户？我是否应该再提供一些信息？
这些都是错误的问题。每个交易都有它的自然规律，但是对于不同的客户就有不同的规律。要了解下一步该怎么做，你必须评估下一步在客户那边将会发生什么，并且知道你已经做了什么，现在还能做哪些事来影响这些事件。- 销售人员pk营销人员09-11-10
我的经验告诉我销售人员对“与营销取得一致”没有兴趣。相反，他们坚持认为市场营销部门必须进行一些重大的改变，才能在公司获得一席之地。考虑到这一点，我收集整理了销售人员对各自的市场营销部门的10大抱怨，以及对营销部门的建议（有些是我的建议，有些是专业销售人员的建议）。
- 销售人员必备的两大能力09-10-20
因此，丢弃那些陈腐的推销行话吧，永远都不要制定其他所谓“聪明的”思路。相反，要培养敏锐的能力，聆听和听取客户真正想要和需求的东西。撕掉那些销售手册，了解客户的感受，以便增加人情味。还要远离PPT演示，研究出最适合你自己的演示方式，让自己能够树立信誉、信任及客户信心。
- QQ记录不能作为法律证据09-09-24
城关区人民法院一审认为,网上聊天是以虚拟身份进行,该份证据不能认定其就是被告本人的聊天记录.另外,因电子数据的易编辑修改性,很难保证聊天记录的真 实性,而张诚又不能提供周梅有婚外恋的确凿证据,因此不能认定周梅的婚外恋行为.法院以理由不足为由驳回了张诚的诉求.张诚向兰州中院提起上诉.
- 提升媒体销售能力的11种心理技巧09-09-05
心灵满足，给客户最适合的心灵支持，我经常在讲，我们在做媒体销售，其实就是做的一个人际关系，要知道别人的心灵，要善于去发现和满足他心灵需求，客户经营的好就是天使，经营的不好就是魔鬼，所以这其中的技巧就是要让客户心灵满足，当然还有我们自己的心灵满足
- 销售的三种境界09-08-26
产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：
客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会；
客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方；
觉得客户应该出新品，战略销售会与对方中高层建议，某块市场贵公司有机会争取，而我们可以提供哪些帮助。- 如何做好广告业务员09-08-25
世界上什么也不能代替执着。天分不能–有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能–人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能–世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
- 关于数据的重要性09-05-18
在经理汇报工作的时候，如果是用到PPT，里头如果有图表有数据，那么一定得对图表里头的各种指标以及为什么会产生这样的指标都得有准备；否则BOSS一问而你又三不知，那就惨了，岂不是瞎想吗？经不起推敲！这个关系到做事情是否严谨，是否有逻辑，是否诚信，能力如何等等问题。business is business!
- 价格真的是第一位吗？09-05-05
在这里，尤其想说的是，网络买卖中，卖家要采取的策略并不一定是低价至上，因为在网络上你是不可能打包票地声称这东西绝对最低价！因此，需要采取其他的一些营销策略，毕竟价格不一定是真的第一位！