筹资的过程对于创业者来讲，实质上是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品——初创的企业，从而获得资金的支持。

正因此，在这种推销和争取风险投资的过程中，出现了很多误区，这是每一个初创业者必须要认识和注意的。

误区一：廉价出卖你的技术或创意

许多创业者和下岗职工创业者急于得到启动或周转资金，往往在中小企业融资时急于求成。给小钱让大股份，轻易的贱卖技术或创意。“只要能获得启动资金就行”。在这种思想的指导下，有不少核心技术的拥有者廉价的就把自己的技术或创意随随便便的出卖了。

在公司运营一段时间后，才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满，这时，有的人又会轻率的提出毁约。这样做的后果都是很不好的。只会使我们在资本市场上失去商业信誉。

误区二：烧别人的钱圆自己的梦

这种对风险投资不负责任使用的情况，相当普遍的存在着。在当前的网络中小企业融资中表现得最为明显和突出。

创业不仅是创业者实现理想的过程，更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，只有通过企业这个载体发展的过程，才能达到双赢的目标。

“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题，说到底是信用问题，品质问题。持这种思想的人不会成为一个成功的创业者。只有能为股东创造价值的企业家，才能得到更多的中小企业融资机会和成长机会。因此，创业者不仅要提升自身的技术能力，还需要加强道德修养，培养和具备企业家的诚实、守信的道德风范。

误区之三：没有完善的中小企业融资战略设计

跟任何推销过程一样，在筹资和中小企业融资的过程中，也需要完善的策划和充分的准备。这是取得最佳中小企业融资效果的开端。但是，很多的创业者只有总的战略策划和设计，却没有关于中小企业融资的具体的战略设计。这是不应该的。

中小企业融资的具体的战略设计是总体战略设计的一项重要内容。是总体战略的支撑性战略。因此，这一部分内容应该用心进行精细的策划。策划的内容应该有：

• 哪些风险投资商对你这一类别的项目和产品感兴趣?
• 他们一般可能采取哪种投资合作形式?
• 他们一般在第一次接触中会提出和涉及到哪些问题?我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点?
• 在第一次交往中如何阐述清本项目的价值，既引起投资方的兴趣，又进行必要的火力侦察，为后续谈判打好基础?

应该提起注意的是：这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。

误区之四：缺少对中小企业融资方案的比较性选择

尽管国内的中小企业融资渠道还不是很健全，但渠道还是比较多的。主要有：

1、合资、合作、外资中小企业融资渠道;

2、银行及金融机构贷款;

3、政府贷款;

4、风险投资;

5、发行债券;

6、发行股票;

7、转让部分经营权;

8、BOT中小企业融资;

9、民间中小企业融资;

10、通过阿里巴巴和陶宝网利用商业信誉中小企业融资。

对以上多维的中小企业融资渠道进行深入的比较与选择，可以有效降低中小企业融资成本，提高中小企业融资成功率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。

其中的债务资金不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险。

如果采用出让股权的方式进行中小企业融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供有商情价值的渠道，或者有效地战略指导的投资才能有效支撑创业企业的成长。

因此，创业者一定要加强对中小企业融资信息的收集与整理，在掌握充分情报信息的前提下，才能做出最优的选择。

误区之五：过度包装或不包装

有些创业企业为了中小企业融资，不惜粉饰财务报表、甚至造假，进行“包装”中小企业融资。这是不应该的。其实，财务数据脱离了企业的基本经营状况。明眼人是一眼就能看穿的。

但也有另一种情况，有些创业企业认为自己经营效益好，应该很容易取得中小企业融资，不愿意花时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，而是企业的发展前景及企业可能面临的风险，更看重的是企业团队带领员工战胜风险的能力。对此，企业的主要领导应该有一个清醒的、理性的认识和思索。在理性思路的前提下进行适度包装还是必要的。

误区之六：缺乏资金规划和中小企业融资准备

企业中小企业融资是企业发展过程中的关键环节，创业企业要获得快速发展，必须要有清晰的发展战略，并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。

不少民营企业在发展过程中把企业中小企业融资当作一个短期行为来看待，希望突击拿款或突击中小企业融资，而实际上成功的机会很少。缺乏中小企业融资准备最典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。在这种情况下就去盲目进行中小企业融资，往往效果不佳。其实，资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此创业企业在正常经营时就应该考虑中小企业融资策略，并要和提供资金方建立广泛联系。中小企业融资前，还应该先将企业梳理一遍，做好相应的准备。中小企业融资时，能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让中小企业融资者看到给你中小企业融资后“逐利”的可能性和现实性，他们才会放心。

误区之七：缺少必要的中小企业融资知识

很多创业者有很强的中小企业融资意愿，但缺少相应的中小企业融资知识。真正理解中小企业融资的人很少，很多中小企业融资者总希望托人打个电话，找个熟人，写个商业计划书，就能把钱贷到手。而不注重用心去研究中小企业融资知识。他们往往把中小企业融资简单化、随意化了。由于缺乏必要的中小企业融资知识，中小企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权中小企业融资。不懂得或不知道除银行贷款和股权中小企业融资外，租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和转让等方式都可以达到中小企业融资目的。自己把宽泛的中小企业融资范围搞窄了。其实，企业中小企业融资是非常专业的，需要有丰富的中小企业融资经验，广泛的中小企业融资渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，还要有很强的专业策划能力及解决中小企业融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。因此，中小企业融资企业必须加强中小企业融资知识的学习理解。还可以聘请中小企业融资顾问，从培育和铸造企业资金链的高度，帮助企业打造企业发展的资金支撑!

误区之八：先期中小企业融资贷款未还不讲信誉

银行是愿意贷款支持讲信用的创业中小企业做大做强的。对不讲信用者，自然会借贷无门。就一般情况而言，除了高新技术企业之外，银行还从贷款原则出发，青睐那些产品有市场、法人代表对企业的管理控制能力强、经营规模和经济效益呈向上趋势、并拥有长期稳定销售合同的中小企业。在中国村有一个企业叫时代集团。该企业近几年累计向银行贷款200多笔，没有一笔不良记录。今年5月，一笔2000万元贷款眼看就要到期，而公司一时又抽调不出资金。副总裁千方百计，连找了20家企业拆借资金，终于在最后一天还掉了贷款。确保了资金来源链条不断裂。事实上，企业的每一轮中小企业融资，都将影响投资者对你后续中小企业融资的可行性和价值评估。时代公司的良好信息，获得了多家银行的赞许。工行、中行、民生银行等多家银行平均每年以20%的速度增加对它的贷款。公司由小变大，已连续7年与“联想”、“方正”等企业一起被评为“中关村科技园区20强”。

误区之九：只顾扩张不建立合理的公司治理结构

企业的规范化管理是企业自身的一种中小企业融资能力。很多民营企业在不断扩张中企业管理却越来越粗放、松散。不注意在企业发展的过程中不断完善公司治理结构，增强自身的这种中小企业融资能力和规避企业扩张过程中的经营风险的能力。特别是：一些创业企业只顾发展，不塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但企业却失去了原有的凝聚力，企业内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力。不具备银行评估的基本贷款和中小企业融资的条件，这也是造成中小企业融资、贷款难的一个重要原因。

误区之十：盲目对外出具中小企业融资担保函

由于创业中小企业融资比较困难。因此，一些创业企业之间往往进行相互出具中小企业融资担保的情况。由于这种盲目担保往往给创业企业带来了很多意想不到的风险。根据中国人民银行发布的《境内机构对外担保管理办法》第二条的规定，境内机构向境内的外资金融机构出具保函，仍属于对外担保的范畴，应受国家外汇管理机关的监管。

有权对外担保的担保人有两类：

• 第一类是经批准有权经营对外担保业务的金融机构
• 第二类是具有代位清偿债务能力的非金融企业法人，包括内资企业和外商投资企业。

若公司所提供的担保属于中小企业融资保证时，根据有关规定应经外汇管理机关逐笔审批才能生效。外汇管理机关会在收到申请之日起30日内对上述申请资料予以批复，对不符合条件的，外汇管理机关应当将申请资料退回，担保人在收到外汇管理机关的批准文件后，应在批准之日起6个月内出具保函，否则批准文件就自动失效。这时如还需出具保函，担保人就只能重新申请批准了。担保人正式出具保函后，还应当在国家外汇管理局各分局办理担保登记手续。担保人为金融机构，实行按月定期登记制，不必逐笔报告登记。最后，如果公司发生履约困难需要担保人履行担保义务时，担保人应在取得国家外汇管理局各分局的核准后方可履行。

大学生“网商”日益增多

林同学是广东理工职业学院电子商务专业大二学生，去年11月，她在淘宝网上开了自己的网店，专门经营手机座等小商品。据林同学介绍，他们班上52个同学中，有超过一半的同学开了网店。

开网店在大学校园越来越普遍。高宝欣，电子科技大学中山学院电子商务专业大二学生，据她介绍，目前她除拥有自己的网店外，还和几位同学一起开了另一个专门做汽保配件的网店。“我自己的网店主要经营服装，还做电话充值服务。”高宝欣说，他们班几乎人人都参与了网店运营，其中有不少同学同时拥有几家网店。

中山学院经济与管理系陈泉老师介绍说，虽然2000年起学院才开设电子商务专业课，但在“网商”领域已有不少学生做得很好。去年，他曾在电子商务专业调查过，仅这个专业的学生就已开了几十家网店。

“网店”存活率仅23%

有行内人士透露，虽然网店投资小，比实体店成本低，容易开起来，但存活率事实上非常低。经营宠物用品的“网商”刘小姐介绍说，据一专业机构的调查，只有23%的网店能够存活下来。

大学生网商

林同学告诉记者，学生之所以会开网店，除了上电子商务课要将理论和实践结合外，还在于电子商务的兴起是大趋势。然而，许多大学生开网店是盲目的。开什么样的网店，开网店要注意哪些因素，货源物流如何保证等，这些难题还未解决，他们就匆匆做起了“网商”。

小媛也曾是大学生“网商”一族，一年前她在自己的“精品屋”里放了不少耳环等饰物，这些货源虽然成本低，但利润也低，加上不懂物流，这一网店开了不到两个月，小媛就放弃了。据小媛介绍，和她一样放弃网店的同学也有不少。

电子商务市场发展迅速

大规模涌现出来的“网商”群体表明，越来越多的传统企业开始接受电子商务的概念，开始掌握并熟练运用电子商务工具。

据了解，2004年是中国电子商务发展的第10个年头。10年来，国内逐渐形成的“网商”群体改变着中国企业的商务运作方式，也改变着中国经济的竞争格局，将中国互联网从“网民”、“网友”时代提升到“网商”时代。

走在中国电子商务市场前端的北京，在2009年前11个月，传统商业零售业增长率仅为15%，而电子商务销售增长率高达120%。据中山学而业俱乐部一项调查数据显示，珠三角地区传统企业众多，已经形成产业集群，但网络营销市场开拓还处于初期阶段，几乎只有一些行业领先的企业才涉足网络营销领域，中小型企业的营销还是依靠传统的营销渠道。另外，虽然中山电子商务及经管类专业学生占中山职业院校学生总数的三分之一，但80%以上的学生的就业方向与专业不对口，绝大多数学生到企业就业一般都是行政助理和营销助理的角色。“学而业”职教信息门户负责人杨贵铣介绍说，2009年网上购物市场规模近2500亿元，据艾瑞咨询预测，2011年，B2C 的增长率将高达101.5%。因此，中山电子商务专业人才需求缺口很大，未来中小型企业也需要大量的电子商务专业人才。

“网商”增多但人才欠缺

一方面大学生踊跃开网店，积极加入”网商”行列，另一方面电子商务专业人才缺口又很大，为什么会出现这样的矛盾呢？中山一企业家认为，目前中国的职业教育管理水平相对企业用人需求而言还比较落后，名义上是职业教育，而实际上采用的是传统中学和大学的书本理论知识灌输为主的教育方法，忽视了对学生的实践技能培训和就业能力培养，在电子商务专业更是如此。因此，院校培养出来的学生往往网络营销经验不足，实战技能储备不足，比如”网店如何装修？”"如何利用QQ来营销自己的网店？”等实践操作院校基本没有对应课程。

中山学院经济与管理系陈泉老师则认为，出现这种矛盾也与市场有关。在他看来，现在学生在淘宝、易趣开设的网店将来都会面临转型，部分”网商”可能要接受大企业的招募。

企业需求”网商”精通专业

企业需要大量的电子商务专业人才，他们对这些”人才”有什么要求呢？日前，中山某大型企业透露，他们需要两方面的人才，一方面是要具备电子商务营销经验的人，他们对网络市场非常了解，能够策划行之有效的策划方案，引导部门的发展方向；另一方面是操作性比较强的人才，例如网络推手，能够利用网络、博客、论坛等第三方平台，为企业进行品牌宣传。除此以外，还要懂企业产品，比如灯饰企业希望学生兼具光学和磨具设计等专业基础知识，对产品定位非常清楚。

在中山一企业工作多年的电子商务师邵伟萍表示:

1. 一个能力强的”网商”要懂代售的产品，如目标客户群、产品功能、产品优点、同类产品相关信息；
2. 要具备网络营销专业技能，如店铺设计装修、店铺软文推广、产品图片拍摄、如何选择网络代理产品；
3. 还要会应用网络营销工具，比如如何利用E-mail工具营销店铺及产品、网路推广产品搜寻；
4. 另外，还须具备网络营销综合技能和综合素质，懂得网络客户管理、网络开店策略、销售订单管理。

搭建校企合作实训平台

在日前学而业俱乐部举行的精英网商论坛上，不少大学生”网商”反映，他们需要一个有专业人才指导的实践平台。”目前，如何装饰店面，如何与顾客沟通都是我们的难点。”小刘说，她希望将自己的”网商”热情与企业的需求对接起来。

如何解决大学生网商的困惑呢？对此，学而业俱乐部相关负责人建议搭建一个专业网络创业学习平台。通过对用人单位（含企业、网商）的网络营销人才需求信息加以分析、归纳和提炼，结合劳动部门的”职业技能岗位标准”沉淀出本地化、细致化、及时更新、动态发展的岗位标准。

“一部分中小企业还不了解电子商务，通过这个专业网络创业平台加强校企之间的合作联系，并建立实训平台，既可以让学生知道企业需要什么样的电子商务人才，更快进入’网商’角色，又可以推动企业发展电子商务，实现销售理念的更新。”杨贵铣表示，这一创业学习平台同时也是”网商”们沟通交流的平台，通过交流，”网商”们可以更快地成长起来。

来源于：中山商报

vcb2c

这几个月，B2C这个行当很热闹，好几家都拿到了数额不菲的投资。其间，也有不少VC让我帮忙介绍有潜力的B2C。身在其中，听到和看到很多事，其中不乏啼笑皆非的案例：

北京某B2C早年拿到一笔不多（百万美元）的风险投资，马上请了好几个很贵的VP。本来钱就不多，不用在商品、市场、物流、技术上，却用在请一堆贵的人来撑场面。该B2C拿钱的时候还算2线站，现在发展得连3线都算不上了。

北京某VC几年前想投某个方向的B2C，北京、上海各有一家初具规模的。该VC比较之下，觉得上海的B2C离得远，不好控制，投了北京的B2C。北京这家B2C本来基础不错，亦有个不错的团队，却因为操盘手性格固执比较强势，不太听别人的意见，最终管理团队纷纷出走，业务发展也走向下坡路。在几次VC干预未果的情况下，VC最终撤资，导致该B2C倒闭，而上海的那家B2C却发展良好，日进斗金。

北京由大企业高管创立的某B2C，很高调，口号喊得响亮，排场搞得很大，上来就租写字楼，近百人的团队，管理层全来自大公司，也拿到了不止一笔投资。一年后没声音了，网站还在，已经转型其他方向。之前该网站有我的朋友，还跟我吹嘘“我们的物流总监来自XX”，我看了一眼他们的配送说明，时间又长运费又贵，还整了好几个分仓，就回了他一句“不管您这位爷多NB，我只能说他不懂B2C物流”。

北京某VC在看某个B2C项目的时候，VC这边的项目负责人与B2C的创始人在接触中很投缘并成为朋友，遂在内部拼命推荐这个项目，最终投资数百万美元。这个创始人本身很靠谱，能力品德都不错，只是选择的这个方向有点问题，市场规模可能有限。也许VC投的是人不是项目，但花几百万美元买个朋友未免有点贵了。

北京某VC找到一家已具备一定规模且发展迅速的黑马B2C，把人家的运营情况和核心数字问了一个遍，之后就没消息了。过了不久，该B2C发现某个成立不久的竞争对手掌握了自己的内部情况，原来该VC和竞争对手那边的创始人关系很好，做了一回商业间谍。这事在VC圈和B2C圈很快就传开了，我们这个圈子本来就不大，你这么做了，还有哪家B2C敢找你，谁还敢跟你谈。

北京某VC很想投某个垂直领域的B2C，还真找到了一个看起来不错，有点知名度有点规模还有点利润的。没想到其他VC也盯上了，于是双方相互抬价，最后该VC得手，但估值奇高，比该垂直领域第一的B2C的A轮高很多。一是这个B2C不值这么多钱，二是就它的情况，赚钱没问题，但规模不会特别大，这么高的估值，规模又上不去，未来相信会很难脱手。

上海某B2C短时间内声名鹊起，规模增长迅速，但是内部核心指标并不好看，这是由于商品特质决定能出规模但很难赢利。一圈VC看过该B2C后都不太敢投，看似陷入僵局。峰回路转，创始人将该B2C高价卖给某大企业成功套现。绝无贬义地说，不管人家会不会做公司，至少人家会卖公司。

北京某VC找我帮忙推荐不错的B2C，条件是：扩张期，年净利润300万美元，融资金额500万美元。我就回了俩字：没有。扩张期的B2C都在拼命冲量，招人砸广告，做物流完善系统，亏得少点就是好事，还想要利润？就算每年真有300万美元净利润的B2C，日子过得都滋润着呢，还要你那500万元？还有，这个利润的B2C增长速度肯定不会是爆发性的，不是发展缓慢就是在走下坡路。

（来源：《创业家》 作者：刘爽 职业电子商务人，曾历任5家B2C网站运营和市场工作）

创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。

创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。可是，怎样的创业方式最简单，又能让我们的风险减到到最低呢?致富在线就为我们提供了六大最容易成功的创业方式。

网络创业

一是兼职创业

即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。

二是网络创业

有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

三是团队创业

具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

四是大赛创业

即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。

五是概念创业

即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

六是加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

我了解到致富在线也是一路创业过来的，所以对创业的历程、创业的成败、创业的技巧了如指掌。我想它在这方面还是比较有权威性的，网站里还有对这六大创业方式进行详细介绍，我们可以去了解一下的。

创业加盟

提示：创业有风险，投资须谨慎。小投入，好前景，高利润的行业，值得考虑。不要随波逐流，要选择冷门。

第一步：确认

有很多人，在创业的时候，非常的迷茫，不知道是否是真的想创业，还是一时的冲动，如果是冲动见意您考虑好以后在做决定。如果确认了就不要后悔。创业需要自信和坚持，冲动而不努力的创业，会给你带来更大的危机。

第二步：资金准备

在网上创业和实体创业一样，都要有投入，如果您看到有免费或是百元的创业项目，希望您谨慎再谨慎考虑。天下没有免费的午餐和廉价的服务. 可以提供长期服务的加盟项目资金投入一般在1000元-10万元之间。

根据您的情况，可以考虑从最基础的1千元——10万元以上不同选择，您可以自己定位一下，可以承受的风险范围。

• 1000-5000元以内
• 5000－1万以内
• 1万－5万以内
• 5万－10万 以内

第三步：选择产品和项目

在网上选择产品非常重要，不是所有的产品都合适在网上销售。

1. 网上销售的产品，不能随波逐流。
2. 要选择人们常用的产品，或是网下不好购买的产品。
3. 不是所有的产品都有100%的利润，能做到50%以上利润的产品，就是好产品。
4. 选择好产品后，最主要的是货源，见意可以找代理或加盟的机构，他们可以提供货源，代发货等服务。

下边有一些网上产品，您可以定位一下

服装 餐饮 饰品 IT 机械 家居 性用品 礼品

（分析现在网上，如服装，电脑，手机，数码，饰品类的产品利润都非常的低了）

第四步：项目洽谈

在网上选择好产品和项目后，一般都是通过网上联系方式，如网站QQ等与服务商联系，了解项目的情况。要注意以下几点：

1. 选择成熟的模式。比如，可以提供货源，代发货，宣传指导等支持。
2. 选择行业内较高知名度的加盟代理公司，最少要有2年以上的运营时间。
3. 选择适合网上销售，并且从事的人少的项目。不是所有的产品都适合网上销售，很多产品在网上都没有利润了。
4. 详细了解加盟代理机（网上最主要是看ICP认证，而不是ICP备）。
5. 对不收取加盟费用，或费用低于1000元的项目要谨慎选择，一般在1000-5000元左右的项目可以考虑。

第五步：签订合同

当您经过详细的咨询，核实后，对一切都很满意，您可向项目方递交加盟申请表，并签订《合同》。合同可以是直接签订，或是传签订都是有效的。为了保障您的权益，见意只有在签定合同后，才可以付加盟费用。

第六步：店铺开业

办理好所有的手续以后，服务商会根据合同中的规定，一一履行规定。为加盟商提供相关服务。祝朋友们开店顺利。

结语：

如果您是第一次在网上创业，见意您选择1000元-5000元的项目。这样您的投入小，风险也小。产品方面见意您选择利润高的比如性用品，机械或是家居类的。在考虑项目的时候，要找可以长期提供，货源，代发货的机构，一定要有合同。

想想也是，中国基层的乡村要是全动了起来，可不就是云计算来了吗？草根创业也应该从城市把根远远地蔓延到基层的城镇。互联网、Web2.0、SNS则将成为创业者们手里最好的兵器，可以利用它们大干一场。

回农村去创业

比如一个玩具连锁加盟店，他们表面上是从义乌把各种玩具选择组合好了，配送到二、三线城市的小店主人手里，而实际上是用互联网把散在各地的“草根创业者”给维系和武装了起来，把这些原本分散的、各自为阵的草根创业者组成集团军。不对吗？这些各地玩具小店的业主本来不可能三天两头跑义乌去选货进货，也不可能出大钱建立自己的CRM系统，更没有标准的客服支持，但是他们一旦加盟了这个玩具配送分销体系，即使在天涯海角也能随时在成千上万种玩具中选配适合自己小店的商品，可以让许多分散在各地的业主交流各自经营的体会，系统也及时通报各类玩具的市场情况，推荐热销产品，让本来远在天边的一家小小的玩具店不用为货源和库存担忧，而全副心思服务好客户，保证客户满意。

呵呵，中国的城镇化，有多少这样的草根玩具小店渴望着挂靠在这样一个高效低成本的网络构架上呢？

不少做驴友市场的创业者也看到了“长尾”的机会。大城市里的订酒店、订机票、订餐业务无孔不入，已经红海一片，而乡镇、偏远景点的客栈和餐馆则根本不是携程这样的公司力所能及的，正规军是很难进入驴友客栈和驴友餐馆这样的市场的，而草根创业者、Web2.0、SNS正是横扫这片疆界的千军万马，这里需要优秀的创业者来引领千军万马呢！

城镇里的物流通常还不那么发达，不能像大城市那里快递公司随叫随到货到付款，网店需要在城镇落地，这不就又产生了开“线下淘宝店”的机会吗？

总之，互联网将会在下一步中国的城镇化过程中扮演一个非常重要的角色。

（一）互联网将极大地削减大都市和城镇甚至乡村间的信息不对称，把中心城市的热点、趋势、风尚迅速带到基层城镇，同时IT技术也在信息流、项目流、金流、物流等多方面支持和加速城镇化建设；

（二）创业的核心是人，如何将城镇里本来分散的、各自为营的各种商机和创业者维系起来，产生经济效益？这不正是Web2.0、SNS可以大展宏图的地方？

（三）创业也不一定都需要绝对原创的、独一无二的idea，不一定需要大量的资金投入，千千万万的草根创业者在各个角落里一点一滴地创造财富。优秀的商业模式和机会，也可以通过Web2.0、SNS迅速在城镇中复制和形成规模。

来源：《创业家》杂志 作者：查立（乾龙创投创始合伙人）

“数码试衣”引来2亿多风投

• 创富者：陈富云
• 创富地：重庆

■精彩回放：

重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式，帮助其实现“以销定产”，大大降低库存积压，由此引来一家英国风投公司的2000万英镑（相当于人民币2.22亿元）先期投资。

在陈富云的试衣店里，智能终端机两秒钟后即可完成对客户人体4800个坐标点的精确测量，并按客户要求合成个性化服装。下单前，通过宽6米、高3米的高清晰仿真视频系统，客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。

■颁奖辞：

消费者都觉得别扭的地方，往往蕴含着巨大的商机，这个规律同样适用于企业。陈富云曾委托行业协会调查全球100强服装企业，发现各大品牌没有不积压库存的。顺着这个思路，他捣鼓出了数码试衣，帮企业解决了难题，帮顾客更方便地挑选衣服，也给自己引来滚滚财源。

南京小伙向老外“零售知识”

• 创富者：黄鹏
• 创富地：江苏南京

■精彩回放：

南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务，开辟出一片财富天空。他把自己的商业模式叫做“向外国人零售知识”。

2007年，从美国南加州大学硕士毕业的黄鹏回国创业。他发现国外的公司人力成本很高，很多办公室的杂活已开始向发展中国家转包，但转包的大多数是大公司，而很多欧美的小企业也想降低成本。于是，他创建了一个专为国外中小企业服务的网站，订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析，小到电话订房订车。现在，黄鹏的客户已有1万多个，接的单子大都是上万美元的。

■颁奖辞：

说起服务外包，人们首先想到的往往是跨国公司抛出的软件设计、贴牌生产等大单，而除此之外，外国企业（个人）还有N多的需要——黄鹏的成功之道，就在于把“杂活”做到极致。

专业“家教”网站答疑赚大钱

• 创富者：尼克熙尔·史云勒斯和西恩·麦克勒斯
• 创富地：美国

■精彩回放：

2006年，年仅24岁的尼克熙尔·史云勒斯和西恩·麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后，你可以把问题贴到网站上，并标注愿意支付的价格，然后等待“专家”为你解答，或者由网站负责寻找可以答疑的家教。当问题解决后，“学生富翁”网站从中提取18%的交易额作为佣金。

现在，网站上平均每次辅导价格为15美元，网站年营业收入高达数百万美元。

■颁奖辞：

20世纪80年代，《十万个为什么》一书曾风靡一时。后来续貂者不少，据说甚至出到了《一千万个为什么》。尼克熙尔·史云勒斯和西恩·麦克勒斯无疑是挖到了“金矿”。你想想，全球60亿人，每天该有多少个“为什么”！（编者注：百度知道完全可以这样做？）

美国“超级讨债人”年挣700万美元

• 创富者：肯·凯奇·金
• 创富地：美国

■精彩回放：

在过去几年中，美国佛罗里达州奥兰多市的肯·凯奇·金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”的美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马，肯名下的“国际追讨和买卖公司”的讨债业务量已超过10亿美元，他的年收入高达700万美元。

肯的每次“没收”行动都像军事计划一样精确，并且每次都有至少6人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前，都很少和它们的主人见面或交谈，肯说：“出其不意是我们最好的武器。”（编者注：有点11罗汉的感觉）

■颁奖辞：

在港台电影中，“讨债”几乎都伴随着打打杀杀的场面。但肯·凯奇·金用行动证明，这完全可以做成远离暴力的技术活，而且赚起钱来是“飞一般的速度”。

小礼品搭送赚足人气与Money

• 创富者：朱炎
• 创富地：浙江杭州

■精彩回放：

2009年的7月，只要搭上日全食这根线，商家似乎只要坐着数钱就可以了，而家住杭州的27岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱的时间都没有”。

5月时，店里的日全食观测用具开始卖得俏起来了，但朱炎心里很清楚，卖十几元钱一副的护目镜，销量跑得再大，销售额也难以有什么突破。她想到了混搭销售，开始主推价格数百元的天文望远镜，然后建议客户配上两块观测日全食的小镜片。当然，这些小镜片可免费赠送。

正是这个小小的创意，让朱炎的小店在淘宝网上300多家同行中脱颖而出。半个月时间，她进账50万元。

■颁奖辞：

同场、同题较量最能试出商家的手段。发生在2009年7月22日的日全食百年一遇，想到用这个噱头赚钱的人少说也是数以万计，而杭州姑娘朱炎用她的小创意给大家上了一课。

加拿大华裔写博月入3万美元

• 创富者：周嘉良
• 创富地：加拿大

■精彩回放：

祖籍中国广东番禺的周嘉良（John Chow），于2005年12月推出个人博客。早期博客内容以IT评论和个人生活为主，2006年他开始将博客主题转移为如何在网络上赚钱，简称为“网赚”，结果大获成功，逐步成为世界上最有名的博客主之一。

分析人士一致认为，周嘉良为自己的博客设立了一个很好的主题。

周嘉良每晚花大约2小时更新博客。打响知名度后，周嘉良开始通过出售文字链接以及收费评论等途径赚取广告费。随着流量的攀升及赚钱方式的不断“拓宽”，最终成就了如今每月超过3万美元的稳定收入。

■颁奖辞：

周嘉良的博客主题是教人“网赚”，他确实是在网上大赚了，但学起来可不简单。2007年4月的数据显示，全球当时已有博客（网络日志）7000万，平均每天新增博客12万个。在浩如烟海的博客中，让自己的博客引人注目已属不易，更别说把博客整成赚钱机器了。

卖香吻赢得爱情赢得事业

• 创富者：赵建君
• 创富地：吉林长春

■精彩回放：

2005年的一天，正与男友热恋的赵建君擦掉口红时，无意中看到纸上的吻印特别漂亮。于是突发奇想，找来白纸，很认真地印了一个“吻”，还写了一些恋人之间的浪漫文字，过塑后送给男友。这个简单而充满创意的礼物让男友特别开心，还开玩笑说“这个很有创意，还不如开个小店专门为情侣们服务呢”。

那时还没工作的赵建君对男友的这句玩笑动心了。2005年中，“以吻定情”个性小店在东莞正式开张了。

半年之后，结婚并怀有身孕的赵建君回到家乡长春休养，又在当地开了“爱的吻唇”实体旗舰店，乘势推出亲情吻唇、天使吻印（宝宝的吻印）、周年吻印、新婚吻印等等。这些吻印不但可以做成卡片，还可以做成T恤、项链、手机链等相关产品。现在，赵建君月收入已近万元。

■颁奖辞：

浪漫的女孩用浪漫的方式表达爱意，又把这份浪漫做成了事业，帮助更多的人传递爱情与亲情。没说的，年度“最浪漫创富之道”大奖非赵建君莫属。

卖火柴的大男孩赚得百万身家

• 创富者：沈子凯
• 创富地：浙江杭州

■精彩回放：

在卖火柴之前，80后杭州人沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业的学生，梦想着用创意和设计的手段，将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

2007年，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴。黑色的外盒上压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩，他想起了曾经的创意产品计划。

2007年7月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标，3个月后开始销售，并在2009年4月份正式开始加盟连锁。目前纯真年代的近百个经销商遍布除西藏、新疆外的中国大半地区。艺术火柴已为沈子凯赚得百万身家。

■颁奖辞：

沈子凯说，当人手一个ZIPPO时，拿着火柴的你就成了一种潮流。100个人里面，有99个人在追赶潮流，只有1个人在创造（引领）潮流，沈子凯就属于这1%。

80后给宠物当“月老”

• 创富者：兰胜东
• 创富地：福建福州

■精彩回放：

兰胜东于2005年11月创立“宠物婚介网”。当时他在福州一家台资企业上班，老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节，老板四处张罗着找“亲家”，可就是没遇上血统纯正的。老板的“不将就”，让兰胜东萌生了淘金宠物婚介的想法。

“月老”本可收取中介费，市场行情价从几十到数百元不等。虽然目前会员已近千，但兰胜东一直没收费。他的想法是，在多个二级城市，以网站为依托，建立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是在周末来遛狗，建立起同城宠物主人之间的关系网。当聚集了足够数量的消费者时，可以为商家带来更多的客户，收费则水到渠成。眼下，25岁的兰胜东认为该是做大的时候了，正积极寻求外援。

■颁奖辞：

给狗狗介绍对象？大多数人可能会付之一笑，但兰胜东“当了真”，而且一干就是四年，终于守到了水到渠成的时候。创富需要一个好点子，但更需要将点子付诸实践的勇气与坚持。

人群撒网战术让客户无处可躲

• 创富者：临安大亨食品公司
• 创富地：浙江临安

■精彩回放：

为了宣传自己家的山核桃，浙江省临安市浙皖农贸城的商家们最近都在忙着做一件事：开网店。最牛的要数临安大亨食品有限公司，他们聘请了大批林学院的学生，在2009年9月下旬到10月之间的20多天里，开出了70多家淘宝商铺。营销部经理杨林说：“可以设想一下，你在淘宝里搜索临安山核桃，出来的百来个卖家中有70多个是大亨的，你觉得，我们被选中的几率会低吗？”

■颁奖辞：

注意力经济时代，无人不知广告的威力。大家都在琢磨，怎么花最少的钱，打出最理想的广告效果。大亨食品公司剑走偏锋，雇大学生狂开网店，广告效果超好，而且不但不花一分钱，还捎带着挣回不少——人家浙商真不是“盖”的！

来源：搜狐证券 记者：江身军

现在大家都知道我离开谷歌后创办了自己的新公司——创新工厂，我的新工作就是提供创业平台，提供天使投资的基金，并辅助引导青年人创业，我希望“创新工厂”能成为创业者的黄埔军校。这的确是太令人振奋的一个工作，我感觉到一种对未来充满无限希望的激情。

创业者的旅程

为什么会有这样的一种感觉？

首先，我开始了作为一个创业者的旅程，这让我很振奋。我说过我想用自己的主动性做一个掌控全局的工作，创业就是这样的一类工作。它可以激发你无限的潜能，是完全主动的，因为它使你产生一种想要掌控全局的欲望与激情。这对我个人来说也是一种创新，职业的创新、生命的创新，我相信创业对于每个人来说都意味着这样的创新，不管他选择的创业领域是新兴的还是传统的，创业是一种从无到有的激情。

其次是这个工作是要为很多的年轻人提供创业的机会，帮助他们实现创业的梦想。1990年我应联合国的邀请回到中国作了两周的高校演讲，那是我第一次近距离接触到祖国的这些聪明、富有激情的年轻人。我被他们的好学和热情深深打动，从此很希望能够尽自己的力量为这些孩子作一些指引，提供一些帮助。后来我开办“我学网”，一直和学生们在网上交流；在回到微软总部后，通过公开信的形式和大家交流；后来又出版了《做最好的自己》。一直以来，帮助这些年轻人实现人生梦想是我的夙愿，我知道现在中国的年轻人就像曾经的美国年轻人一样，很多人都怀有一个创业梦。现在我可以以这个新工作手把手地实实在在地帮助他们实现这样一个美好的梦想，我真是感觉到一种能担负责任的喜悦和动力。

创业并不难

对大多数年轻人来说，创业是艰难的，因此我在尽力帮助他们的同时，一直很希望能提供一些很好的榜样让年轻人学习，为他们提供一些经验，为他们打气。当我接到为《我就是喜欢创业》这本书作序的邀请时，细细翻看了书稿，很惊喜地发现这就是我一直想要的一个榜样故事。

我就喜欢创业

徐曙光先生是无愧于“创业家”这一称号的，他连续创业成功，跨越不同的行业、不同的国家。当然，这样的经历看起来是我们一般年轻人很难企及的，但徐曙光先生在创业过程中所体现的精神、理念和创业的心得、窍门都是我们可以学习并会受益匪浅的。虽然，在这本书里，徐曙光先生一再强调创业其实并没有什么窍门，他只是以一种脚踏实地的态度，为机会的到来随时做着准备，他甚至不选择创新产业，而一再选择传统的行业，因为他信奉“做大概率事件”才能有更多赢的机会，但正是这种没有窍门的“窍门”，才是我们年轻创业者最该去学习和领悟的。拨去一直以来笼罩在“创业”这个词语上的种种诸如“高不可攀”、“不可企及”的迷雾，我们会发现创业就如这书中所说的“并不难”。创业需要的是一种精神，去把这件艰难、辛苦的事情变成一种享受从无到有的过程的激情，这种精神我从徐曙光先生身上看到了。

故此，我非常愿意为之作序。希望这样一本书能够帮助创业者离梦想再近一步。

第一，借老东家的资源创业。

经理人创业最忌讳和老东家对着来干，如果对着干失败是必然的，就像一个婴儿与一成年人为敌。有人会立即举出蒙牛成功的例子。这个反例不成立，因为蒙牛团队是从伊利分化出来的，伊利是什么性质企业？是国企。国企是什么？不用说大家都明白。

处于婴儿期的创业老板，和已经是成年期的企业对着干，结果是不言而喻的。所以经理人要出来创业，最好借原老板的资源才能成，或者把原东家做客户，最次也要错位经营。经理人出来创业，能借的唯一资源就是原来老板的资源，别人不会借给你资源，只有你原来的老板才会给你资源，别人都给不了你资源，因为别人没有你所用的资源，过去经理人朋友给你的资源都是帮忙，只有老板给你的资源具备持续商业价值，大家可以形成相对稳固的利益关系。

第二，借风投扩展创业规模。

风投投资的优势就是资金优势，因为，风投的钱会源源不断，现金流不断，企业就死不了。资金断了你就死了，资金不断你就死不了，这是借风投的第一个好处；第二好处是借风投可以帮助自己扩大创业规模，省得自己艰苦卓绝地蜗牛爬墙般地滚动发展；第三，借风投创业还有一好处，就是风投代表人会给你带来很多管理资源和信息资源以及经营资源，使创业步入快车道，把自己和风投绑在了一起，把自己和企业的未来捆绑在一起。得到了好处的同时，你也将面临风投给自己带来的苦恼：虽然风投并不一定展绝对大股份，但你不得不面对风投代表的经常性逼问，虽然你拥有一定的股份，其实，一旦用了风投，就等于又开始了打工生涯，只不过是换了一种打工形式，过去你是为具体的老板打工，现在为风投背后的投资团队打工，你个人也是从过去成熟企业的经理人身份，变成了创业型经理人。这叫得失平衡。

第三，练就宽广的胸怀。

当老板很重要的要有胸怀，你得容忍很多事情，你再难受的事你也得忍受，没有胸怀什么事情也干不成，尤其要能够容忍与你不同的人，不当老板可以不容人，当老板就得有胸怀容人。连老板都不能容忍的人，其他人就更不会容忍了。经理人实在忍受不了，可以辞职，老板辞不了职，所以只能忍，要忍就得有胸怀。

第四，习惯于爆发状态工作。

创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来，可以把工作当生活，但创业老板必须把工作当工作，把生活当工作，把一切都当成工作，一天24小时处在工作状态，而且是爆发状态，星期天不休息，习惯没日没夜的工作，这叫5+2，白+黑的工作方式，让老板恢复常态，反而不适应。其他人也有爆发工作的时候，但大多是常态工作方式。

有效创业8条

第五，模仿与创新相结合。

经理人创业的时候都喜欢干市场没有的，设计新的商业模式，这是大错而特错，创业期要完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。所以创新和模仿的关系要处理好，全创新是绝对不行的，创新一般都是行业领袖的事情。创业就是在模仿的基础上，稍作创新就可以有新天地。

第六，准备创业资金以外的后续资金。

大多的经理人创业者最终都是断在资金链上。如果你的商业计划书写得非常完整，非常好，你计划花100万就实现了正现金流，那么你至少把这100花完以后，再能募来900万，你才能完成，募不来900万你很可能死掉。如果说，你有1000万，做一100万的创业计划书，那么100万花完后，有后续资金支持。那么我告诉你，对不起，你至少把你的1000万花完后，再募集9000万元，这就是创业时资金计划。也就是说另外的9倍资金不是原先就有的，而是应急时临时化缘来的。

第七，要有顽强的创业心智准备。

经理人平常常态下做事不会亏自己的。但老板不行，首先必须做如下心智准备，第一是能吃苦，吃得苦中苦；第二经得辱，这个辱不是一般人能忍受的，老板必须要忍，因为老板做事不单是为了自己，后面还有一组织；第三，要能忍，忍无可忍时再忍一下才能成。我见过一个相当大的老板，那个老板说，什么叫老板？老板就是妓女，谁叫都得到。其实，妓女也有下班休假的时候，老板没有下班和休假的时候，老板的休假也是在工作，所以我老板是社会下最底层的一块板。

第八，选择最佳的创业年龄。

什么年龄创业能成功？不一定，现实中任何年龄段都有创业成功的。但从概率上来讲，35岁以前创业，成功概率比较高，30岁左右创业成功概率最高，40岁以后创业成功的也有，但一般很难成功，50岁以后就知天命了，但也有成功的，而概率趋近于零。创业需要很多要素，但所有的要素都要通过健康的身体来实现，创业就是要保持最基本的身体健康和持续的充沛的精力。

作者：景素奇
身份：北京腾驹达猎头公司 董事长、国际人力资本网总裁。中央电视台“绝对挑战”策划及点评专家；北京大学 客座教授；中国地质大学 客座教授；中央财经大学 兼职教授；奇正管理俱乐部主任；《中外管理》杂志社“职场景点”专栏作者等。 景素奇所著《经理人的权杖》一书被北京大学光华管理学院选为MBA组织行为学教学参考书。

我有一朋友问，你的商业模式不怕被人拷贝吗？做B2C电子商务还怕商业模式被拷贝，那网站的内容我都无法表达了，遮遮掩掩的消费者怎么看明白；有经验的专业人士，只要到你网站仔细研究下，至少90%以上的商业模式可以很清晰的剥离出来。我从不把商业模式当作宝，除了主线是自己思路，其他很多也是借用的；如果一个人认为自己原创的多，那是因为自己视界不够广，以为没人做。如果真没人做的，我反而会不敢做，会思考的更多，上个月想到网上动态抽奖系统，查阅很多资料，还真没人做，但还真没想明白为什么？

我之所以不怕商业模式被人拷贝，还有一个更重要的原因，所有纸面上看似完美的商业模式，是有假设条件的；市场是肯定动态而变化的，竞争对手也是如此，甚至你公司的人也是，动态的条件怎么与静态的商业模式匹配呢？马云不是说过，融资阶段的商业模式在实战中基本上都有大的改变，反正我是相信老马说的。在派代我看到一个同学，卖商业模式3000万，勇气值得推崇，肯定也是一个爱思考的人；做为老乡我想建议你，先自己做做看，确实不错再卖。总而言之，我个人认为商业模式不过是一个以营销为核心的企业整体发展规划，操作才是关键。

之后我又接触了几个投资方，确切说是对互联网有兴趣的投资者。重点讲一个长者A，很慈祥的一个人，对我影响很大；我认识A是因为以前业务关系，他投资了100万做行业代理。A不是很有钱的那种人，我估计有几千万资产，基本上是90年代做房地产赚的，现在开了3家公司，属于保值类型。虽然很早就认识，但深谈却不多。这次特意问A，为什么不在房地产行业深入发展？（以下谈话录，经过整理，思路与内容大体相同，实际交谈中是没有如此表达清晰的）

A跟我说，人的行为其实受价值观支配的。80年代就有太子党找他做总经理，他没答应；主要原因是他没能力抵御政治风险，人应该做自己能力范围的事情，不然活的很辛苦。进入21世纪不做房地产，是因为拿地越来越难，行贿会让他很难受，不快乐的日子不是他所想要的。

A说，人生追求幸福才是目的，金钱不过是追求幸福的工具而已；无论钱多钱少，人其实都可以幸福快乐的。可惜的是，中国大部分人认为金钱至上，群体效应将金钱至上做为真理了，这样会让中国人活的很苦。我们谈了很多有关幸福与痛苦的话题，今天不再描述了，以后有机会再介绍。我把这段写出来，主要是想与新入行的朋友交流，幸福才是人生追求的目的，降低自己的欲望更能让自己开心点，帮人打工也会有成就感的。中国社会经济环境，非常不适合民营企业发展，创业相当痛苦，谨慎之！

因为双方比较熟悉，我直接告诉A想做一个女性内衣电子商务网站，需要几百万天使资金。A第一问题就让我很难回答，‘为什么你做，而厂家不做？’。因为我内心中一直认为厂家做电子商务直销比代理商做更为有利，又不能说谎，这是口碑问题。我说：‘耐克是世界上最大的运动服装公司，美特斯邦威是中国大型服饰公司，都没有工厂，他们主抓两个环节：设计与营销。我现在做的基本模式与耐克一样，也是主抓设计与营销；不同的地方有以下几点：1）无店面销售，大幅降低产品展示成本；2）24小时全天候网络购物，还无需人工守护；3）款式更新速度加快，提高消费量。所以简单而言，这种网络虚拟生产模式会让产量增加，成本降低，利润提高。另外生产厂家很难把设计、生产、营销三个环节都做到最好，即使有也是极少数，还会存在大量的生产厂家提供制造资源，为了生存必须与渠道商合作。所以，我专做营销渠道，厂家专做生产的虚拟合作模式，比大部分厂家更有竞争优势。’

A认同我的说法，问我：“为什么选择B2C电子商务方向？”

“选择做消费类产品做电子商务，大概有三个因素：第一，跟紧政策大势。汪洋邀请马云来广东发展电子商务，这是一个强烈的行业扶持信号；而且广州科技口的领导扶持软件行业7年来，都没有什么成果，准备大力推进互联网产业，在资金扶持、税收上会有优惠。第二，扩大内需趋势。中国经济转型势在必行，广东大量企业提高最低收入标准，不像以前只是变相提高；银行发信用卡飞速增加，门槛大幅降低；极力稳定粮价，粮食是物价之母。我判断，这5年里工资收入会稳步增加，物价会维持小幅波动，个人信贷会逐步试点放开，内需扩大最适合从消费品开始。而电子商务能降低消费者购买成本，是维持物价的工具，这也是政府重视电子商务的原因之一。第三，目前门槛较低。相比B2BC2C，B2C属于初期快速发展阶段，大部分传统企业还没深入开展，目前门槛低，投入成本较小，风险可控。因此，以上三点让我必须顺大势做B2C电子商务”

A问我：“你有什么优势，两年内可以打败其他竞争对手。”-（今天累了，牙痛脑子痛，明天写完。）

回答这个问题，很有些难度，与我制定的发展规划不一致；快速做到市场第一，这种扩张战略除了资源要充足外，对整体控制力要求很高。

“首先谈核心优势。第一是技术优势：对于电子商务的数据挖掘、负载均衡、数据交换等底层应用，我们有8年以上的项目经验，可以降低平台的开发成本，而且能形成技术门槛造成比较优势。第二是营销团队优势：我们可以在两个月内建设好100人的营销团队，形成战斗力；三个月内市场人员可以让公司有网络知名度，半年内可以让网站流量超过1万。第三是产品采购优势：对于部分供货商可以做到一个月延期付款，价格比一般采购商便宜2%～3%。通过以上三点，基本可以看到我们运营成本较低，营销团队稳定，做到赢利不难。

两年内打败所有对手，这个说实话，确实有些难度。我对行业的前辈们是心存敬畏，新入行必须先学习，少犯错；如果两年内有幸能打败对手，也不是我做的好，而是对手犯了错。因为我制定的发展规划，是依据资源、能力综合考量，不是竞争战略，比较少考虑竞争对手。如果一定要做第一，也不是不行，资金你得补足1000万（随口一说，无根据数据），风险会大一些；而且我不是最合适人选，快速扩张对企业整体控制能力要求很高，除非你敢冒险。”

我这样回答，有人会觉得很傻，拉投资把钱先圈到手再说，之后再改变投资方也没法说什么。当然，这也是一种活法，不可否认也是有效的。我觉得，朋友之间的承诺不能随意答应，口碑很重要，投资合作这种事情一定不能做砸；不是什么事情自己都可以胜任的，要坦诚的对自己和别人，心存敬畏，坚持做好每件可以胜任的事情，时间一长，你头上就会形成光环，再在你胸前贴上六个大字：你办事，我放心！哈哈！

我们谈论很久，基本上口头答应可以出100万占30%的股份，A让我先做详细规划和网站；但后来重要人员出了变动让我疑虑，主动放弃引资计划，不能随便拿朋友的钱来冒险，这是责任问题。如果大家有人正与投资方洽谈，最好是把投资方的钱看得比自己的钱更重，养成这种习惯会让你很有信用。责任心不是说出来的，也不是做出来的，而是习惯养出来的。

有朋友说，到底是什么问题，导致我放弃了。遇到小小问题就放弃，不适合做企业。这个重要人员是内衣产品专家，他有自己的公司；以后可能会与他有直接竞争，感觉很麻烦。其实，这个问题我也思虑了很久，我不是想放弃，而是最近深度研究B2C电子商务，越深入越心虚，看似遍地黄金，很多东西都可以做，但投入过大又可能处处是漏斗。虚心点，不能把自己看的过高，心存敬畏，我决定结束本文。

来源：http://www.ecwin.cn/story/1241_4.html