开始以为又是一份无聊的IMedia Newsletter，不过仔细看完后觉得作者还是很强……还是很有启发的。
制作高粘性的广告，准确来说文章说的是“如何制作有效果的Flyer”，所说的要点都很平常，不过都很实用。下面是笔记（和原文有不同，不是翻译）
1.了解受众：广告是希望给什么人看的，详细了解这些人的特征。
2.了解受众的需求：只有了解了需求之后才能找到着力点有的放矢。（从第二点中还能看到更细节的相关内容——虽然没有说清楚——就是要了解的并不是你期待的目标用户，而是你Flyer到达的那部分用户，这两个概念不同。例如主动订阅IMedia Newsletter的用户，和普通浏览IMedia的用户特征和需求是不同的，虽然你的需求可能是把初级用户转化为重度用户——例如把偶尔浏览网站的人变成重度用户的，但是你的邮件列表里只有那些重度用户，所以这个目的不可能通过Newsletter达到，所以不仅仅是要了解受众的需求和期望，而且要根据受众实际特征调整自己的目标和期望——当然这些作者没有写- -b）
3.展示，而非陈述：没有人会仔细看你的长篇大论，所以什么内容都要直观，都要用最一目了然的形式展示出来，而不要用长篇大论的文字陈述。（我自己经常写文案，文字要做到一目了然实在是很困难的工作，非常耗时，而且很可能费力不讨好……只是如果要用图像的话，会需要比较好的GFX的支持，对外界依赖较多）
4.创造好感：人类是感情的动物，我们会相信那些我们相信是“好人”的人一片混乱的逻辑和推理，却不会听从那些看不顺眼的人严密的论证和热情地推销。所以需要在广告中努力创造“好感”，创造值得信任的形象，或者“我们在同一条船上”的亲密感，或者……其他一切能够让受众更加相信广告的东西。
5.提供联系方式和促销信息：在促销信息旁马上注明联系方式，让消费者在产生兴趣的第一时间就能得到联系方式的信息。根据另外地方看到的Search Engine Keyword Campaign研究表明，在关键字广告上注明特殊优惠促销信息（例如免运费）会显著增加广告点击量和成交率。
6.给一个来购物的理由：（不得不说一直觉得外国人文章没什么逻辑性）感觉有用的是两点（虽然貌似作者本意不是这样）：第一是要简单塑造公司形象（说自己是百年老店，在XX区域服务了N年之类，给人信任感）；第二是要能够创造一种亲密感，增加信任——例如用创始人头像来表达一些质量的承诺之类，类似老干妈豆豉辣椒，或者戚姑娘水饺，其实都在用这张牌来增进消费者认同，认同一个具体的人和相关故事，比认同一个冷冰冰的品牌或者公司名字要简单自然得多。
貌似曲解了不少地方，呵呵。想自学的还是看原文吧：）
原文链接：http://www.imediaconnection.com/content/13220.asp
来源：http://www.marsopinion.com/2007/01/21/%e6%80%8e%e6%a0%b7%e5%88%b6%e4%bd%9c%e5%90%b8%e5%bc%95%e4%ba%ba%e7%9a%84%e5%b9%bf%e5%91%8a%ef%bc%88%e8%bd%ac%e8%bd%bd%ef%bc%8c%e7%ac%94%e8%ae%b0%ef%bc%89/
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