为了应对竞争环境的变化，另起炉灶是大C们普遍的做法，这在淘宝上被称为“出淘”。最先“出淘”的是淘宝上最大的C店柠檬绿茶。他们建立了自己的独立B2C网上商城绿茶网。北京五皇冠店铺至真低价店建立了化妆品独立网店樱桃网。除了建立独立网店，“出淘”还有另一种思路，就是在腾讯拍拍、百度有啊等平台上开出自己的店铺。

　　事实证明，上述“出淘”之路并不成功，最大的困境来自流量。在淘宝之外，无论是京东商城、凡客诚品，还是玛萨玛索，无不是投入巨额的广告费以吸引流量，新客户转化成本非常高。大C们建立独立网店的初衷是希望将淘宝的流量引入自己的独立网店，可目前为止这依然只是一个梦想。

　　互联网上，消费者对于购物场所的忠诚度是高于网店的。淘宝就像一条商业街，消费者的习惯是在这条商业街上逛，比较、筛选，然后购买。尽管樱桃网在淘宝网店打出网店95折优惠来吸引客户，但是如何将淘宝店铺的流量转化为独立网店的流量，很多时候价格并不是决定因素。而无论是在拍拍还是在有啊上建店，也并不能从根本上改变这种境遇。

　　淘宝上的品牌“麦包包”的转型路径似乎可以借鉴，它采用了一种多渠道运营模式，目前看来比较成功。

　　麦包包是浙江嘉兴商人叶海峰利用自己的皮具工厂，转型在淘宝上创立的品牌。最初麦包包在淘宝上发迹，建立淘宝商城的B店，后来又建立起自己的独立B2C商城。不过，麦包包没有纠结于独立B2C的流量问题，而是将网络各种优势渠道都利用起来，卓越亚马逊、当当网都成了其销售渠道。仔细研究会发现，麦包包每个渠道的产品都各有不同。差异化的产品使得麦包包不必纠结于独立商城的流量，只需要关注总体的销售增长。麦包包把这种增长扩展到各个渠道中，整体合力形成了自己的品牌优势。

　　除了线上多渠道，走入线下渠道也是一种不错的选择。广州羊皮堂贸易有限公司总经理尹志强在淘宝上打造了一个男鞋品牌Mr.ing。2009年11月份开始进行线下招商，做了21家线下店。尹志强坦言，只有40%的店生意比较好，50%的店生意一般，10%的店生意比较差。不过尹志强没有放弃线下渠道摸索，他希望将线上电子商务的优势移植到线下店铺，比如根据线上消费者不断变化的喜好和市场反馈来生产和备货;减少经销商每次进货的数量，以减少经销商的库存和资金周转压力。他还将网上的秒杀等销售技巧移植到线下加盟店的店庆活动中。他认为线上渠道与线下渠道双渠道运营可以形成有利的互动和互补。

来源:中国经营报