第三部分 谨慎触摸
2008年初，在路上，电子商务之旅，准备第二次电子商务亲密接触，也是最后一次。电子商务前途不容置疑，选择做B2B,B2C,C2C中的哪一个呢？做B2B从个人资源来说，现在更有优势，至少有很多客户数据库和团队，但年初雅虎内部人士说马云准备过冬，我觉得马云肯定比我看的准，至少曾鸣这个战略大师在宏观上是非常准确的。
做B2C我个人很喜欢，对消费心理行为也比较在行；做C2C我也想，但是资源太大无力承担，更关键的是无法与淘宝、拍拍等竞争，这个现在必须放弃。剩下的只能做B2C，咨询了下广州科技口的朋友，他们也推荐，电子商务是广东极力推动的产业，B2C类型的对扩大内需可以起到不少作用，目前各级政府都准备出台扶持资金。
好啦，决定就做B2C电子商务。我开始找投资方，开始通过朋友找了一个做房地产的老板，空闲资金有1000万。大家一起喝早茶，我和投资方第一次交谈时，从不拿方案；没必要这么正式，方案都在我头脑里，如果我描述不清楚，那我就存在问题，至少先要讲的清楚。还有，我也要了解投资方，合作一定要价值观趋同。从最近国家宏观经济聊，聊到股票，资本市场。差不多聊了一个小时，才入正题，投资方在了解我的知识层面。
谈到新经济对传统经济影响，终于谈到互联网。投资方很谦虚，让我指导互联网如何投资；我虽很希望他做电子商务，从理性讲我必须客观。我给了三个方向，游戏、交友社区与电子商务。1000万可以做网页游戏，通货膨胀和经济低迷期游戏前景非常可期；交友社区先从美女圈入手，区隔竞争市场获取生存空间；电子商务可以从买内衣入手，南海货源多，还可以借用政府关系。之所以三选一，是想看投资方的理解和兴趣。投资方是个年轻人，比我大两岁，通过父亲政府关系做房地产赚了近一个亿，野心很大的一个人。他对游戏的兴趣明显高于其他两个，想自己请人做；我没有游说做电子商务，因为他做游戏这种难度系数高的，想自己独立做，建议他做天使投资占小股份都不愿意。做游戏软件是高利润和高风险，比电子商务难多了，我之前也想尝试，但我所有的技术资源都没有直接做过3D游戏，虽然网页游戏技术简单些，但产品设计确实需要很高的综合能力，这个行业的风险我暂时无法控制，所以放弃做游戏的想法。
人可以什么都能做，但更应该什么都不做，做好一件事即可；人的精力有限，时间也有限，利用聚焦法则，重点突破做一件事情，成功概率较高些。
说实在的，找投资资金我有过几次实战经历，应该说略有心得，今天和大家分享分享个人经验。我找投资有几个原则：
1】不找基金找个人。初期找投资，我不喜欢基金类资金，这些钱来源层次太多导致成本很高，最终你会发现和基金谈合作，限制性条款特多，对创业型小企业限制太死，反而不利发展。找个人就通过朋友关系认识些实业老板，广东这边空闲资金还是有不少。
2】投资方股份不能超过30%。这个条款是投资方最有异议的，经常因此事而谈崩；设定这个标准是为了以后的二次融资不丧失控股权。我记得有两个东莞老板听了全额出资，股份还不能超过30%，调侃我这是在抢钱；我也知道目前有些理亏，短时间融资基本是有些麻烦，但这个原则坚持下去会逼迫你完善产品和服务，这是经营思路问题而非利益问题。
3】边做边找。第一次失败是因为没资金支持宏伟目标，所有重心围绕找资金而开展，没找到就只有死，实在太冒险了。以前一个风险投资专业人士告诉我，任何投资都有风险，高回报必然有高风险，可他的风险投资项目成功率连20%都不到，连赌大小都有理论上的50%成功概率，为什么还要进行风险投资？除了高盈利性外，还有一个很重要的因素：风险可有限控制。投资方通过有限控制风险最大程度降低损失，而赌博的风险无法控制，大赢大输。他告诫我做互联网企业，心要志存高远，可以想远点，控制好方向；更要脚踏实地，做好每个小目标。其实这个道理很多人都知道，做起来却又是另外一回事。总结到最后，他给我定制了一个简易的融资操作方式：边做边找。有人问，为什么不先做好再找投资，价格更好谈呢？我也问过，不过他让我悟，我的理解是投资方看着你长大，比做好再谈的方式更容易产生信任感。不管如何，我比较喜欢这种思路，两条腿走路风险较小，钱不多的时候一种活法，有钱的时候另一种活法，总之，不能死！好死不如赖活着！
说到这儿，有人会发现我现在找投资方，融资并不是最重要的目的。对，也不对，怎么说呢？找投资方就是想融资，有钱好办事，这肯定是最重要目的；但目前的融资条件是很难顺利筹到钱的，因此重要目的又是一个伪命题；和投资方接触其实还有个隐性目的，想让投资方给点建议，挑挑刺，从不同角度看问题更容易完善商业营运模式。
这就像开网店，商品不多或服务还不完善时，先展示给一部分人看，脸皮厚点，不要怕丢丑，你都没有知名度怕什么；一定要真诚，这个很重要，虚心接受消费者的意见。消费者才是真正的投资方，会让你一天天进步的；这种对比是很容易让消费者对你产生兴趣的，甚至你还没达到消费者满意阶段，会因为你的真诚与进步而下订单的。无论是消费者还是投资方，其实都是有限理性的，真诚才是王道，至少我认为如此。
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