外贸企业试水传统渠道遭遇潜规则后，开始寻找网上代理商突围国内市场。与传统的代理商先交款进货不同，网上代理商代理外贸商品可以实现零投入。

虽然从去年以来出口订单锐减，但外贸商品在“外贸大集”遭消费者抢购现象，让外贸企业看到了内需的潜力。 面对传统渠道隐性成本高，以及外贸企业本身缺乏内销经验等现实问题，一些外贸企业开始把开发国内市场的重点转到网络，利用电子商务平台的成本低、辐射面广优势转攻内贸市场。

在成都举行的第三届网货大会上，记者在现场了解到，一些针织品、家居用品外贸企业在积极寻找网上代理商。据东莞一家生产保健枕的外贸企业介绍，考虑到成本问题，目前转内销只在华南地区采取实体渠道销售的方式，外地市场计划全部通过网上代理的方式打市场，并且还会专门推出网上销售的系列产品。

“一上午已经接待了5位意向代理商。”据东莞帕尔梦斯家具用品公司的负责人介绍，目前公司在淘宝商城开店，虽然只有3个单品，但每日的销量可到1500个，良好的市场表现，使帕尔梦斯家具希望通过网上代理商，进一步扩大市场规模。

与该家居用品企业相似，中山市两家主做OEM内衣的外贸企业也在寻找网上代理商。其中一家名为川淇服饰公司的负责人表示，此前一直做贴牌生产，目前的“维迪龙”品牌是刚刚注册用于国内销售的，市场影响力小。此次找专门负责网上推销的代理商，以无需打款进货的条件征集，是希望通过低成本、分工合作的方式减少代理商的后顾之忧，找到更多有经验、精通销售的网上商家，快速打开内贸市场。

对于网上代理商“零成本”投入的模式，“西南商品网”的负责人表示，该形式充分利用了网购无需实物就可下订单的特点，既可以减少生产企业构建内贸销售渠道的投入，还可以为代理商减轻进货押款、仓储的负担，一举两得。

虽然企业对网上代理商的资金投入要求比较低，但是在产品价格上却严格要求。“同一款商品，网上销售的价格全国统一。”川淇服饰公司的负责人强调，企业会通过批零差价给网上代理商留出利润空间，代理商不能相互压价，否则会停止合作。另一企业则对产品网上售价提出“最低限价”要求，网上代理商可以凭借信用等渠道提高产品售价，但是不能低于设置的最低价格标准，以免造成恶性价格竞争。

据了解，今年阿里巴巴相应的网络批发平台，每天可以帮助外贸企业卖10万件衣服。阿里巴巴CEO卫哲在接受采访时透露，今年以来，阿里巴巴帮助比2008年多三倍的外贸企业靠电子商务渡过了寒冬。卫哲表示，明年全球经济形势虽然会有好转，但仍是“乍暖还寒”，电子商务在内需方面的拉动作用会更加明显。

北京商报记者 吴文治
http://finance.ifeng.com/news/20091224/1621943.shtml