这是一件很无聊的事情
这是一件让人难过的事情
这是一件让电商和媒体都应该深思的事情
这是一件让中国商业市场应该有所改变的事情
朋友们，我们是做电商的，我比谁都清楚宣传的重要性，我们乐意投入，愿意花钱，因为这是我们发展的前提。只是，我们可怜的电商，希望能得到相对合理的投入产出比，至少是持平，我们甚至能忍受稍微亏损。
折腾网络好些年，心里一直对媒体和电商的关系有点困惑。不知道朋友们是否注意到了这个问题，为什么本该是互利分享的合作，却变成了这种矛盾的商业关系。今天很不幸的，再次体会了这个烦恼。
话从今天一个新浪媒体的姑娘找我说起，她想让我投放新浪媒体广告，跟她聊了一会，一不小心，刺激到了她，那姑娘抓狂了。6年前，我是十万大军卖广告的一员，那个时候，我深深的体会到了略夺性营销所带来的毁灭性（卖出的产品及服务并没有给客户带来合理的回报，甚至用欺骗及诱导得得客户，卖给客户还在鸡蛋里的一窝鸡）。不知道是良心还是理智的选择，我退出了广告营销行业，转向做产品，做服务，归根结底，可能是因为我想给客户真正有价值的产品及服务。
如果你在2003年时，从事过网络广告的营销，那你就会知道，别人都叫咱们骗子，真不幸，我们确实是。因为我们明知道那不会给客户带来应得的回报，却依然把东西卖给他。那么，是不是一个成熟的市场机制及环境的形成，非得要十个，甚至一百个六年才可以获得。
其实我理解她，因为我们都是打工的，我们要生活，而且事实上，媒体硬告，还是能带来“品牌推广”的收益，虽然我越来越明白，企业发展，还是应该由销售优质产品来累积品牌。只是我困惑着，到底是什么原因，导至我六年前做过的事情，今天这姑娘在继续进行，而且还进行得义无反顾，进行得理直气壮。6年前，我认识到自己是无耻的，6年后，我还是认为从道德观上来说，这是件不太光采的事情。
不知道媒体朋友们，是否意识到，你在体现着一种十分低劣的中国企业特征。那一天你们才能像个朋友一样说：“哥们，我是帮你的忙的，我给你的是有价值的，绝对不是还没出生的一窝鸡”。像我们这样的电商，确实不是媒体的理想客户，不是那一块肥肉，我们更愿意蹋蹋实实的去走这条并不平坦的路，我们更倾向于健康的发展。慢慢的、坚定的迈向目标。
顺便，在这里分享一下我交了不少学费得到的东西吧。综合门户，如果单个IP高于0.25元/个，我们可以做到一般性产品营利，如果高于0.35我们会就开始押宝。如果是搜索或活动形促销，可以做到1块钱一个IP，一般性产品可以做到投入产出持平。以上数字，已粗略计算综合运营成本。纯属一般经验性总结。
媒体朋友们，可以看看整个中国互联网，有多少个电商在投广告，就那么十来家公司。这怎么行？那十来家公司，有大半是拿来了风险投资，随便花。但有98%的公司是没有投资的，这一部份人不能做亏本生意，最多就是略亏。最终，很多公司都倒下了，不过未来，依然会有更多光荣的炮继续前进。
媒体真的希望是这样吗？只管赚钱，非得让电商亏本？这种恶性循环，先是广告主倒下，然后会不会是媒体倒下？这值得思考，需要变革。
肖枫 2009.11.11日
来源：派代论坛
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