网络营销，其本质是利用因特网所孕育的巨大商业力量开展市场营销工作。既然与因特网结合，那么它就具有了一定的特殊性和专业性。
1.域名的选择和虚拟主机的租用
从市场营销角度，建议采用独立的国际或国内域名。命名时要考虑企业特点、产品特性、市场定位，并且要容易记忆且有寓意。比如广东的www.163.net就很有特色，一推出就得到了市场的认可。如果说域名是企业的称号的话，虚拟主机则是企业的办公室，是人们了解你、认识你的地方，选择时应重点注意服务器类型、操作系统、放置位置有其他配套服务。
2.网站的准备
建站前是否进行科学、规范的准备工作，直接关系到你的网站能否创造出效益。要认真分析你的潜在市场在哪里、谁是你的客户、你的客户希望从你的网站中得到什么……同时还要从技术角度考虑以后的网址宣传工作。
3.网站的规划
良好的规划，可以充分地表达企业的信息，并使之有规律可循。目的是当你的客户访问时，你可很容易地找到他所感兴趣的东西。当然，如何使不同目的的访问都能满意，便是工作的重点了。
4.网页的制作
精美、有创造性且符合国际惯例的网页能给人留下难忘的回忆，并吸引你的潜在客户。制作时避免出现华而不实的内容，要充分了解不同国家、不同地区的操作习惯，让访问都感到舒服，而不只是自己满意。
5.网址的宣传
让更多的人知道你的网址，如同知道你的单位在哪个城市、哪条街一样重要。其具体方法有搜索引擎注册、广告互换、广播宣传、新旧媒体结合等。
网络营销作为当今最新的市场销售方式，可以有效地提高贸易机会、减少贸易壁垒、提高工作效率，是传统销售方式的有益补充。将传统的销售方式和你的网站经营结合起来，很多工作便会迎刃而解。
6.客户分析
任何商业网站都应会使用WWW访问统计报告和E－mail统计原理，采用正确的方法分析并加以统计，可以充分了解客户究竟是否对你的产品感兴趣，对哪一部分感兴趣，他们来自于哪个国家和地区，在网页上停留时间有多长等，这样有助于分析客户的具体需要，采取符合市场发展的步骤，避免错误决策所产生的巨大损失。这一点在传统的销售中很难把握。
7.信息传递
通过与客户的整合接触，采用交互式程序设计网页，当客户填写了你的表单，那么企业和客户之间的双向交流便建立了，从而改善传统销售的单向传播方式。有针对性地了解客户的需求并解答，使彼此的交流方便、快捷，将企业的服务和真诚及时地传递给客户。倘若能很好的应用网上数据库，将更充分地为客户服务。
8.建立客户群
对于任何企业来说，如何建立客户群是非常重要和迫切的，而利用你的网站，采用各种网络营销中的独特宣传方式，加上配套的工作可以很方便地建立起自己的客户群。比如采用邮件列表，试想，当你轻松地积累了几百个你潜在客户的E－mail地址并跟他们建立联系，这将是一笔多么巨大的财富。
9.市场开拓和调研
学会把握因特网信息变化快、便于多角度了解市场的特点，开展有效的市场调查并开拓新的市场，将为企业的决策定位、销售提供最直接的信息。软件业对此作出了及时迅速的反映，如各种软件的测试版、共享版的发布，软件下载，并通过留言簿、E－mail等手段收集使用信息，从而为确定软件性能、市场对象等提供了强有力的依据。这一无形的开拓、调研过程是高效且低成本的，同时还扩大了网站和企业的知名度。对于不同的企业，当然要采取不同的方案。
10.有效的市场控制
市场控制的基本点是让客户不断地发现你是最好的服务者。而当你通过认真、细致的网站经营，网络新信息和新技术的采用，使已有的客户不断了解企业的发展，同时给予他们信心。当客户便利地知道企业解决了哪种生产问题、价格发生了哪种变化、服务水平怎样提高了等，他们自然就对企业产生信任感。而这种效应的产生归功于高效的网站经营。定期地对网站进行修改，就是一个很好的习惯。
文章来源：今周刊
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