HP、Intel等著名企业做过成功的营销策划建议以下技巧或注意点：
⑴: 如果可能的话，给读者以选择的余地，让他们获得一种主动控制双向互动，而不是被企业操纵的感觉。
⑵: 在每一页上都包括一个即时回复的地址或按钮，使顾客能随时实现与公司的互动、咨询与对话。
⑶: 尽力促使浏览者采取行动。
⑷: 网络广告最受欢迎的方面之一是它和其他站点的链接。一些营销人员担心会因此而失去浏览者。但是在网络这个开放、相互联结的世界中，没有和其他站点的链接给人一种自我封闭的感受。其实，只要你的站点中浏览者所需要的信息，又何愁他不会回来？
⑸: 要保证将重要的信息放在页面的顶部，这样做，即使浏览者不愿意翻页也能获得重要内容。有关网络广告最重要的一个决策是如何选择网站设置标牌广告。由于网络系 统庞大的特点，使得公司自己去做这种比较很困难，现在网上有如下营销资源能为网络广告的这项决策提供可靠的信息：
关于广告收视率、费率等信息，可到以下站点查 阅：hitelactive Publishing Aiert’s的 Gvide to Selling AdVertising On the Web（如何在万维网上售卖广告空间） （www.magellan.com），这个站点提供互动式的查询，在此可就以下问题进行信息的收集：目标受众、每天访问者数、广告的费用等。比如，你可 能会查到一个站点的目标受众是女性，每周有5000个访问者，每个月的广告费用少20000美元；
要想了解网络广告业的发展趋势，可到Webtrack（www.webtrack.com ）上查阅，在此站点上提供了部分信息，但是你得在其订阅版中才能获得丰富详细的信息；
.Market Match （www.Magellan.com）将5000 个接受网络广告的站点按内容进行了分类，并列出了它们的收视率和费率；
.Compeiiiive Media Reporting（adlab@usadata.com） 提供“ 广告实验室”（Ad lab），它能追踪因特网上的广告活动。在大体选定几个候选网站（如1 ，2 ，3）后，可用打分法具体地比较这几个候选网 站，最终确定一个最优的选择；
.接着，按重要程度赋于这11个比较标准一个权重wi，wi要满足条件：wi=1 ；然后针对每一个比较标准给若干个候选i=1;
.很大程度上是一种可测试、可计量的广告。这不仅为企业本身进行营销效果的评价提供了方便，也使网络广告业的计费标准渐渐地发生了改变。
P&G公司率先发起了这种改变，它宣布：不为其放置在搜索引擎、电子杂志等上面的标牌广告的无效顾客（即只看一眼而没有反应的浏览者）付费，只为那些真正对公司产品感兴趣，并通过链接进入到P&G的网站上的顾客付费。这种付费方式截然改变了传统媒体广告的付费方式，它为营销人员更精确地评估了广告营销效果提供了更为可靠的基础。这种付费方式的改变对专门从事广告代理的企业提出了更高的要求， 其中最重要的一点是选准目标市场及能到达该目标市场的网站。
其他网站售卖广告 空间有两种主要的形式，一是售卖标牌广告空间；二是售卖到其他站点的链接，要成功地售卖广告空间，首先要保证站点的人口统计数据与广告主的目标顾客特征相一致。这样，公司就要尽可能详细、大量地收集站点访问者的信息，了这些数据才能向潜在广告买主证明网站的浏览者与目标市场相符。
对广告空间的收费计量标准仍以CPM为基础，这样做是了为便于买主与其他媒体的比较。收费的高低取决于网站所包含的目标的数量、到达目标顾客的难易程序及价还价的能力。
最后，我们来看看如何利用网站上广告空间的售卖获得一笔利润。
在实际的操作中，广告空间的售卖有以下两种途径：
⑴你可以雇一个小组，或在公司内部组织一个小组，专门从事网络广告空间的售卖工作。这种方法的优点是公司可以对整个过程完全控制；缺点是售卖小组水平不能达到专业程度，需要对他们进行培训，还要自己创建售卖工具。
⑵雇佣代理商为公司售卖网络广告空间，优点是它们熟悉网络广告空间的售卖过程，有经验、具齐全、甚至可能还与潜在的买主有联系；缺点是你不能完全控制售卖过程，获得的利润也要分一部分佣金给代理商。
选择哪种途径售卖广告空间取决于公司的实际情况，我们只讨论一下代理商的有关问题。一些广告主比较愿意跟代理商合作，因为它们在选择合适站点这个总理上有丰富的经验，另外，广告主如果与代理商合作只要面对代理商即可，而不像组织售卖小组那种方式要面对广告主方的几十名营销人员进行讨价还价。
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